Bündelung
Was ist Bündelung?
Bündelung ist, wenn Unternehmen mehrere ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu einer einzigen kombinierten Einheit zusammenfassen, oft zu einem niedrigeren Preis, als sie den Kunden für den separaten Kauf jedes Artikels in Rechnung stellen würden.
Die zentralen Thesen
- Bündelung ist eine Marketingstrategie, bei der Unternehmen mehrere Produkte oder Dienstleistungen zusammen als eine einzige kombinierte Einheit verkaufen.
- Die gebündelten Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel miteinander verbunden, können aber auch aus unterschiedlichen Artikeln bestehen, die eine Kundengruppe ansprechen.
- Gebündelte Produkte werden in der Regel mit Rabatten angeboten, um die Nachfrage zu stimulieren, wodurch die Einnahmen oft auf Kosten der Gewinnmargen steigen.
- Unternehmen wenden gelegentlich reine Bündelungsstrategien an, indem sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Artikel zusammenfassen, der nur als Gesamtpaket gekauft werden kann.
Bündelung verstehen
Bündelung ist eine Marketingstrategie, die den bequemen Einkauf mehrerer Produkte und/oder Dienstleistungen von einem Unternehmen ermöglicht. Diese gebündelten Produkte und Dienstleistungen sind normalerweise miteinander verbunden, können aber auch aus unterschiedlichen Artikeln bestehen, die eine Kundengruppe ansprechen.
Viele Unternehmen produzieren und liefern mehrere Produkte oder Dienstleistungen. Sie müssen entscheiden, ob sie diese Produkte oder Dienstleistungen einzeln zu Einzelpreisen oder in Produktpaketen oder Bündeln zu einem „Bündelpreis“ verkaufen.
Preisbündelung spielt in vielen Branchen wie Banken, Versicherungen, Software und Automotive eine immer wichtigere Rolle. Tatsächlich entwickeln einige Organisationen ganze Marketingstrategien, die auf der Bündelung basieren. Typische Beispiele für die Bündelung sind Optionspakete für Neuwagen und preiswerte Mahlzeiten in Restaurants.
Bei einem Bundle-Preismodell verkaufen Unternehmen das Bundle zu einem niedrigeren Preis, als für Artikel einzeln berechnet würde. Das Anbieten von Rabatten kann die Nachfrage stimulieren und es Unternehmen ermöglichen, möglicherweise Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, die sie sonst nur schwer auslagern könnten, und ein größeres Umsatzvolumen zu erzielen. Im Laufe der Zeit kann dieser Ansatz sogar dazu beitragen, die Einbußen bei den Gewinnmargen pro Artikel zu kompensieren – einen Artikel günstiger zu verkaufen bedeutet, weniger Gewinn daraus zu ziehen.
Wichtig
Nicht alle Anbieter werden die Bündelung gegenüber ihren Kunden als Option erwähnen, daher ist es wichtig zu prüfen, ob dies möglich ist, zumal gebündelte Dienste den Verbrauchern oft Geld sparen.
Bündelungsbeispiel
Wenn Sie zwei Versicherungspolicen ( Hausrat und Auto ) über zwei separate Unternehmen haben, können Sie möglicherweise beide Policen mit nur einem Unternehmen bündeln und die monatlichen Gesamtzahlungen reduzieren. Durch die Bündelung können auch mehrere Zahlungen in eine zusammengefasst werden, was das Bezahlen von Rechnungen erleichtert, auch wenn es kein Geld spart.
Gemischte Bündelung vs. reine Bündelung
Bündelung besteht in der Regel darin, den Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, eine Reihe von Artikeln zusammen als Paket zu einem niedrigeren Preis zu kaufen, als sie für den Einzelkauf bezahlen würden, in einem Prozess, der als gemischte Bündelung bezeichnet wird. Es gibt jedoch auch eine alternative, seltenere Form dieser Strategie, die als reine Bündelung bezeichnet wird.
Die reine Bündelung gibt Kunden nicht die Möglichkeit, Artikel separat zu kaufen. Ein Artikel, der aus mehreren Produkten oder Dienstleistungen besteht, muss als ein oder gar nicht gekauft werden. Beispiele sind die Office 365-Software- und Fernsehkanalpläne von Microsoft Corp. – Kabelanbieter bieten oft Pakete an, was bedeutet, dass Kunden nicht einfach auswählen können, für welche Kanäle sie bezahlen möchten.
Besondere Überlegungen
Leider nutzen viele Verbraucher, insbesondere jüngere Menschen, die Bündelung nicht und bevorzugen es, je nach Bedarf verschiedene Artikel à la carte zu kaufen.
Zum Beispiel gehen junge Leute, die ihre erste Autoversicherung abschließen, normalerweise zum Agenten ihrer Eltern und bleiben jahrelang bei dieser Deckung. Später im Leben, wenn sie ihr erstes Eigenheim kaufen, nutzen sie oft einen anderen Versicherer, der näher an ihrem neuen Wohnsitz liegt. In den meisten Fällen ist dieser Ansatz finanziell wenig sinnvoll.
Versicherungsunternehmen haben eine erhebliche Motivation, jedem Kunden mehr als eine Versicherungspolice anzubieten. Denn es kann viel teurer sein, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Somit haben Versicherer einen starken Anreiz, eine Haus- oder Lebensversicherung an ihre Autoversicherungskunden zu verkaufen oder umgekehrt.