Business to Government (B2G)
Was ist Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) ist der Verkauf und die Business to Consumer (B2C), Business to Business (B2B) und Business to Government (B2G).
B2G ist kein unbedeutender Geschäftsbereich. Allein die Bundesregierung gibt täglich rund 8,5 Milliarden Dollar aus. Insbesondere soll ein Teil des Geschäfts für Zulieferer kleiner Unternehmen ausgegeben werden.
Die zentralen Thesen
- B2G oder Business to Government ist die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen für Regierungsbehörden auf Bundes, Landes- und lokaler Ebene.
- Die meisten Verträge werden als Antwort auf eine Angebotsanfrage (RFP) einer Agentur vergeben.
- Unternehmen bieten für Verträge an, indem sie Antworten an RFPs senden.
Business to Government verstehen (B2G)
Das B2B-Geschäft kann so bescheiden sein wie ein kleines Unternehmen, das einer Stadtregierung IT-Support-Services anbietet. Oder es kann so groß sein wie Boeing, das unter anderem Hubschrauber, Raketenabwehrsysteme, B-52-Bomber und Air Force One für das US-Verteidigungsministerium (DoD) baut.
Auf Bundesebene ist die General Services Administration (GSA) der offizielle Einkaufszweig der Regierung, der Vorschriften für eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen entwickelt und umsetzt, die für die US-Regierung gekauft wurden.
Wie Unternehmen Regierungsaufträge erhalten
Regierungen fordern im Allgemeinen Dienstleistungen aus dem privaten Sektor durch Aufforderungen zur Einreichung von Vorschlägen (RFPs) an.
Die GSA-Website GSAAdvantage.gov ist ein Einkaufsportal für Regierungsbehörden und vermittelt einen Eindruck von der Breite der von der Bundesregierung gekauften Produkte.
Angesichts der enormen Anzahl und Bandbreite der Einkaufsanforderungen auf Bundes, Landes- und lokaler Ebene ist es nicht überraschend, dass ein ganzer Sektor des Internets der Zuordnung von Unternehmen zu Regierungsbehörden gewidmet ist. Einige der Websites, die Zugriff auf Informationen zu aktuellen Regierungsaufträgen bieten, umfassen bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com und findrfp.com.
Vor- und Nachteile von Business to Government (B2G)
Unternehmen, die es gewohnt sind, mit anderen Unternehmen oder direkt mit Verbrauchern zu interagieren, stoßen bei der Arbeit mit Regierungsbehörden häufig auf unerwartete Hürden.
Regierungen brauchen in der Regel mehr Zeit als private Unternehmen, um ein bestimmtes Projekt zu genehmigen und mit der Arbeit zu beginnen. Regulierungsebenen können die Gesamteffizienz des Vertragsprozesses beeinträchtigen.
8,5 Milliarden US-Dollar
Der geschätzte Betrag, den die US-Regierung täglich ausgibt.
Während Unternehmen möglicherweise feststellen, dass Regierungsaufträge zusätzlichen Papierkram, Zeitaufwand und Überprüfung erfordern, bietet die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor Vorteile.
Regierungsaufträge sind oft groß und stabiler als analoge Arbeiten des Privatsektors. Ein Unternehmen mit einer Geschichte erfolgreicher Regierungsaufträge findet es normalerweise einfacher, den nächsten Auftrag zu erhalten.
Besondere Überlegungen
Der Vorteil für kleine Unternehmen
In den Anforderungen des Bundes ist häufig festgelegt, dass bestimmte Beträge an zweckgebundenen Mitteln für Verträge mit kleinen Unternehmen ausgegeben werden müssen. Dies kann kleineren Unternehmen möglicherweise einen Vorteil bei der B2G-Aktivität verschaffen oder zumindest einige der Vorteile ausgleichen, die große, gut etablierte staatliche Auftragnehmer möglicherweise bereits genießen.
Die Small Business Administration (SBA) bietet einen Online-Leitfaden, der kleinen Unternehmen hilft, Bundesverträge zu gewinnen.
Um sich als Kleinunternehmer zu qualifizieren, muss ein Unternehmen ordnungsgemäß als solches registriert sein, um nachzuweisen, dass es sich in unabhängigem Besitz befindet und betrieben wird und unter anderem einen wesentlichen Beitrag zur US-Wirtschaft leistet.
Neben kleinen Unternehmen schreiben die Gesetze und Vorschriften des Bundes häufig vor, dass bestimmte Ausgabenbeträge an politisch begünstigte Gruppen in der Gesellschaft wie Veteranen, Frauen sowie rassische oder ethnische Minderheiten gerichtet werden müssen. Kleine Unternehmen, die Mitgliedern dieser Gruppen gehören, können besondere Vorteile bei der Erlangung von B2G-Verträgen genießen.