Markenpotentialindex (BPI)
Was ist der Brand Potential Index (BPI)?
Der Brand Potential Index (BPI) ist ein Maß für die Korrelation zwischen dem Entwicklungsindex (BDI) einer Marke und ihrem Marktentwicklungsindex (MDI) für einen bestimmten Markt oder Bereich.
Der Brand Potential Index (BPI) misst die Anzahl der tatsächlichen und potenziellen Kunden in einem Marktgebiet und vergleicht sie mit dem Prozentsatz der Verbraucher in einem geografischen Gebiet in einem Land, die ein Produkt kaufen. Dann vergleicht der BPI diese Zahl mit dem Prozentsatz aller Verbraucher in der gesamten Nation, die das gleiche Produkt kaufen.
Der BPI wird immer für eine begrenzte geografische Region berechnet, um den Benutzern eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie bestimmte Bereiche in ihre Vertriebs- und Marketingplanung und -prognosen einfließen.
Die zentralen Thesen
- Der Brand Potential Index (BPI) misst, wie viele potenzielle Kunden eine Marke in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Region erreichen kann.
- Der BPI wird verwendet, um die Größe des Marktanteils zu messen, der ihnen zur Verfügung steht, und um die Marketing- und Werbestrategie zu informieren.
- Der BPI verwendet den Markenentwicklungsindex und den Marktentwicklungsindex, die jeweils in großem Umfang im Marketing verwendet werden.
Den Markenpotentialindex verstehen
Der Markenpotentialindex ist ein Tool, mit dem zukünftige Verkäufe prognostiziert und der Budgetierungsprozess für Werbezuweisungen unterstützt werden kann.
Die Verwendung des Markenpotentialindex kann Teil des Arsenals eines Unternehmens sein, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Der Index, mit dessen Hilfe wichtige Treiber identifiziert werden können, die den größten Einfluss auf die Markenstärke haben, basiert auf den rationalen, kognitiven, emotionalen und Verhaltensmerkmalen der Wahrnehmung.
Unternehmen, die von Giganten wie den großen Fluggesellschaften bis hin zu kleinen und mittleren Unternehmen reichen, verwenden den BPI als Teil ihrer Markenmanagement- und Entwicklungsstrategien.
Berechnung des Markenpotentialindex
Um einen Markenpotentialindex zu ermitteln, müssen der Marktentwicklungsindex der Marke und der Markenentwicklungsindex verwendet werden.
- Ein Marktentwicklungsindex (MDI) wird in der Geschäftsentwicklung verwendet, um herauszufinden, zu welchem Zeitpunkt eine maximale Marktdurchdringung eintreten wird. Es wird als Verhältnis zwischen der tatsächlichen Anzahl von Verbrauchern und potenziellen Verbrauchern in einem bestimmten Markt ausgedrückt.
- Der Markenentwicklungsindex (BDI) ist definiert als ein Verhältnis, das einen Vergleich des Prozentsatzes des in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Region erzielten Umsatzes mit dem Prozentsatz der Gesamtbevölkerung dieses Gebiets oder dieser Region darstellt. Solche Daten können Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebs, Marketing- und Werbemaßnahmen maßzuschneidern, da sie Aufschluss darüber geben, wo die meisten ihrer Kunden leben.
Insbesondere wird der BPI als das Verhältnis des BDI geteilt durch den MDI berechnet.
Beispiel für einen Markenpotentialindex
Angenommen, eine Marke erzielt 5% ihres Umsatzes in einem Gebiet, in dem auch 15% der Bevölkerung des Landes leben. dann ist der Markenentwicklungsindex dieses Bereichs das Produkt von 5 x 100/15 oder 33,33%.
Wenn die Gesamtzahl der Kunden in diesem Bereich 10.000 beträgt, während die Anzahl der potenziellen Kunden 100.000 beträgt, ergibt sich der Marktentwicklungsindex aus dem Verhältnis: 10.000 / 100.000 oder 0,1.
Der Markenpotentialindex wäre die Beziehung zwischen diesen beiden Faktoren oder 0,33 / 0,1 = 3,3.