Markenpotenzialindex (BPI)
Was ist der Markenpotenzialindex (BPI)?
Der Markenpotenzialindex (BPI) ist ein Maß für die Korrelation zwischen dem Entwicklungsindex (BDI) einer Marke und ihrem Marktentwicklungsindex (MDI) für einen bestimmten Markt oder Bereich.
Der Brand Potential Index (BPI) nimmt die Anzahl der tatsächlichen und potenziellen Kunden in einem Marktgebiet und vergleicht sie mit dem Prozentsatz der Verbraucher innerhalb eines geografischen Gebiets in einem Land, die ein Produkt kaufen. Dann vergleicht der BPI diese Zahl mit dem Prozentsatz aller Verbraucher im ganzen Land, die das gleiche Produkt kaufen.
Der BPI wird immer für eine begrenzte geografische Region berechnet, um den Benutzern eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie bestimmte Bereiche in ihre Vertriebs- und Marketingplanung und -prognosen einfließen.
Die zentralen Thesen
- Der Brand Potential Index (BPI) misst, wie viele potenzielle Kunden eine Marke in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Region erreichen kann.
- Der BPI wird verwendet, um die Größe des Marktanteils zu messen, der ihnen möglicherweise zur Verfügung steht, und um Informationen zu Marketing- und Werbestrategien zu liefern.
- Der BPI verwendet den Markenentwicklungsindex und den Marktentwicklungsindex, die jeweils ausgiebig im Marketing verwendet werden.
Den Markenpotenzialindex verstehen
Der Markenpotenzialindex ist ein Instrument, mit dem zukünftige Verkäufe prognostiziert und der Budgetierungsprozess für Werbezuteilungen unterstützt werden kann.
Die Verwendung des Markenpotenzialindex kann Teil des Arsenals eines Unternehmens sein, um einen Wettbewerbsvorteil zu finden. Der Index, der dabei helfen kann, die wichtigsten Treiber zu identifizieren, die den größten Einfluss auf die Markenstärke haben, basiert auf den rationalen, kognitiven, emotionalen und Verhaltensmerkmalen der Wahrnehmung.
Unternehmen, die von Giganten wie den großen Fluggesellschaften bis hin zu kleinen und mittleren Unternehmen reichen, verwenden den BPI als Teil ihrer Markenmanagement- und Entwicklungsstrategien.
Berechnung des Markenpotenzialindex
Um einen Markenpotenzialindex zu berechnen, müssen der Marktentwicklungsindex der Marke und der Markenentwicklungsindex verwendet werden.
- Ein Marktentwicklungsindex (MDI) wird in der Geschäftsentwicklung verwendet, um herauszufinden, wann die maximale Marktdurchdringung erreicht wird. Sie wird als Verhältnis zwischen der tatsächlichen Zahl der Verbraucher und den potenziellen Verbrauchern in einem bestimmten Markt ausgedrückt.
- Der Markenentwicklungsindex (BDI) ist definiert als ein Verhältnis, das den prozentualen Anteil des in einer bestimmten Region oder Region erzielten Umsatzes mit dem Prozentsatz der Gesamtbevölkerung dieser Region oder Region vergleicht. Solche Daten können Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebs, Marketing- und Werbemaßnahmen anzupassen, da sie Aufschluss darüber geben, wo die meisten ihrer Kunden leben.
Insbesondere wird der BPI als Verhältnis des BDI geteilt durch den MDI berechnet.
Beispiel für einen Markenpotenzialindex
Angenommen, eine Marke erzielt 5 % ihres Umsatzes in einem Gebiet, in dem auch 15 % der Bevölkerung des Landes leben; dann ist der Markenentwicklungsindex dieses Bereichs das Produkt von 5 x 100 / 15 oder 33,33 %.
Wenn die Gesamtzahl der Kunden in diesem Bereich 10.000 beträgt, während die Zahl der potenziellen Kunden 100.000 beträgt, ergibt sich der Marktentwicklungsindex aus dem Verhältnis: 10.000 / 100.000 oder 0,1.
Der Markenpotenzialindex wäre die Beziehung zwischen diesen beiden Faktoren oder 0,33 / 0,1 = 3,3.