So berechnen Sie Ihr selbständiges Gehalt
Ihr eigener Chef zu sein ist ein wunderbares Gefühl, aber es geht auch mit der Verantwortung einher, zu wissen, wie viel Sie für Ihre Dienste verlangen müssen. Sie können die Freiheit genießen, Ihre Karriere in die Richtung zu lenken, die Sie am meisten interessiert, und Ihren eigenen Arbeitsplan, Ihre Kleiderordnung und Ihren Tagesablauf selbst zu bestimmen. Sie müssen aber auch ein Gehalt verdienen, das Ihren Lebensstil unterstützt. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, was Ihre Fähigkeiten wert sind, können Sie mit den folgenden Schritten Ihren Preis festlegen.
Die zentralen Thesen
- Zwischen 9,5 und 44 Millionen Amerikaner sind zumindest in Teilzeit selbstständig.
- Um herauszufinden, was Ihre Fähigkeiten wert sind, müssen Sie zunächst herausfinden, welche Gebühren andere Personen im selben Beruf erheben, um eine Vorstellung vom Durchschnitt Ihres Fachgebiets zu erhalten.
- Untersuchen Sie als Nächstes den Markt für Ihre Angebote in Ihrer Region und stellen Sie fest, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
- Es ist wichtig, die Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens zu berechnen. Gemeinkosten wie Gesundheitswesen, Büromaterial und Steuern auf selbständige Erwerbstätigkeit müssen bei der Entscheidung über Ihr Gehalt berücksichtigt werden.
- Unterschätzen Sie nicht Ihre Zeit und Ihr Fachwissen. Legen Sie ein Gehalt fest, das Ihrem Wert entspricht.
Ein Porträt der Selbstständigen
Schauen wir uns zunächst an, wer in den USA selbstständig ist. Die genaue Zahl ist schwer zu bestimmen, liegt jedoch zwischen 9,5 und 44 Millionen. Nach Angaben des Bureau of Labour Statistics (BLS) sind ungefähr 9,5 Millionen Amerikaner Selbstständige ohne eigene Rechtspersönlichkeit. Die BLS-Zahl, die aus Haushaltsumfragen abgeleitet wird, kann die Gesamtzahl der selbstständigen Amerikaner unterbewerten. Ein Grund: Personen, die zusätzlich zu einem selbständigen Auftritt einen Job für einen Arbeitgeber haben, können sich selbst als für einen Arbeitgeber arbeitend identifizieren, wenn sie nur eine Option erhalten.
Nach Angaben des Internal Revenue Service (IRS) gab esim Steuerjahr 201819,6 Millionen nicht landwirtschaftliche Einzelunternehmen (nicht rechtsfähige selbständige Unternehmen), basierend auf der Anzahl der Steuerzahler, die einenAnhang C einreichten. Darüber hinaus heißt es im Gig Economy and Self-Employment Report, der von Intuit QuickBooks mit Untersuchungen von Gallup in Auftrag gegeben und 2019 (vor den Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie auf die Wirtschaft) durchgeführt wurde, auf 28% der Arbeitnehmer – 44 insgesamt Millionen – geben an, irgendwann in einer bestimmten Woche selbstständig zu sein.3 In dieser Zahl sind eher Arbeitnehmer enthalten, die in Teilzeit selbstständig sind und bei einem Arbeitgeber beschäftigt sind.
Diese fleißigen Menschen sind in einer Vielzahl von Berufen tätig – vom Bau über die Kinderbetreuung und professionelle Dienstleistungen bis hin zu Kunst und Unterhaltung. Unabhängig davon, welchen Weg Ihre Selbstständigkeit einschlägt, helfen Ihnen diese Schritte bei der Entscheidung, wie viel Sie für Ihre Dienstleistungen verlangen.
1. Untersuchen Sie Ihre Kollegen und Ihre Konkurrenz
Überprüfen Sie zunächst lokale Quellen wie Hilfesuchanzeigen, Anzeigen für Dienstleistungen und lokale Unternehmensgruppen oder die Handelskammer Ihrer Stadt, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was andere Fachleute in Ihrem Bereich verlangen. Fachzeitschriften und nationale Berufsverbände sind eine weitere Möglichkeit, ein Gefühl für die Laufleistung Ihres Berufs zu bekommen.
Der Gig Economy and Self-Employment Report von Intuit und Gallup zeigt, dass das Durchschnittseinkommen von Arbeitnehmern, die hauptsächlich selbstständig sind, 34.751 USD beträgt, verglichen mit einem Durchschnittseinkommen von 40.800 USD für diejenigen, die für einen Arbeitgeber arbeiten. Die Gesamtentschädigung ist effektiv geringer, da Selbständige für ihre eigenen Leistungen zahlen müssen. Ihre Selbstständigkeitssituation hängt jedoch stark von Ihrem Beruf ab.
2. Definieren Sie Ihren lokalen Markt
Sobald Sie das Durchschnittsgehalt für Ihr Fachgebiet kennen, ist es Zeit für Schritt zwei: Untersuchen Sie den Markt für Ihre Dienstleistungen an Ihrem Standort. Zu den Fragen, die Sie beantworten müssen, gehören:
- Lebst du in einer Großstadt, in der die Preise im Allgemeinen höher sind, oder in einer ländlichen Gegend?
- Wie viel Konkurrenz haben Sie in Ihrer Region?
- Bieten Sie etwas Einzigartiges oder besonders Wünschenswertes an, das über Ihre Konkurrenz hinausgeht?
- Ist Ihr Fachgebiet sehr gefragt?
- Gibt es lokale Netzwerke oder Geschäftsgruppen, denen Sie beitreten können, um Kontakte und Kunden zu gewinnen?
Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, mit wem Sie konkurrieren, was sie tun und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Sie werden auch anfangen, Ihre Kontaktressourcen zu erweitern. Je größer Ihr Netzwerk ist, desto mehr Möglichkeiten ergeben sich für Ihren Namen und Ihr Unternehmen.
3. Zählen Sie Ihre Ausgaben: Steuern, Gesundheits- und Geschäftsausgaben
Ein weiterer häufiger Fehler von Selbständigen ist das Vergessen, dass Freiheit nicht frei ist. Wenn Sie der Chef sind, müssen Sie für Ihre eigene Gesundheitsversorgung sorgen, Ihre eigenen Steuern zahlen, für Ihre eigene Urlaubszeit sorgen und das Licht anhalten, das Auto mit Benzin voll und den Schrank mit Büromaterial gefüllt. Es ist auch leicht, das Sparen für den Ruhestand auf der Strecke zu lassen, aber da niemand anderes für Ihre Zukunft planen kann, ist es entscheidend, dass Sie regelmäßige Altersguthaben beiseite legen.
All diese Gemeinkosten müssen bei der Entscheidung über Ihr Gehalt berücksichtigt werden. Schließlich müssen Sie nicht nur für Ihre Zeit entschädigt werden, sondern auch Ihre Rechnungen begleichen.
Mit einer App, die den Cashflow und die täglichen Geschäftsfinanzen wie inDinero oder QuickBooks verfolgt, können Sie leicht erkennen, wie Ihr Geld kommt und geht.
4. Berechnen Sie Ihren Wert
Ein häufiger Fehler von Menschen, die neu in der Selbständigkeit sind, besteht darin, ihre Zeit und ihr Fachwissen zu unterschätzen. Fallen Sie nicht in diese Falle – legen Sie Ihren Preis für das fest, was Sie wert sind. Wenn Sie neu in diesem Bereich sind, müssen Sie sich am unteren Ende des Durchschnittsgehalts für Ihren Bereich einordnen. Wenn Sie jedoch bereits über ein beeindruckendes Portfolio oder einen beeindruckenden Lebenslauf verfügen, bewerten Sie Ihre Arbeit entsprechend.
Wenn Sie sich zu niedrig bewerten, kann dies tatsächlich zu Fehlschlägen führen. Potenzielle Kunden gehen möglicherweise davon aus, dass Ihre niedrigen Raten bedeuten, dass Ihnen Fähigkeiten oder Kenntnisse fehlen. Da Sie bereits den Durchschnittslohn anderer in Ihrem Bereich ermittelt haben, sollten Sie über eine zuverlässige Gehaltsspanne verfügen, auf der Ihre Preise basieren.
Wenn Sie Kunden haben, behalten Sie den Überblick über die für jedes Projekt aufgewendeten Stunden. Effiziente Zeitnutzung und einwandfreie Aufzeichnungen sind ein Muss für Selbstständige. Vereinfachen Sie den Aufzeichnungsprozess mit einer App, die als Ihr persönlicher Projektmanager fungiert. HoursTracker für iOS oder My Work Clock für Android sind eine gute Wahl.
Das Fazit
Wenn Sie sich selbständig machen, müssen Sie verschiedene Faktoren berücksichtigen, bevor Sie entscheiden, wie viel potenzielle Kunden in Rechnung stellen sollen. Vergessen Sie nicht, Ihre Geschäftskosten zu berücksichtigen, nachdem Sie Ihren Beruf, Ihren Markt sowie Ihre persönlichen Fähigkeiten und Erfahrungen berücksichtigt haben. Sobald Sie diese Zahlen festgelegt haben, haben Sie ein besseres Bild davon, wie viel Sie berechnen müssen und was Sie für einen komfortablen Lebensstil benötigen.