Häufige Interviewfragen für gewerbliche Immobilienmakler
Gewerbliche Immobilienmakler können Geschäfte im Wert von mehreren Millionen Dollar abschließen. Da sie einen Prozentsatz jeder Transaktion in Provisionen erhalten, kann dies eine Menge Geld und eine sehr lukrative Karriere bedeuten. Eine Karriere in gewerblichen Immobilien ist ideal, wenn Sie vertriebsorientiert und ein hervorragender Netzwerker sind und Ihren lokalen Markt kennen.
Der erste Schritt, um einen gewerblichen Immobilienjob zu bekommen, besteht darin, sich ein Vorstellungsgespräch zu sichern und gute Leistungen zu erbringen. Kommen Sie früh an und ziehen Sie sich gut an. Wenn Sie Ihren Interviewer begrüßen, bieten Sie ihm einen festen, selbstbewussten Händedruck an und schauen Sie ihm in die Augen.
Als nächstes folgt das Frage- und Antwortsegment des Interviews. Je besser Sie vorbereitet sind, desto besser sind Ihre Leistungen. Es gibt keinen besseren Weg, sich vorzubereiten, als wahrscheinliche Fragen zu antizipieren und erfolgreiche Antworten parat zu haben.
Die zentralen Thesen
- Gewerbliche Immobilienmakler machen oft mehr als Wohnimmobilienmakler.
- Die Sicherung eines persönlichen Interviews ist der Schlüssel zur Erlangung eines gewerblichen Immobilienjobs.
- Während eines Vorstellungsgesprächs können Sie besser verstehen, wie die gewerbliche Immobilienbranche in Ihrer Nähe funktioniert.
- Interviewer können erwarten, dass Sie veraltete Begriffe verstehen, die für die gewerbliche Immobilienbranche spezifisch sind.
„Erzählen Sie mir von Ihrem professionellen Netzwerk“
Bei Immobilien geht es genauso darum, wen Sie kennen wie was Sie kennen. Im Gegensatz zum Gesellschaftsrecht und zur öffentlichen Buchhaltung ist die technische Lernkurve für Immobilien recht mild. Insbesondere im Wohnbereich ist bekannt, dass Eltern, die zu Hause bleiben und nur über eine begrenzte Hochschul- und Berufserfahrung verfügen, lukrative Immobilienkarrieren aufbauen.
Diejenigen, die ihre Nebenkarriere in ein starkes Einkommen verwandeln können, haben ein gemeinsames Merkmal: Sie kennen viele Menschen. Berufswechsler aus anderen Bereichen sollten diese Frage als Gelegenheit nutzen, um die Verbindungen hervorzuheben, die sie hergestellt haben, und einen Plan zur Nutzung dieser Verbindungen für Immobilien-Leads detailliert darlegen.
Wenn Sie ein Absolvent sind, ein junger Berufstätiger mit begrenzter Berufserfahrung oder keine lange Liste beruflicher Kontakte haben, teilen Sie Ihrem Interviewer mit, wie Sie nach Ihrer Einstellung Verbindungen herstellen möchten, z. B. wenn Sie Netzwerkgruppen oder der Kammer beitreten des Handels.
„Was ist das größte Geschäft, das Sie durchgeführt haben?“
Der Umfang des Geschäfts ist das größte Unterscheidungsmerkmal zwischen Wohn- und Gewerbeimmobilien. Eine Transaktion im Wert von 1 Million US-Dollar gilt als Wal für einen Wohnungsmakler.
Im Gegensatz dazu vermitteln gewerbliche Immobilienmakler regelmäßig Transaktionen in zweistelliger Millionenhöhe. Der Vorsitz über so große Geschäfte erfordert ein fast übernatürliches Maß an Selbstvertrauen und Ruhe unter Druck. Jeder kann behaupten, diese Eigenschaften zu besitzen, aber eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss großer Geschäfte liefert den Beweis, dass Sie das Zeug dazu haben.
Während gewerbliche Immobilien eher einen Vollzeitfokus erfordern, ist die Vernetzung genauso wichtig oder wichtiger wie das Vorhandensein spezifischer Branchenkenntnisse.
Erfahrene Agenten sollten mit dieser Frage kein Problem haben. Wenn Sie neu versuchen, in das Geschäft einzusteigen, können Sie mit Ihrer Antwort dennoch einen positiven Eindruck hinterlassen. Anstatt sich der Frage zu entziehen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie neu auf dem Gebiet sind und noch kein großes Immobiliengeschäft abgeschlossen haben.
Markieren Sie als Nächstes eine große Transaktion, die Sie bei einem früheren Verkaufsjob abgeschlossen haben, oder ein großes Projekt, das Sie bis zum Abschluss überwacht haben und das einen kühlen Kopf unter Druck erfordert.
„Sagen Sie mir, was Sie wissen (Begriff der esoterischen Industrie)“
Interviewer lieben es, das Wissen der Befragten zu testen, indem sie einen für die Branche spezifischen arkanen Begriff herausziehen und testen, was Sie darüber wissen.
Kennen Sie zum Beispiel den Unterschied zwischen einem dreifachen Nettomietvertrag und einem Bruttomietvertrag? (Als Referenz verlangt ein dreifacher Nettomietvertrag, dass der Mieter Steuern, Versicherungen und Gebäudeinstandhaltung zusammen mit seiner Miete zahlt, während ein Mieter mit einem Bruttomietvertrag nur die Miete mit dem Vermieter zahlt, um die anderen Kosten zu decken.)
Unternehmen erwarten eine Lernkurve für Neueinstellungen; Sie erwarten nicht, dass Sie an Ihrem ersten Tag jedes Detail der Branche kennen. Diese Fragen dienen eher als Maß für Ihre Vorbereitung und wie ernst Sie mit dem Job sind. Studieren Sie so viel wie möglich über die Branche, bevor Sie mit dem Vorstellungsgespräch beginnen, und bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Wissen zur Schau zu stellen.