Unternehmen, die mit Bootstrapping erfolgreich waren
Bootstrapping gehört wahrscheinlich zur Geschichte fast jedes erfolgreichen Unternehmens. In vielen Fällen werden diese Unternehmen vollständig gebootet, bevor das Management Risikokapital oder andere Fremdfinanzierungsmittel akzeptiert.
Unternehmer, die self-made sind, das heißt, sie haben ihren Weg zum Erfolg gebootet, sind eine seltene Rasse. Um ein Unternehmen zu gründen und erfolgreich zu verwirklichen, braucht es eine gesunde Mischung aus Selbstvertrauen, Risikobereitschaft, Selbstdisziplin, Entschlossenheit und Wettbewerbsfähigkeit. Bootstrapper nehmen eine Idee – und setzen Talent und Professionalität ein – bauen ein lohnendes Geschäft auf, ohne die Unterstützung von Investoren und mit wenig oder keinem Startkapital. Es braucht großes Engagement, eine solide Arbeitsmoral und reine Zielstrebigkeit, um auf diese Weise erfolgreich zu sein. Einige der größten Unternehmer – wie Sam Walton und Steve Jobs – verkörpern diese Eigenschaften.
Die zentralen Thesen
- Unternehmer, die ihre Unternehmen ankurbeln, beginnen mit sehr wenig Geld und ohne externe Investitionen, um ihr Geschäft aufzubauen.
- Stattdessen können sich diese Unternehmer auf Schweißkapital, Kundenfinanzierung, persönliche Schulden oder persönliche Ersparnisse verlassen, um ihr Anfangskapital bereitzustellen.
- Für neue Unternehmen könnte Bootstrapping ein effektives Modell sein, da es Einfachheit und Flexibilität in der frühen Wachstumsphase fördert.
- Das Softwareentwicklungsplattform-Unternehmen GitHub wurde 2008 als Bootstrapped-Startup gegründet und 2018 von Microsoft für 7,5 Milliarden US-Dollar gekauft.
Der Ursprung des Bootstrappings
Der Ursprung des Bootstrappings ist unklar, aber ein paar zutreffende Aussagen sind:
- „Ziehen Sie sich an den Bootstraps über einen Zaun.“ Dieses Sprichwort stammt aus den Vereinigten Staaten des frühen 19. Jahrhunderts und impliziert, dass es eine unmögliche Handlung ist,
- „Sich an den Stiefeln hochziehen.“ Dies bezieht sich auf hohe Stiefel aus dem 19. Jahrhundert, die durch Ziehen an den Knöchelriemen angezogen wurden. Es bedeutet im Allgemeinen, etwas selbst zu tun, ohne fremde Hilfe, und in vielen Fällen auf die harte Tour.
Diese Definition bietet zusätzliche Erkenntnisse:
Bootstrapping ist der minimalistische
Unternehmenskulturansatz zur Unternehmensgründung, der sich durch extreme Sparsamkeit und Einfachheit auszeichnet. Es bezieht sich in der Regel auf das Starten eines sich selbst erhaltenden Prozesses, der ohne externe Eingaben ablaufen soll.
Mit anderen Worten, Bootstrapping ist ein Prozess, bei dem ein Unternehmer ein sich selbst tragendes Geschäft gründet, es vermarktet und das Geschäft mit begrenzten Ressourcen oder Geld ausbaut. Dies wird ohne den Einsatz von Risikokapitalfirmen oder sogar ohne bedeutende Investitionen von Angeln erreicht.
Bootstrapping-Methoden
Durch die Verwendung einer Reihe von Methoden zur Minimierung der von Banken und Investoren benötigten Fremd- und Eigenkapitalfinanzierung werden Bootstrapping-Unternehmen Folgendes prüfen:
- Eigentümerfinanzierung: Die Verwendung des persönlichen Einkommens und der Ersparnisse.
- Persönliche Schulden: Normalerweise entstehen persönliche Kreditkartenschulden.
- Sweat Equity: Der Beitrag einer Partei zum Unternehmen in Form von Anstrengung.
- Betriebskosten: Halten Sie die Kosten so gering wie möglich.
- Bestandsminimierung: Erfordert einen schnellen Lagerumschlag.
- Subventionsfinanzierung : Barzahlungen der Regierung oder Steuerermäßigungen.
- Verkauf: Das Geld für die Führung des Unternehmens stammt aus dem Verkauf.
Bootstrapping eines Unternehmens/Unternehmens
Ein Bootstrapped-Unternehmen wächst normalerweise in drei Finanzierungsphasen: 1) Anfangsphase, 2) kundenfinanzierte Phase und 3) Kreditphase.
Anfangsphase
Diese Phase beginnt normalerweise mit einigen persönlichen Ersparnissen oder geliehenen oder Anlagegeldern von Freunden und Familie oder als Nebengeschäft – der Gründer arbeitet weiterhin nebenher und gründet das Geschäft nebenbei.
Kundenfinanzierte Phase
In dieser Phase wird das Geld von Kunden verwendet, um den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten und schließlich das Wachstum zu finanzieren. Sobald die Betriebskosten gedeckt sind, wird sich das Wachstum beschleunigen.
Kreditphase
In der Kreditphase muss sich der Unternehmer auf die Finanzierung bestimmter Aktivitäten konzentrieren, wie z. B. die Verbesserung der Ausrüstung, die Einstellung von Personal usw. In dieser Phase nimmt das Unternehmen Kredite auf oder kann sogar Risikokapital für die Expansion aufsuchen.
Was ist zum Bootstrap eines Unternehmens erforderlich
Um ein erfolgreiches Bootstrapped-Unternehmen zu führen, muss ein Unternehmer eine große Idee umsetzen, sich auf Gewinne konzentrieren, Fähigkeiten entwickeln und ein besserer Geschäftsmann werden.
Auf große Idee ausführen
Bei einer großen Idee ist es am besten, sie in eine Reihe von Ideen aufzuteilen und dann das Startup mit der besten Portion auszuführen. Dann folgen Sie später anderen Abschnitten. In den meisten Fällen wird ein Unternehmen bei der Umsetzung einer Geschäftsidee erfolgreich sein und nicht bei der Idee selbst.
Fokus auf Gewinne
Damit wird das Geschäft finanziert. Bootstrapped Startups müssen eine ganz andere Denkweise haben als die Management-Mentalität in einem Venture- oder Angel-finanzierten Unternehmen. Normalerweise erwarten Bootstrapping-Unternehmen, dass sie lange Zeit bestehen, langsam und leise wachsen und zahlende Kunden entwickeln, um die Geschäftskosten zu decken; in der Erwägung, dass von Unternehmen, die an Fremdfinanzierung beteiligt sind, ein hohes Wachstum erwartet wird, damit der Investor eine profitable Exit-Strategie verfolgen kann.
Entwicklung von Fähigkeiten
Menschen, die ein Unternehmen gründen, müssen eine Vielzahl von Fähigkeiten sowie Leidenschaft, Belastbarkeit, Ausdauer und Mut entwickeln. Diese sind normalerweise erforderlich, um ein Bootstrap-Unternehmen funktionsfähig zu machen.
Ein besserer Geschäftsmann werden
Es ist auch wichtig, die eigenen Grundwerte zu verbessern, einschließlich einfallsreicher, verantwortungsbewusster und sorgfältiger sowie enthusiastischer, leidenschaftlicher und unermüdlicher Weiterentwicklung des Unternehmens.
Für Bootstrapping geeignete Unternehmen
Grundsätzlich gibt es zwei Arten von Unternehmen, die Bootstrapping durchführen können:
- Frühphasenunternehmen, die keine großen Kapitalzuflüsse benötigen, insbesondere von außen, was Flexibilität und Zeit für Wachstum ermöglicht.
- Serial Entrepreneur-Unternehmen, bei denen der Gründer Geld aus dem Verkauf eines früheren Unternehmens investieren kann.
Vorteile von Bootstrapping
Niedrige Eintrittskosten
Bootstrapping ist billig – mit eigenem Geld zu arbeiten bedeutet, dass Supereffizienz erforderlich ist. Sie sind sich der Kosten im Tagesgeschäft bewusster und starten Ihr Unternehmen mit einem „schlanken“ Geschäftsmodell.
Probleme ohne externe Finanzierung lösen zu müssen, bedeutet, dass Bootstrapper einfallsreich werden und vielseitige Fähigkeiten entwickeln müssen.
Sie nennen die Schüsse
Ohne externe Investoren (da nur Gründer in das Unternehmen investieren) werden das Eigenkapital und die Kontrolle der Gründer über das Unternehmen nicht verwässert. Die Gründer sind ihre eigenen Chefs und tragen die Verantwortung für alle entscheidenden Entscheidungen beim Betrieb und Wachstum des Unternehmens. Dies kann sicherstellen, dass sich das Unternehmen ohne jeglichen Einfluss der Investoren in die gewünschte Richtung entwickelt, entsprechend der Vision und den kulturellen Werten der Gründer, und im Erfolgsfall bedeutet, die Gewinne letztendlich für sich zu behalten.
Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau des Geschäfts
Die Tatsache, dass die Beschaffung externer Finanzmittel kein Thema ist, das eine sehr stressige und zeitaufwändige Aufgabe sein kann, ermöglicht eine vollständige Konzentration auf die Kernaspekte des Geschäfts wie Vertrieb und Produktentwicklung. Darüber hinaus werden aufgrund des begrenzten Bargeldangebots alternative Optionen wie Factoring, Refinanzierung von Vermögenswerten und Handelsfinanzierungen beim Bootstrapping zum Standard.
Der Aufbau der finanziellen Grundlagen eines Unternehmens auf eigene Faust ist eine große Attraktion für zukünftige Investoren. Investoren wie Banken und Risikounternehmen sind viel selbstbewusstere Finanzierungsunternehmen, die bereits gesichert sind und von ihren Eigentümern Versprechen und Engagement gezeigt haben. Geschäftsstörungen können durch Wachstum behoben werden, z. B. bei Produkten und Dienstleistungen – daher ist Perfektion beim Start des Geschäfts keine Notwendigkeit.
Nachteile von Bootstrapping
Cashflow-Probleme
Aufgrund des Mangels an Kapital und Cashflow kann es zu Problemen kommen, wenn ein Unternehmen nicht das erforderliche Kapital für die Entwicklung von Produkten und das Wachstum aufbringt. Mangelnde Erfahrung und fehlendes Know-how eines Unternehmers – insbesondere in den Bereichen Geschäftssinn und Leads – können zu Stagnation und Katastrophe führen.
Aktienprobleme bei mehreren Gründern
Wenn es mehr als einen Gründer gibt, können Aktienprobleme zu einem Problem werden. Wenn zwischen den Gründern ein Ungleichgewicht hinsichtlich der Höhe des investierten Kapitals, der Erfahrung oder der Zeit besteht, kann dies zu Disharmonien sowie nachteiligen steuerlichen Folgen führen.
Die Vermischung von Unternehmens- und Privatmitteln kann einen der Hauptgründe für die Gründung oder Gründung einer LLC zunichte machen. Eine Aufzeichnung des Gründerkapitals, das dem Unternehmen zur Verfügung gestellt wird, hilft, dieses Problem zu lindern. Auch für Existenzgründer ist die Beratung durch einen Anwalt von Vorteil.
Das Ausfallrisiko kann hoch sein
Obwohl Bootstrapping eine größere Kontrolle ermöglicht und die Gewinne Ihnen gehören, birgt es auch ein viel größeres Risiko, wenn Verluste und Ausfälle auftreten können. Ein Grund, warum manche Bootstrapped-Unternehmen nicht erfolgreich sind, liegt in den fehlenden Einnahmen: Der Gewinn reicht nicht aus, um alle Kosten zu decken.
Die Gründung eines Unternehmens erfordert meistens sehr lange Arbeitszeiten, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten, ganz zu schweigen davon, dass in vielen Fällen kein Gehaltsscheck für diesen Aufwand vorhanden ist. Alle Probleme liegen bei Ihnen, da die Einstellung von Personal in der Regel nicht anwendbar ist; Daher sind Lösungen auf Ihre Fähigkeiten oder die Fähigkeiten von Freunden und Verwandten beschränkt, die möglicherweise bereit sind, zu helfen.
Persönlicher Stress
Sie müssen geübt sein im Umgang mit Stresssituationen, die auftreten können, wenn Sie Ihr Unternehmen durch Schulden bei einer anderen Person, wie beispielsweise Familienmitgliedern und Freunden, finanzieren. Wenn Sie verstehen, was von Ihnen erwartet wird, und dies anderen klar kommunizieren, können Sie den Stress der Situation bewältigen.
Erfolgreiche Bootstrapped-Unternehmen
Der Aufbau eines starken Unternehmens mit einem soliden Fundament und Wert braucht Zeit, und viele Unternehmen mit Bootstrapping haben dies durch die Bereitstellung erstaunlicher Produkte oder Dienstleistungen erreicht. Schließlich erreichen sie durch solide Strategien und nachhaltigen Gewinn den Punkt, an dem das Unternehmen zu einer starken Position in ihrer Branche heranwächst.
Viele der erfolgreichen Unternehmen, die wir heute sehen, hatten ihre bescheidenen Anfänge als Bootstrapped-Unternehmen. Beispiele hierfür sind:
- Dell-Computer ( DELL )
- Facebook Inc. ( FB )
- Apple Inc. ( AAPL )
- Clorox Co. (CLX)
- Coca Cola Co. (KO)
- Hewlett-Packard (HPQ)
- (MSFT)
- Oracle Corp. (ORCL)
- eBay Inc. ( EBAY )
- Cisco Systems Inc. (CSCO)
- SAP ( SAP )
Offensichtlich gibt es Unternehmer hinter den Kulissen erfolgreich gebooteter Unternehmen wie Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell und Richard Branson.
Beispiel für ein Bootstrapped-Unternehmen
GoPro, Inc. ( GPRO ), ehemals Woodman Labs, Inc, ist ein amerikanisches Unternehmen, das hochauflösende persönliche Kameras entwickelt, herstellt und vermarktet. Das Unternehmen stellt kleine, am Körper getragene Kameras her, die die Erfahrungen des Benutzers aufzeichnen. Diese Kameras wurden bei Sportbegeisterten wegen ihrer Fähigkeit, freihändiges, hochauflösendes Filmmaterial aufzunehmen, beliebt.
Nick Woodman, ein Amerikaner aus Kalifornien, hatte die Idee einer Handschlaufe, die bereits vorhandene Kameras an Surfer anbinden könnte. Seine Inspiration kam von einem Surftrip in Australien im Jahr 2002, bei dem er hoffte, hochwertige Action-Fotos seines Surfens aufzunehmen. Als Amateurfotograf war er jedoch erfolglos, weil er keine hochwertige Ausrüstung zu erschwinglichen Preisen bekommen konnte. Er testete seine ersten Behelfsmodelle, stellte jedoch fest, dass diese nicht gut genug waren, und kam zu dem Schluss, dass er die Kamera, ihr Gehäuse und den Gurt selbst herstellen musste.
Das anfängliche Geld, das Woodman für die Gründung des Unternehmens aufbrachte – 10.000 Dollar in bargeldlosem Bargeld – stammte aus dem Verkauf von Perlen- und Muschelgürteln aus seinem VW-Van. Mit 26 Jahren zog er wieder bei seinen Eltern ein und arbeitete viele Stunden an der Entwicklung seines Produkts. Er machte viele verschiedene Arten von Arbeit – vom E-Mail-Versand bis zum Lkw-Fahren –, damit er sein Produkt entwerfen konnte, was er von Hand tat, weil er nicht genug Erfahrung im Computerdesign hatte, um dies elektronisch zu tun.
Im Jahr 2004 verkaufte das Unternehmen sein erstes Kamerasystem, eine 35-mm-Analogkamera, die sich schließlich zur digitalen weiterentwickelte. Als neue Anwender das Produkt entdeckten, weiteten sich die Kameras aus der Surfszene aus und wurden für Autorennen, Skifahren, Radfahren, Snowboarden, Fallschirmspringen, Basejumping, Wildwasser-Rafting und Skateboarding verwendet.
Umsatz treibt Wachstum
Ende 2004 hatte GoPro einen Umsatz von 150.000 US-Dollar. Ende 2005 machte GoPro 350.000 US-Dollar Umsatz. Das Unternehmen steigerte seinen Umsatz kontinuierlich und ging 2014 mit einem Börsengang (IPO) im Wert von 2,96 Milliarden US-Dollar an die Börse.
Obwohl es 10 Jahre dauerte, bis GoPro seinen Zenit erreichte, gab es in dieser Zeit eine Menge aggressives Marketing, Social-Media-Strategien sowie ständige Fortschritte in der Verbrauchertechnologie. Und natürlich profitierte das Unternehmen davon, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, indem es die Situation ausnutzte, in der Smartphones herkömmliche Digitalkameras und Camcorder überflüssig machten.
Woodman war jedoch beim ersten Mal kein Erfolg. Zuvor hatte er zwei Unternehmen aufgebaut. Die erste war eine Website namens „EmpowerAll.com“, die elektronische Produkte verkaufte. Die zweite, „Funbug“ (mit 3,9 Millionen US-Dollar finanziert) war eine Spiele- und Marketingplattform. Beide scheiterten. Entschlossen, erfolgreich zu sein, kehrte Woodman ein drittes Mal zurück, um seine Träume mit GoPro zu verwirklichen.
Die Höhen und Tiefen des Geschäfts
Es ist wichtig zu beachten, dass ein Unternehmen, das als Bootstrap-Unternehmen startet, wiealle Unternehmen mitdem gleichenGegenwind konfrontiert ist, demalle Unternehmen ausgesetzt sind, wenn sie die frühen Phasen überschritten haben. GoPro ist da keine Ausnahme. Da derHandel auf einem Höchststand von rund 93 $ pro Aktie im Oktober 2014, die Aktien des Unternehmens auf rund plummetted 4,60 $ pro Aktie ab Juni 2020
Das Geschäftsmodell, das das Unternehmen erfolgreich machte, geriet ins Wanken, als GoPro der Konkurrenz anderer Action-Kamera-Unternehmen und der neuen Technologie ausgesetzt war, die Smartphones für viele Verbraucher zur bevorzugten Kamera machte. Im Laufe der Jahre hat sich der Wettbewerbsvorteil von GoPro gegenüber seinen Konkurrenten verringert. In Zukunft will das Unternehmen Marktanteile zurückgewinnen, indem es neue Kameras einführt, die die Nachfrage nach hochwertigen Social-Media-Inhalten decken.
Andere Bootstrapped-Unternehmen
Die meisten Unternehmen haben in der Vergangenheit ein wenig Bootstrap, bevor sie zum nächsten Schritt übergehen und Fremdmittel akzeptieren. Die Entscheidung, den Weg des Bootstrappings zu gehen und ein sich selbst finanzierendes Unternehmen zu gründen, ist bekannt dafür, dass sie sowohl sofortige als auch dauerhafte Belohnungen bietet.
Basislager
Basecamp (das als 37Signals begann) ist ein Webanwendungsunternehmen, das einfache, fokussierte Software herstellt. Es hat sich zu einem sehr erfolgreichen Unternehmen entwickelt, das als Startup mit Geldmangel begann. Es wurde 1999 von Jason Fried und David Heinemeier Hansson (oder DHH) gegründet, die gemeinsam drei Bestseller-Bücher geschrieben haben:Getting Real,Rework undRemote.6
In den Anfangsjahren bis etwa 2004 war das Unternehmen in erster Linie eine Beratungsagentur, die im Wesentlichen bei der Erstellung und Verbesserung von Unternehmenswebsites für Unternehmen wie Panera Bread und Meetup.com half.
Seit seiner Einführung hat das Unternehmenviele neue Produkte entwickelt – sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Versionen. Im Jahr 2004 wurde Basecamp – ein leistungsstarkes Business-Tool für große und kleine Unternehmen, die eine Projektmanagement-App suchen – zum Flaggschiffprodukt des Unternehmens.
GitHub
GitHub, ein webbasierter Hosting-Dienst für Softwareentwicklungsprojekte, der das Revisionskontrollsystem Git verwendet, wurde von Tom Preston-Werner, Chris Wanstrath und PJ Hyett gegründet.
Dies begann als Wochenendprojekt, bei dem die Gründer die Kosten für den Kauf einer Domain übernahmen und als die Entscheidung fiel, GitHub in den Vollzeitbetrieb zu bringen, finanzierten sie die Einrichtungskosten selbst.
Diese Plattform für Entwickler, die als soziales Netzwerk, Portfolio-Bereich und Co-Working-Space fungiert, wurde gestartet.2013 hatte GitHub die Marke von 3 Millionen Nutzern erreicht.
Als die Plattform von Programmierern akzeptiert wurde, gingen Anfragen nach privaten Repositorys oder sicheren Orten zum Speichern ihrer Codes ein, an denen andere sie nicht sehen oder stehlen konnten. Danach verließen die Gründer ihre Hauptjobs und konzentrierten sich ganz auf das Geschäft, indem sie zu verschiedenen Zeiten und an verschiedenen Orten arbeiteten, und begannen, Produkte zu veröffentlichen, die zu Beginn vielleicht nicht perfekt waren, aber mit Kundenfeedback korrigierten sie die Probleme und die Geschäft gewachsen. Mit Stand April 2020 nutzen weltweit 50 Millionen Entwickler die Softwareentwicklungsplattform des Unternehmens.
Am 26. Oktober 2018 hat Microsoft einen Deal zur Übernahme von GitHub für 7,5 Milliarden US-Dollar abgeschlossen.
TechCrunch
TechCrunch, eine Technologie-Website, wurde 2005 von dem erfolgreichenSerienunternehmer Mike Arrington zusammen mit Keith Teare gegründet. TechCrunch wurde zum Inbegriff für Technologie-Blogs im Internet und verwandelte den Bereich des Bloggens im Grunde in großartige journalistische Werke. Die Site erzielte enormes Wachstum und eine treue Leserschaft, indem sie qualitativ hochwertige, konsistente Inhalte veröffentlichte und Geschichten über die neuesten Ereignisse in der Technologie- und Unternehmerwelt teilte.
Um seine Präsenz weiter auszubauen, hat TechCrunch auch seine leistungsstarke CrunchBase-Datenbank mit über einer halben Million Startups und hochkarätigen Unternehmern erstellt. Im Jahr 2010 wurde TechCrunch für angeblich 25 bis 40 Millionen US-Dollar an AOL verkauft. Zu dieser Zeit besaß Arrington persönlich 85 % des Unternehmens.
Viel Fisch
Plenty of Fish, eine der größten und beliebtesten Dating-Sites der Welt, gegründet von Markus Frind, wurde 2004 zu einem Vollzeitunternehmen. Bis 2008 führte Frind sein Startup von seiner Wohnung aus und erwarb schließlich ein neues Vancouver, Kanadas Hauptsitz, wo er begann, andere Mitarbeiter einzustellen.
Bis Juni e2020 hatte Plenty of Fish weltweit über 150 Millionen registrierte Benutzer und fügt täglich durchschnittlich 65.000 neue Benutzer hinzu. Die kostenlose App ist in 11 Sprachen und mehr als 20 Ländern auf iOS- und Android-Geräten verfügbar. Das Unternehmen verdient Geld mit Werbung und bietet im Rahmen seiner Upgrade-Mitgliedschaft Premium-Dienste an.2015 wurde Plenty of Fish von der Match Group übernommen.fünfzehn
Das Fazit
Es gibt viele Unternehmen, die erfolgreich gebootet wurden: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia und Craigslist sind nur einige davon.
Bootstrapping-Unternehmen müssen, wenn sie scheinbar das Unmögliche tun, ständig nach Wegen suchen, ihre Prozesse zu verbessern, auch ohne Rückblick oder Millionen von Dollar. Besonders hervorzuheben ist das Finanzmanagement eines wachsenden Unternehmens, da Cashflow-Überraschungen der Sargnagel eines Startup-Unternehmens sein können. Schlampige Praktiken und Abkürzungen werden manchmal katastrophal sein.
Beim Aufbau eines Unternehmens von unten nach oben ist es immer besser, auf alles vorbereitet zu sein, was nicht unmöglich ist, wie die Anzahl erfolgreicher Bootstrapping-Unternehmen um uns herum zeigt. Bootstrapping dürfte auch weiterhin Teil der Geschichte vieler erfolgreicher Unternehmen sein.