Business-to-Business-Werbung
Was ist Business-to-Business-Werbung?
Business-to-Business-Werbung bezieht sich auf alle Marketingbemühungen, die sich an andere Unternehmen und nicht an einzelne Verbraucher richten. Business-to-Business-Werbung oder B2B Werbung findet zwischen Unternehmen statt, die sich normalerweise in der Mitte der Lieferkette für Produkte oder Dienstleistungen befinden, die den Durchschnittsverbraucher nicht erreichen. B2B-Werbung kann die Werbung für Produkte wie alltägliche Büromaterialien, bestimmte Teile, die in Produkten eines anderen Unternehmens verwendet werden, oder Dienstleistungen wie Personalberatung oder Logistik umfassen, die hauptsächlich für Unternehmen bestimmt sind.
Die zentralen Thesen
- Business-to-Business-Werbung bezieht sich auf alle Marketingbemühungen, die sich an andere Unternehmen und nicht an den Endverbraucher richten.
- B2B-Marketing zielt darauf ab, die Mitarbeiter eines Unternehmens zu erreichen, die für Kapital- oder Einkaufsentscheidungen verantwortlich sind.
- Genau wie bei einer Business-to-Consumer-Werbestrategie müssen effektive B2C-Kampagnen die richtige Zielgruppe kennen, Nachrichten erstellen und eine starke digitale und SEO-Strategie entwickeln.
Wie Business-to-Business-Werbung funktioniert
Während sich Business-to-Consumer Werbung (B2C) darauf konzentriert, die Entscheidungsträger eines Haushalts zu erreichen, konzentriert sich Business-to-Business-Werbung darauf, die Mitarbeiter eines Unternehmens zu erreichen, die für Kapitalentscheidungen verantwortlich sind, oder die Person, die für den Einkauf verantwortlich ist. Während Verbraucher in der Lage sein können, schnell zu entscheiden, ob ein Produkt von Interesse ist, sind Unternehmen oft langsamer und müssen einen komplizierteren Prozess durchlaufen, da die Produktkosten für ein Unternehmen hoch sein können und die Genehmigung von mehreren Managementebenen erforderlich ist.
Als Apple beispielsweise seinen Übergang zur Verwendung von Intel-Prozessoren in seinen Macbook-Computern ankündigte, zählte dies als Business-to-Business-Transaktion, da Apple die Prozessoren von Intel und nicht von einem Endverbraucher wie Ihnen oder mir gekauft hat nicht auf den Endverbraucher abzielen, jede Werbung, die sie macht, wird als B2B-Werbung an andere Computer- oder Elektronikunternehmen angesehen, um ihre Nischentechnologie zu kaufen.
Weitere Business-to-Business-Werbeziele sind Institutionen wie Schulen und Krankenhäuser, Behörden und Regierungsbehörden sowie Unternehmen, die verschiedene Produkte und Materialien für ihre Geschäftstätigkeit verwenden, wie z. B. Hersteller.
Veranstaltungsorte
Da sich B2B-Werbung so stark von B2C-Werbung unterscheidet, müssen Unternehmen ihrer Medienauswahl mehr Aufmerksamkeit schenken, da geeignete Veranstaltungsorte schwieriger zu finden sein können. Werden zum Beispiel Lokalzeitungen genügend Entscheider erreichen oder könnte eine Fachpublikation bessere Renditen bieten? Funktioniert digitale oder fast zwei Drittel der Inhaber von Kleinunternehmen in den USA ältere weiße Männer, was erklären könnte, warum nationale Sportmedien wie Satellitenradio häufig Dienste für kleine Unternehmen anbieten.
Nachrichten
Bevor sich ein B2B-Werbetreibender für einen Veranstaltungsort entscheidet, muss er seinen Zielmarkt und sein Zielpublikum kennen, um eine Botschaft zu formulieren. Dies kann durch Recherchen und Umfragen erreicht werden, die entweder gekauft oder selbst durchgeführt werden. Eine Botschaft sollte auch daraufhin getestet werden, ob sie den Zielmarkt anspricht. Mit diesen Informationen kann ein Werbetreibender eine Strategie formulieren, die ein primäres Ziel hat, wie etwa die Steigerung von Geschäftskontakten, Konversionen oder Gesamtverkehr. Jede Nachricht sollte die Werte eines Unternehmens, die besten Eigenschaften seines Produkts und das Wertversprechen des Unternehmens vermitteln, z. B. ob das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen den Kunden helfen, Zeit und/oder Geld zu sparen.
Der digitale Raum
Ein Werbetreibender sollte in der Lage sein, seine Botschaft und sein Wertversprechen online über die firmeneigenen digitalen Marketingkanäle wie seine Website und Social-Media-Plattformen zu übersetzen. Kunden müssen ein B2B-Unternehmen online auf einer Website finden können, die die Markengeschichte des Unternehmens darstellt. Ein Werbetreibender muss auch über eine Content-Strategie verfügen, die darauf abzielt, etablierten und potenziellen Kunden Fachwissen und Lösungen zu bieten. Es sollte Artikel, Videos, Testimonials und weitere Inhaltstypen verwenden, die auf einer Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) basieren, die darauf abzielt, Fragen der Kunden zu beantworten. Werbetreibende sollten auch ihre Websites und ihre Präsenz in sozialen Medien nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.