Vermarktung
Was ist Kommerzialisierung?
Kommerzialisierung ist der Prozess der Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Der umfassendere Akt der Kommerzialisierung umfasst Produktion, Vertrieb, Marketing, Verkauf, Kundenbetreuung und andere Schlüsselfunktionen, die für den kommerziellen Erfolg des neuen Produkts oder der neuen Dienstleistung entscheidend sind.
Typischerweise erfolgt die Kommerzialisierung, nachdem ein kleines Unternehmen gewachsen und skaliert ist und ein Niveau erreicht hat, das es ihm ermöglicht, einen größeren Markt erfolgreich zu erreichen. Wenn zum Beispiel eine kleine Bäckerei für ihre Zimtschnecken bekannt ist und diese mit großem Erfolg verkauft hat, kann sie ihre Produkte vermarkten, indem sie die verpackten Zimtschnecken an lokale Lebensmittelgeschäfte verkauft, wo andere das Gebäck kaufen können und die Bäckerei ihren Umsatz steigern kann durch mehrere Faktoren.
Die zentralen Thesen
- Kommerzialisierung ist der Prozess, neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen.
- Die Kommerzialisierung erfordert eine sorgfältig entwickelte dreistufige Produkt-Rollout- und Marketingstrategie, die die Ideenphase, den Geschäftsprozess und die Stakeholder-Phase umfasst.
- Der umfassendere Akt der Kommerzialisierung umfasst Produktion, Vertrieb, Marketing, Vertrieb, Kundenbetreuung und andere Schlüsselfunktionen, die für den wirtschaftlichen Erfolg des neuen Produkts oder der neuen Dienstleistung von entscheidender Bedeutung sind.
Kommerzialisierung verstehen
Die Kommerzialisierung erfordert eine sorgfältig entwickelte dreistufige Produkt-Rollout- und Marketingstrategie, die die folgenden Hauptkomponenten umfasst:
- Die Ideenphase
- Die Geschäftsprozessphase
- Die Stakeholder Phase
Der Kommerzialisierungsprozess
Viele Leute betrachten die Ideenfindungsphase als den Mund eines Trichters. Zwar gelangen viele Ideen in die Trichterspitze, doch nur ein Bruchteil geht letztendlich nach unten in Richtung Umsetzung. Ideation versucht, neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die unbeantwortete Verbraucheranforderungen erfüllen, und die funktionalsten Designs passen zum Geschäftsmodell des Unternehmens, indem sie hohen Nutzen zu niedrigen Kosten bieten.
In der Phase der Ideenfindung wird versucht, eine Marketingphilosophie zu integrieren, die als “ The Four Ps “ bekannt ist und für Produkt, Preis, Ort und Werbung steht. Unternehmen, die oft als Marketing-Mix bezeichnet werden, verwenden dieses Konzept, um die zu erstellenden Produkte, die Preispunkte, zu denen sie verkauft werden sollen, den Kundenstamm, auf den sie abzielen möchten, und die Marketingkampagnen zu bestimmen, die sie durchführen werden, um Waren zu bewegen aus den Regalen.
Damit ein potenzielles Produkt für die Kommerzialisierung in Frage kommt, müssen Forschungs- und Entwicklungsbemühungen (F&E) einen Grad an öffentlichem Wert vermitteln, der potenziell zu einer höheren Rentabilität des Unternehmens führen könnte. In der Geschäftsprozessphase werden Überlegungen zu Machbarkeit, Kosten und Überlegungen angestellt, wie eine mögliche Kommerzialisierungsstrategie tatsächlich umgesetzt werden könnte.
Abgesehen davon ist die Stakeholder-Phase in der Regel gebündelt, um darüber nachzudenken, wer Zielgruppen und Stakeholder für ein kommerzialisiertes Produkt oder eine Dienstleistung sind. Damit die Kommerzialisierung wirklich erfolgreich ist, muss ein Unternehmen sowohl die Bedürfnisse seiner Kunden als auch seiner Stakeholder erfüllen.
Verkauf neuer Produkte auf dem Marktplatz
Patente, Markeneintragungen und andere rechtliche Maßnahmen müssen ergriffen werden, um die geistigen Rechte eines Produkts zu schützen, bevor das Produkt auf den Markt gebracht werden darf. Herstellung kann im Haus auftreten, oder es kann sein, vergeben an Dritte Fabriken. Sobald eine Produktlinie vervollständigt ist, bringen Werbemaßnahmen das Bewusstsein auf den Zielmarkt, der über Vertriebskanäle sowie Partnerschaften mit Einzelhändlern erreicht wird.
Unternehmen, die Produkte im eigenen Haus herstellen, vermarkten und vertreiben, erzielen zwar tendenziell höhere Gewinne, weil sie die Erlöse nicht mit Zwischenhändlern teilen müssen, übernehmen aber auch eine größere Haftung für Produktionskostenüberschreitungen.