Business Broker
Was ist ein Business Broker?
Ein Geschäftsmakler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das / das beim Kauf und Verkauf von kleinen Hauptstraßenunternehmen hilft. Diese Agenten können eine Vielzahl von Aufgaben übernehmen, um ihren Kunden beim Erreichen ihrer Akquisitions und Entladeziele zu helfen. Sie können sich auf Unternehmen spezialisieren, die bestimmten Branchen angehören oder bestimmte, einzigartige Merkmale aufweisen.
Die zentralen Thesen
- Ein Geschäftsmakler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das hauptsächlich beim Kauf und Verkauf von kleinen Hauptstraßenunternehmen hilft.
- Zu ihren Aufgaben gehört es, Unternehmen dabei zu helfen, einen günstigen Preis zu sichern, Unterlagen korrekt einzureichen und alle Lizenz- und Genehmigungsanforderungen zu erfüllen.
- Geschäftsmakler werden durch Provisionen bezahlt, die auf einem Prozentsatz des Erlöses aus den Transaktionen basieren, die sie bei der Organisation und Überwachung unterstützen.
- Die Regulierung von Geschäftsmaklern variiert je nach Staat, wobei einige Gerichtsbarkeiten Lizenzen erfordern und andere nicht.
Einen Business Broker verstehen
Die Übertragung des Eigentums an einem Unternehmen ist ein komplexer Prozess. Zu den verschiedenen Herausforderungen, die bewältigt werden müssen, gehören die Festlegung einer fairen Bewertung, die Sicherstellung, dass die Finanzen und Buchhaltungsunterlagen des Unternehmens in Ordnung sind, die Aushandlung eines Preises, die Durchführung eines Treuhandvertrags und der Abschluss des Verkaufs.
Geschäftsmakler verwalten nicht nur diese Schritte, sondern stellen auch die Vertraulichkeit sicher , indem sie interessierte Käufer dazu verpflichten, zuzustimmen, die Details des potenziellen Geschäftsverkaufs nicht offenzulegen. Geschäftsmakler, die unabhängig oder als Teil eines größeren Maklerunternehmens arbeiten können, können auch bei der Lizenzierung und Genehmigung von Anforderungen helfen und nicht qualifizierte Bewerber aussortieren.
Wichtig
Unternehmensbewertungen, Marketing, Interessenteninterviews, Verhandlungen und Due Diligence sind nur einige der kritischen Aufgaben, mit denen sich Geschäftsmakler befassen.
Wer ein Unternehmen kaufen oder verkaufen möchte, kann Geschäftsmakler über Anwälte, Buchhalter und Berufsverbände wie die International Business Brokers Association (IBBA) ausfindig machen.
Vor- und Nachteile eines Business Brokers
Business Broker bieten viele Vorteile. Die Durchführung von Unternehmenskäufen und -verkäufen ist ein komplexes Unterfangen, das viele Kopfschmerzen und schlaflose Nächte verursachen kann. Geschäftsmakler verfügen über spezielle Kenntnisse über die steuerlichen und rechtlichen Auswirkungen dieser Transaktionen. Dies hilft, Kosten zu sparen und das Risiko potenziell verkrüppelter Probleme zu verringern, die später auftauchen.
Durch die Auslagerung dieser komplizierten Arbeit an Fachleute sollte sichergestellt werden, dass ein zufriedenstellendes Geschäft nahtlos abgeschlossen wird. Dies schafft auch einen Mehrwert, der es den Geschäftsinhabern ermöglicht, ihre ganze Energie weiterhin auf den täglichen Betrieb zu konzentrieren, ohne sich von anderen Dilemmata ablenken zu lassen.
Unternehmen beauftragen auch Geschäftsmakler, um geeignete Unternehmen für den Kauf oder die Erhöhung der Verkaufswahrscheinlichkeit zu ermitteln. In beiden Fällen sollten das Fachwissen und die Kontakte der Geschäftsmakler hoffentlich einen reibungslosen Übergang und einen günstigen Preis gewährleisten. Geschäftsmakler haben Beziehungen zu Menschen, die Unternehmen kaufen möchten, sowie zu Personen, die verkaufen möchten. Sie wissen auch, wie man ein Unternehmen zum Verkauf vermarktet, und sind oft in der Lage, ernsthafte Käufer mit ausreichenden finanziellen Mitteln von denen zu identifizieren, die nur bluffen.
Diese Dienste sind jedoch nicht billig. Geschäftsmakler erhalten Provisionen, die auf einem Prozentsatz basieren, der in der Regel über 5 Prozent des Verkaufspreises liegt, den sie für das Unternehmen sichern. Für einige Unternehmen kann dies gut angelegtes Geld darstellen. Andere ziehen es möglicherweise vor, diese Kosten zu senken, indem sie möglicherweise einen Makler beauftragen, der nur die letzte Verhandlungsphase abwickelt.
Business Brokers vs. M & A Advisors
Wie Business Broker führen M & A Advisors Unternehmen durch die komplizierte Welt der Fusionen und Übernahmen (M & A). Wo sie dazu neigen, sich zu unterscheiden, ist in der Größe.
M & A-Berater sind häufig Investmentbanker , die auf nationaler oder sogar globaler Ebene arbeiten und komplexe Geschäfte und Verkäufe über mehrere Standorte hinweg abwickeln. Im Gegensatz dazu sind Geschäftsmakler in der Regel auf kleinere Hauptstraßenunternehmen spezialisiert. Diese Unternehmen haben normalerweise einen Wert von weniger als 2 Millionen US-Dollar und befinden sich in vielen Fällen im Besitz von Einzelpersonen oder Familien, die dort Vollzeit arbeiten.
Besondere Überlegungen
Auswahl des besten Business Brokers
Die Wahl eines anständigen Business Brokers erfordert ein wenig Aufwand. Viele von ihnen werden gut in ihrer Arbeit sein, aber wie in jedem Beruf werden einige besser sein als andere.
Ein guter Ausgangspunkt ist die Betrachtung des Prozentsatzes der Unternehmen, die sie verkauft haben, aller Unternehmen, die sie zu verkaufen versucht haben. Nach der Bewertung der Erfolgsbilanz lohnt es sich, eine mit einschlägigem Fachwissen auf demselben Gebiet wie das betreffende Unternehmen auszuwählen.
Beachten Sie jedoch, dass Geschäftsmakler in einigen Bundesstaaten nicht reguliert sind. Einige Staaten gestatten sogar demselben Makler, sowohl den Käufer als auch den Verkäufer bei einer Transaktion zu vertreten. Doppelagenten, wie sie genannt werden, müssen häufig bestimmte Regeln befolgen, was jedoch möglicherweise verständlicherweise die Bedenken hinsichtlich potenzieller Interessenkonflikte nicht vollständig beseitigt.
Für zusätzliche Sicherheit lohnt es sich im Allgemeinen, Geschäftsmakler aufzusuchen, die freiwillig Verbänden angehören, die sich für die Einhaltung ethischer Verhaltens- und Professionalitätsstandards einsetzen, wie z. B. die IBBA oder andere Handelsorganisationen. Einige können sogar als Certified Business Intermediary (CBI) akkreditiert sein, ein zusätzliches Ehrenzeichen, das unter anderem nachweist, dass sie eine umfassende Ausbildung absolviert haben.