So berechnen Sie Ihr Selbstständigkeitsgehalt
Ihr eigener Chef zu sein ist ein wunderbares Gefühl, aber es geht auch mit der Verantwortung einher, zu wissen, wie viel Sie für Ihre Dienste verlangen müssen. Sie genießen die Freiheit, Ihre Karriere in die für Sie am meisten interessierte Richtung zu gestalten und Ihren Arbeitsplan, Ihre Kleiderordnung und Ihren Tagesablauf selbst zu bestimmen. Aber Sie müssen auch ein Gehalt verdienen, das Ihren Lebensstil unterstützt. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, was Ihre Fähigkeiten wert sind, helfen Ihnen die folgenden Schritte, Ihren Preis festzulegen.
Die zentralen Thesen
- Zwischen 9,5 Millionen und 44 Millionen Amerikaner sind zumindest in Teilzeit selbstständig.
- Um herauszufinden, was Ihre Fähigkeiten wert sind, beginnen Sie damit, herauszufinden, was andere im gleichen Beruf verlangen, um eine Vorstellung vom Durchschnitt für Ihr Fachgebiet zu erhalten.
- Untersuchen Sie als Nächstes den Markt für Ihre Angebote in Ihrer Region und stellen Sie fest, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
- Es ist wichtig, die Betriebskosten Ihres Unternehmens zu berechnen. Gemeinkosten wie Gesundheitsversorgung, Büromaterial und Steuern für selbstständige Erwerbstätigkeit müssen bei der Gehaltsfindung berücksichtigt werden.
- Unterschätzen Sie nicht Ihre Zeit und Ihr Fachwissen; Legen Sie ein Gehalt fest, das Ihrem Wert entspricht.
Ein Porträt der Selbstständigen
Werfen wir zunächst einen Blick darauf, wer in den USA selbstständig ist. Die genaue Zahl ist schwer zu bestimmen, aber sie liegt irgendwo zwischen 9,5 Millionen und 44 Millionen. Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics (BLS) sind ungefähr 9,5 Millionen Amerikaner nicht eingetragene Selbständige. Die BLS-Zahl, die aus Haushaltserhebungen abgeleitet wird, kann die Gesamtzahl der selbstständigen Amerikaner unterschreiten. Ein Grund: Personen, die neben einer selbstständigen Tätigkeit für einen Arbeitgeber arbeiten, können sich selbst als für einen Arbeitgeber tätig identifizieren, wenn sie nur eine Option haben.
Nach Angaben des Internal Revenue Service (IRS) gab esim Steuerjahr 201819,6 Millionen nichtlandwirtschaftliche Einzelunternehmen (nicht rechtsfähige selbständige Unternehmen), basierend auf der Zahl der Steuerzahler, die einenAnhang C einreichen. Darüber hinaus heißt es im Gig Economy and Self-Employment Report, der von Intuit QuickBooks mit Recherchen von Gallup in Auftrag gegeben und 2019 (vor den Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie auf die Wirtschaft) durchgeführt wurde, dass bis zu 28% der Arbeitnehmer – 44 Millionen insgesamt – geben an, irgendwann während einer bestimmten Woche selbstständig zu sein. Diese Zahl umfasst eher Arbeitnehmer, die in Teilzeit als Selbständige sowie bei einem Arbeitgeber beschäftigt sind.
Diese fleißigen Menschen sind in einer Vielzahl von Berufen tätig – vom Baugewerbe über Kinderbetreuung und professionelle Dienstleistungen bis hin zu Kunst und Unterhaltung. Welchen Weg Sie auch in die Selbständigkeit einschlagen, diese Schritte helfen Ihnen bei der Entscheidung, wie viel Sie für Ihre Dienstleistungen verlangen.
1. Untersuchen Sie Ihre Mitbewerber und Konkurrenz
Überprüfen Sie zunächst lokale Quellen wie Hilfesuchanzeigen, Anzeigen für Dienstleistungen und lokale Unternehmensgruppen oder die Handelskammer Ihrer Stadt, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was andere Fachleute in Ihrem Bereich verlangen. Fachzeitschriften und überregionale Berufsverbände sind eine weitere Möglichkeit, sich ein Bild von der Entwicklung Ihres Berufsstandes zu machen.
Der Gig Economy and Self-Employment Report von Intuit und Gallup zeigt, dass das durchschnittliche Einkommen von Arbeitnehmern, die hauptsächlich selbstständig sind, 34.751 US-Dollar beträgt, verglichen mit einem durchschnittlichen Einkommen von 40.800 US-Dollar für diejenigen, die für einen Arbeitgeber arbeiten. Die Gesamtvergütung ist effektiv geringer, da Selbständige für ihre Leistungen selbst aufkommen müssen. Ihre Selbständigkeitssituation hängt jedoch stark von Ihrem jeweiligen Beruf ab.
2. Definieren Sie Ihren lokalen Markt
Sobald Sie das Durchschnittsgehalt für Ihren Bereich kennen, ist es Zeit für Schritt zwei: Untersuchen Sie den Markt für Ihre Dienstleistungen an Ihrem Standort. Zu den Fragen, die Sie beantworten müssen, gehören:
- Wohnen Sie in einer Großstadt, in der die Tarife im Allgemeinen höher sind, oder in einer ländlichen Gegend?
- Wie viel Konkurrenz haben Sie in Ihrem Bereich?
- Bieten Sie etwas Einzigartiges oder besonders Wünschenswertes an, das über Ihre Konkurrenz hinausgeht?
- Ist Ihr Fachgebiet sehr gefragt?
- Gibt es lokale Netzwerke oder Unternehmensgruppen, denen Sie beitreten können, um Kontakte und Kunden zu gewinnen?
Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, mit wem Sie konkurrieren, was sie tun und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Sie werden auch damit beginnen, Ihre Kontaktressourcen zu erweitern. Je größer Ihr Netzwerk, desto mehr Möglichkeiten gibt es für Ihren Namen und Ihr Unternehmen.
3. Zählen Sie Ihre Ausgaben: Steuern, Gesundheits- und Geschäftsausgaben
Ein weiterer häufiger Fehler von Berufsanfängern besteht darin zu vergessen, dass Freiheit nicht kostenlos ist. Wenn Sie der Chef sind, müssen Sie für Ihre eigene Gesundheitsversorgung sorgen, Ihre eigenen Steuern zahlen, für Ihren eigenen Urlaub sorgen und das Licht anlassen, das Auto voll Benzin und den Bürobedarfsschrank auffüllen. Es ist auch leicht, das Sparen für den Ruhestand auf der Strecke zu lassen, aber da niemand anderes für Ihre Zukunft planen kann, ist es entscheidend, dass Sie regelmäßige Altersguthaben beiseite legen.
All diese Gemeinkosten müssen bei der Gehaltsfindung berücksichtigt werden. Schließlich müssen Sie nicht nur für Ihre Zeit entschädigt werden, sondern auch Ihre Rechnungen decken.
Mit einer App, die den Cashflow und die täglichen Geschäftsfinanzen wie inDinero oder QuickBooks verfolgt, können Sie leicht erkennen, wie Ihr Geld kommt und geht.
4. Berechnen Sie Ihren Wert
Ein häufiger Fehler von Menschen, die neu in die Selbstständigkeit einsteigen, ist die Unterbewertung ihrer Zeit und ihres Fachwissens. Gehen Sie nicht in diese Falle – legen Sie Ihren Preis für das fest, was Sie wert sind. Wenn Sie neu in diesem Bereich sind, müssen Sie sich am unteren Ende des Durchschnittsgehalts für Ihren Bereich einordnen. Wenn Sie jedoch bereits über ein beeindruckendes Portfolio oder einen beeindruckenden Lebenslauf verfügen, bewerten Sie Ihre Arbeit entsprechend.
Ein zu niedriger Preis kann tatsächlich nach hinten losgehen – potenzielle Kunden könnten davon ausgehen, dass Ihre niedrigen Preise bedeuten, dass Ihnen Fähigkeiten oder Kenntnisse fehlen. Da Sie bereits den Durchschnittslohn anderer in Ihrem Bereich ermittelt haben, sollten Sie eine zuverlässige Gehaltsspanne haben, an der Sie Ihre Preise orientieren können.
Sobald Sie Kunden haben, behalten Sie den Überblick über die für jedes Projekt aufgewendeten Stunden. Effiziente Zeitnutzung und einwandfreie Aufzeichnungen sind ein Muss für Selbstständige. Vereinfachen Sie den Aufzeichnungsprozess mit einer App, die als Ihr persönlicher Projektmanager fungiert. HoursTracker für iOS oder My Work Clock für Android sind eine gute Wahl.
Die Quintessenz
Wenn Sie den Sprung in die Selbstständigkeit wagen, müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, bevor Sie entscheiden, wie viel Sie potenziellen Kunden in Rechnung stellen. Unter Berücksichtigung Ihres Berufs, Ihres Marktes und Ihrer persönlichen Fähigkeiten und Erfahrungen, vergessen Sie nicht, Ihre Geschäftskosten zu betrachten. Sobald Sie diese Zahlen festgelegt haben, haben Sie ein besseres Bild davon, wie viel Sie aufladen müssen und was Sie für einen komfortablen Lebensstil benötigen.