Geschäftsplan
Was ist ein Businessplan?
Ein Businessplan ist ein schriftliches Dokument, das detailliert beschreibt, wie ein Unternehmen – in der Regel ein Startup – seine Ziele definiert und wie es seine Ziele erreichen soll. Ein Geschäftsplan enthält eine schriftliche Roadmap für das Unternehmen aus Marketing, Finanz- und Betriebssicht.
Geschäftspläne sind wichtige Dokumente, die verwendet werden, um Investitionen anzuziehen, bevor ein Unternehmen eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen kann. Sie sind auch eine gute Möglichkeit für Unternehmen, sich auch in Zukunft am Ziel zu halten.
Obwohl sie für neue Unternehmen besonders nützlich sind, sollte jedes Unternehmen einen Geschäftsplan haben. Idealerweise wird der Plan regelmäßig überprüft und aktualisiert, um zu sehen, ob die Ziele erreicht wurden oder sich geändert und weiterentwickelt haben. Manchmal wird ein neuer Businessplan für ein etabliertes Unternehmen erstellt, das sich entschieden hat, eine neue Richtung einzuschlagen.
Die zentralen Thesen
- Ein Geschäftsplan ist ein schriftliches Dokument, in dem die Kerngeschäftsaktivitäten, -ziele und -pläne eines Unternehmens beschrieben werden.
- Startup-Unternehmen nutzen Geschäftspläne, um durchzustarten und externe Investoren anzuziehen.
- Unternehmen können einen längeren traditionellen Geschäftsplan oder einen kürzeren schlanken Startup-Geschäftsplan erstellen.
- Gute Geschäftspläne sollten eine Zusammenfassung, Produkte und Dienstleistungen, Marketingstrategie und -analyse, Finanzplanung und ein Budget enthalten.
Geschäftspläne verstehen
Ein Geschäftsplan ist ein grundlegendes Dokument, das jedes Start-up-Unternehmen vor der Aufnahme des Geschäftsbetriebs haben muss. Banken und Venture-Capital-Firmen machen in der Tat oft die Erstellung eines tragfähigen Geschäftsplans zur Voraussetzung, bevor sie erwägen, Kapital für neue Unternehmen bereitzustellen.
Ohne Businessplan zu arbeiten ist in der Regel keine gute Idee. Tatsächlich sind nur sehr wenige Unternehmen in der Lage, sehr lange ohne einen zu bestehen. Es hat definitiv mehr Vorteile, einen guten Geschäftsplan zu erstellen und daran festzuhalten – einschließlich der Möglichkeit, Ideen durchzudenken, ohne zu viel Geld in sie zu investieren und am Ende zu verlieren.
Ein guter Businessplan sollte alle prognostizierten Kosten und möglichen Fallstricke jeder Entscheidung eines Unternehmens umreißen. Businesspläne sind selbst bei Wettbewerbern derselben Branche selten identisch. Sie haben jedoch alle die gleichen grundlegenden Elemente, einschließlich einer Zusammenfassung des Geschäfts und einer detaillierten Beschreibung des Geschäfts, seiner Dienstleistungen und seiner Produkte. Es legt auch fest, wie das Unternehmen seine Ziele erreichen will.
Der Plan sollte zumindest einen Überblick über die Branche enthalten, zu der das Unternehmen gehören wird, und wie es sich von seinen potenziellen Konkurrenten unterscheidet.
Es ist zwar eine gute Idee, so viele Details wie möglich anzugeben, aber es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass der Plan prägnant ist, damit der Leser bis zum Ende gelangen möchte.
Elemente eines Businessplans
Die Länge des Geschäftsplans ist von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich. Alle Informationen sollten in ein 15- bis 20-seitiges Dokument passen. Wenn wesentliche Elemente des Geschäftsplans viel Platz beanspruchen – wie zum Beispiel Patentanmeldungen – sollten sie im Hauptplan erwähnt und als Anhänge beigefügt werden.
Wie bereits erwähnt, gleicht kein Businessplan dem anderen. Aber sie haben alle die gleichen Elemente. Im Folgenden sind einige der häufigsten und wichtigsten Teile eines Geschäftsplans aufgeführt.
- Zusammenfassung: Dieser Abschnitt beschreibt das Unternehmen und enthält das Leitbild sowie Informationen zur Führung, zu den Mitarbeitern, zum Betrieb und zum Standort des Unternehmens.
- Produkte und Dienstleistungen: Hier kann das Unternehmen die von ihm angebotenen Produkte und Dienstleistungen skizzieren und auch Preise, Produktlebensdauer und Vorteile für den Verbraucher umfassen. Andere Faktoren, die in diesen Abschnitt eingehen können, umfassen Produktions- und Herstellungsprozesse, alle Patente des Unternehmens sowie proprietäre Technologien. Hier können auch alle Informationen zu Forschung und Entwicklung (F&E) aufgenommen werden.
- Marktanalyse: Ein Unternehmen braucht einen guten Überblick über die Branche und den Zielmarkt. Es wird skizzieren, wer die Konkurrenz ist und wie sie die Branche mit ihren Stärken und Schwächen berücksichtigt. Es wird auch die erwartete Verbrauchernachfrage nach dem, was die Unternehmen verkaufen, beschrieben und wie einfach oder schwierig es sein kann, Marktanteile von etablierten Anbietern zu gewinnen.
- Marketingstrategie: Dieser Bereich beschreibt, wie das Unternehmen seinen Kundenstamm anzieht und hält und wie es den Verbraucher erreichen will. Das bedeutet, dass ein klarer Vertriebsweg skizziert werden muss. Es wird auch die Pläne für Werbe- und Marketingkampagnen darlegen und über welche Arten von Medien diese Kampagnen durchgeführt werden.
- Finanzplanung: Um den Leser des Geschäftsplans anzuziehen, sollte das Unternehmen seine Finanzplanung und Zukunftsprognosen einbeziehen. Abschlüsse, Bilanzen und andere Finanzinformationen können für bereits etablierte Unternehmen enthalten sein. Neue Unternehmen werden stattdessen Ziele und Schätzungen für die ersten Geschäftsjahre und potenzielle Investoren enthalten.
- Budget: Jedes gute Unternehmen braucht ein Budget. Dies umfasst Kosten für Personal, Entwicklung, Herstellung, Marketing und sonstige Kosten im Zusammenhang mit dem Geschäft.
Arten von Geschäftsplänen
Businesspläne helfen Unternehmen, ihre Ziele zu identifizieren und auf Kurs zu bleiben. Sie können Unternehmen dabei helfen, sich selbst zu starten und zu verwalten und nach der Inbetriebnahme zu wachsen. Sie fungieren auch als Mittel, um Menschen dazu zu bringen, mit dem Unternehmen zu arbeiten und in dieses zu investieren.
Obwohl es keine richtigen oder falschen Geschäftspläne gibt, können sie in zwei verschiedene Kategorien fallen – traditionelles oder schlankes Startup. Nach Angaben der Small Business Administration ist der traditionelle Businessplan am gebräuchlichsten. Sie sind Standard, mit viel mehr Details in jedem Abschnitt. Diese sind in der Regel viel länger und erfordern viel mehr Arbeit.
Lean-Startup Geschäftspläne hingegen verwenden eine Standardstruktur, obwohl sie in der Geschäftswelt nicht so verbreitet sind. Diese Geschäftspläne sind kurz – nur eine Seite – und enthalten nur sehr wenige Details. Wenn ein Unternehmen diese Art von Plan verwendet, sollte es erwarten, dass es mehr Details bereitstellt, wenn ein Investor oder Kreditgeber dies fordert.
Besondere Überlegungen
Finanzprognosen
Ein vollständiger Geschäftsplan muss eine Reihe von Finanzprognosen für das Unternehmen enthalten. Diese zukunftsgerichteten prognostizierten Abschlüsse werden oft als Pro-Forma-Abschlüsse oder einfach als „ Pro-Formas “ bezeichnet. Zu diesen Aussagen gehören das Gesamtbudget, der aktuelle und der geplante Finanzierungsbedarf, eine Marktanalyse und die Marketingstrategie des Unternehmens.
Andere Überlegungen für einen Businessplan
Die Idee hinter der Erstellung eines Businessplans besteht darin, Eigentümern zu ermöglichen, sich ein genaueres Bild von möglichen Kosten und Nachteilen bestimmter Geschäftsentscheidungen zu machen und ihnen zu helfen, ihre Strukturen entsprechend anzupassen, bevor sie diese Ideen umsetzen. Es ermöglicht den Eigentümern auch zu prognostizieren, welche Art von Finanzierung erforderlich ist, um ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen.
Wenn es besonders interessante Aspekte des Geschäfts gibt, sollten diese hervorgehoben und zur Gewinnung von Finanzierungen genutzt werden. Das Elektroauto-Geschäft von Tesla Motors zum Beispiel begann im Wesentlichen nur als Businessplan.
Ein Businessplan ist kein statisches Dokument. Wenn das Unternehmen wächst und sich entwickelt, sollte auch der Geschäftsplan wachsen. Eine jährliche Überprüfung des Plans ermöglicht es einem Unternehmer, ihn unter Berücksichtigung der Märkte zu aktualisieren. Es bietet auch die Möglichkeit, zurückzublicken und zu sehen, was erreicht wurde und was nicht. Betrachten Sie es als ein lebendiges Dokument, das mit Ihrem Unternehmen wächst und sich weiterentwickelt.