Geschäftsmakler
Was ist ein Unternehmensmakler?
Ein Geschäftsmakler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das beim Kauf und Verkauf von kleinen Hauptstraßengeschäften hilft. Diese Agenten können eine Vielzahl von Aufgaben übernehmen, um ihren Kunden bei der Erreichung ihrer Akquisitions und Verlagerungsziele zu helfen, und können sich auf Unternehmen spezialisieren, die zu bestimmten Branchen gehören oder spezifische, einzigartige Merkmale aufweisen.
Die zentralen Thesen
- Ein Geschäftsmakler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das hauptsächlich beim Kauf und Verkauf von kleinen Hauptstraßengeschäften hilft.
- Zu ihren Aufgaben gehört es, Unternehmen dabei zu unterstützen, einen günstigen Preis zu erzielen, Papiere korrekt einzureichen und allfällige Genehmigungs- und Genehmigungsauflagen zu erfüllen.
- Geschäftsmakler werden durch Provisionen bezahlt, die auf einem Prozentsatz der Einnahmen aus den Transaktionen basieren, die sie bei der Organisation und Überwachung unterstützen.
- Die Regulierung von Geschäftsmaklern variiert je nach Staat, wobei einige Gerichtsbarkeiten Lizenzen erfordern und andere nicht.
Einen Geschäftsmakler verstehen
Die Übertragung des Eigentums an einem Unternehmen ist ein komplexer Prozess. Zu den verschiedenen Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt, gehören die Bestimmung einer fairen Bewertung, die Sicherstellung der Finanz- und Buchhaltungsunterlagen des Unternehmens, die Aushandlung eines Preises, die Abwicklung eines Treuhandkontos und der Abschluss des Verkaufs.
Geschäftsmakler verwalten nicht nur diese Schritte, sondern gewährleisten auch die Vertraulichkeit, indem sie von interessierten Käufern verlangen, dass sie die Details des potenziellen Geschäftsverkaufs nicht offenlegen. Geschäftsmakler, die unabhängig oder als Teil eines größeren Maklerunternehmens arbeiten können, können auch bei der Lizenzierung und Genehmigung von Anforderungen helfen und nicht qualifizierte Bewerber aussortieren.
Wichtig
Unternehmensbewertungen, Marketing, Vorstellungsgespräche, Verhandlungen und Due Diligence sind nur einige der kritischen Aufgaben, die Geschäftsmakler übernehmen.
Diejenigen, die ein Unternehmen kaufen oder verkaufen möchten, können über Anwälte, Wirtschaftsprüfer und Berufsverbände wie die International Business Brokers Association (IBBA) nach Unternehmensmaklern suchen.
Vor- und Nachteile eines Business Brokers
Business Broker bieten viele Vorteile. Die Abwicklung von Unternehmenskäufen und -verkäufen ist ein komplexes Unterfangen, das viele Kopfschmerzen und schlaflose Nächte verursachen kann. Geschäftsmakler verfügen über spezielles Wissen über die steuerlichen und rechtlichen Auswirkungen dieser Transaktionen, was dazu beiträgt, Kosten zu sparen und das Risiko potenziell lähmender Probleme zu reduzieren, die später auftauchen.
Die Auslagerung dieser komplizierten Beinarbeit an Profis sollte sicherstellen, dass ein zufriedenstellendes Geschäft reibungslos abgeschlossen wird. Es bietet auch einen Mehrwert und ermöglicht es den Geschäftsinhabern, sich weiterhin voll und ganz auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren, ohne abgelenkt und in anderen Dilemmata stecken zu bleiben.
Unternehmen beauftragen auch Geschäftsmakler, um geeignete Unternehmen für den Kauf zu finden oder die Verkaufswahrscheinlichkeit zu erhöhen. In beiden Fällen sollten das Know-how und die Kontakte der Wirtschaftsmakler hoffentlich einen reibungslosen Übergang und eine günstige Preisannahme bzw. -zahlung gewährleisten. Geschäftsmakler haben Beziehungen zu Personen, die Unternehmen kaufen möchten, sowie zu solchen, die verkaufen möchten. Sie wissen auch, wie man ein Unternehmen zum Verkauf vermarktet und werden oft in der Lage sein, ernsthafte Käufer mit ausreichenden finanziellen Mitteln aus denen zu identifizieren, die nur bluffen.
Diese Dienste sind jedoch nicht billig. Geschäftsmakler werden durch Provisionen bezahlt , die auf einem Prozentsatz von in der Regel mehr als 5 Prozent des Verkaufspreises basieren, den sie für das Unternehmen sichern. Für einige Unternehmen kann dies gut angelegtes Geld bedeuten. Andere wiederum ziehen es vielleicht vor, diese Kosten zu reduzieren, indem sie vielleicht einen Makler beauftragen, der nur die letzte Verhandlungsphase übernimmt.
Business Brokers vs. M & A Advisors
Wie Unternehmensmakler führen M&A-Berater Unternehmen durch die komplizierte Welt der Fusionen und Übernahmen (M&A). Wo sie sich tendenziell unterscheiden, ist die Größe.
M&A-Berater sind oft Investmentbanker , die auf nationaler oder sogar globaler Ebene tätig sind und komplexe Transaktionen und Verkäufe über mehrere Standorte hinweg abwickeln. Im Gegensatz dazu sind Geschäftsmakler in der Regel auf kleinere Unternehmen an der Hauptstraße spezialisiert. Diese Unternehmen haben normalerweise einen Wert von unter 2 Millionen US-Dollar und befinden sich in vielen Fällen im Besitz von Einzelpersonen oder Familien, die dort Vollzeit arbeiten.
Besondere Überlegungen
Auswahl des besten Geschäftsmaklers
Die Wahl eines anständigen Business Brokers erfordert ein wenig Aufwand. Viele von ihnen werden ihren Job gut machen, aber wie in jedem Beruf werden einige besser sein als andere.
Ein kluger Ausgangspunkt ist, sich den Prozentsatz der Unternehmen anzuschauen, die sie verkauft haben, an allen Unternehmen, die sie versucht haben zu verkaufen. Nach der Bewertung der Erfolgsbilanzen lohnt es sich, einen mit einschlägigem Fachwissen auf dem gleichen Gebiet wie das betreffende Unternehmen auszuwählen.
Beachten Sie jedoch, dass Geschäftsmakler in einigen Staaten nicht reguliert sind. Einige Staaten erlauben sogar, dass ein und derselbe Makler sowohl den Käufer als auch den Verkäufer bei einer Transaktion vertritt. Dual Agenten, wie sie auch genannt werden, müssen oft bestimmte Regeln befolgen, was jedoch verständlicherweise Bedenken hinsichtlich potenzieller Interessenkonflikte nicht vollständig ausräumt.
Für zusätzliche Sicherheit lohnt es sich in der Regel, Geschäftsmakler zu suchen, die freiwillig Verbänden angehören, die sich der Einhaltung ethischer Verhaltens- und Professionalitätsstandards verpflichtet haben, wie der IBBA oder anderen Handelsorganisationen. Einige können sogar als Certified Business Intermediary (CBI) akkreditiert werden, ein zusätzliches Ehrenzeichen, das unter anderem eine umfassende Ausbildung nachweist.