Business-to-Government (B2G)
Was ist Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) ist der Verkauf und die Business-to-Consumer (B2C), Business-to-Business (B2B) und Business-to-Government (B2G).
B2G ist kein unbedeutender Geschäftszweig. Allein die Bundesregierung gibt täglich rund 8,5 Milliarden Dollar aus. Insbesondere soll ein Teil des Geschäfts für kleine Unternehmen ausgegeben werden.
Die zentralen Thesen
- B2G oder Business to Government ist die Bereitstellung von Gütern und Dienstleistungen für Regierungsbehörden auf Bundes, Landes- und lokaler Ebene.
- Die meisten Aufträge werden als Reaktion auf eine Angebotsanfrage (RFP) einer Agentur vergeben.
- Unternehmen bieten für Verträge, indem sie Antworten auf RFPs einreichen.
Business to Government (B2G) verstehen
Ein B2B-Geschäft kann so bescheiden sein wie ein kleines Unternehmen, das IT-Supportdienste für eine Stadtverwaltung bereitstellt. Oder es kann so groß sein wie Boeing, das unter anderem Hubschrauber, Raketenabwehrsysteme, B-52-Bomber und Air Force One für das US-Verteidigungsministerium (DoD) baut.
Auf Bundesebene ist die General Services Administration (GSA) der offizielle Einkaufsarm der Regierung und entwickelt und implementiert Vorschriften für eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die für die US-Regierung gekauft werden.
Wie Unternehmen Regierungsverträge erhalten
Die Regierungen im Allgemeinen Dienstleistungen aus dem erbitten privaten Sektor durch Anträge auf Vorschlag (RFP).
Die GSA-Website GSAAdvantage.gov ist ein Einkaufsportal für Regierungsbehörden und gibt einen Eindruck von der Vielfalt der von der Bundesregierung gekauften Produkte.
Angesichts der enormen Anzahl und Bandbreite von Einkaufsanforderungen auf Bundes, Landes- und lokaler Ebene ist es nicht überraschend, dass ein ganzer Bereich des Internets darauf ausgerichtet ist, Unternehmen mit Regierungsbehörden zusammenzubringen. Zu den Websites, die Zugang zu Informationen zu aktuellen Regierungsverträgen bieten, gehören bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com und findrfp.com.
Vor- und Nachteile von Business to Government (B2G)
Unternehmen, die es gewohnt sind, mit anderen Unternehmen oder direkt mit Verbrauchern zu interagieren, stoßen bei der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden oft auf unerwartete Hürden.
Regierungen nehmen sich tendenziell mehr Zeit als private Unternehmen, um ein bestimmtes Projekt zu genehmigen und mit der Arbeit zu beginnen. Regulierungsebenen können die Gesamteffizienz des Vergabeverfahrens beeinträchtigen.
8,5 Milliarden US-Dollar
Der geschätzte Betrag, der täglich von der US-Regierung ausgegeben wird.
Während Unternehmen möglicherweise feststellen, dass Regierungsaufträge zusätzlichen Papierkram, Zeitaufwand und Überprüfung erfordern, bietet die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor Vorteile.
Staatsaufträge sind oft groß und stabiler als vergleichbare Arbeiten im Privatsektor. Ein Unternehmen mit einer Geschichte erfolgreicher öffentlicher Aufträge findet es normalerweise einfacher, den nächsten Auftrag zu erhalten.
Besondere Überlegungen
Der Vorteil für kleine Unternehmen
Bundesvorschriften sehen häufig vor, dass bestimmte Beträge an zweckgebundenen Mitteln für Verträge mit kleinen Unternehmen ausgegeben werden müssen. Dies kann kleineren Unternehmen potenziell einen Vorteil bei B2G-Aktivitäten verschaffen oder zumindest einige der Vorteile ausgleichen, die große, etablierte staatliche Auftragnehmer möglicherweise bereits genießen.
Die Small Business Administration (SBA) bietet einen Online-Leitfaden, der kleinen Unternehmen hilft, Bundesverträge zu erhalten.
Um sich als Kleinunternehmer zu qualifizieren, muss ein Unternehmen ordnungsgemäß als solches registriert sein, wodurch unter anderem nachgewiesen wird, dass es sich im Besitz und im Betrieb eines unabhängigen Unternehmens befindet und einen erheblichen Beitrag zur US-Wirtschaft leistet.
Neben kleinen Unternehmen schreiben die Gesetze und Vorschriften des Bundes häufig vor, dass bestimmte Ausgabenbeträge an politisch begünstigte Gruppen in der Gesellschaft wie Veteranen, Frauen sowie rassische oder ethnische Minderheiten gerichtet werden müssen. Kleine Unternehmen im Besitz von Mitgliedern dieser Gruppen können besondere Vorteile beim Erhalt von B2G-Verträgen genießen.