Blaues Meer
Was ist der Blaue Ozean?
Blue Ocean ist ein Begriff aus der Entrepreneurship-Branche, der 2005 geschaffen wurde, um einen neuen Markt mit wenig Wettbewerb oder Hindernissen zu beschreiben, die Innovatoren im Weg stehen. Der Begriff bezieht sich auf den riesigen „leeren Ozean“ von Marktoptionen und -chancen, die sich ergeben, wenn eine neue oder unbekannte Branche oder Innovation auftaucht.
Der Begriff „Blue Ocean“ wurde von den Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005) geprägt. Die Autoren definieren blaue Ozeane als Märkte mit hohem Gewinnpotenzial.
Die zentralen Thesen
- Ein blauer Ozean wird (vom Standpunkt des Marketings aus betrachtet) als ein noch nicht genutzter oder unbestrittener Marktraum betrachtet.
- Beispiele für Blue Ocean-Unternehmen sind in der Regel Innovatoren ihrer Zeit.
- In ihrem Buch schrieben Kim und Mauborgne über 150 Blue-Ozean-Strategien, die von Unternehmen über 100 Jahre hinweg verfolgt wurden.
So funktioniert ein Blauer Ozean
In einer etablierten Branche konkurrieren Unternehmen um jeden verfügbaren Marktanteil. Der Wettbewerb ist oft so intensiv, dass sich manche Unternehmen nicht selbst halten können. Diese Art von Industrie beschreibt einen roten Ozean, der einen gesättigten, vom Wettbewerb blutigen Marktanteil repräsentiert. Blaue Ozeane bieten das Gegenteil. Viele Unternehmen entscheiden sich für Innovation oder Expansion in der Hoffnung, einen Markt für den blauen Ozean mit unbestrittener Konkurrenz zu finden. Blue-Ozean-Märkte sind auch für Unternehmer von großem Interesse.
Insgesamt weisen die Märkte des blauen Ozeans mehrere Merkmale auf, die Innovatoren und Unternehmer lieben. Ein reiner Blue Ocean-Markt hat keine Konkurrenten. Ein Marktführer im Blue-Ozean-Markt verfügt über First-Mover-Vorteile, Kostenvorteile bei der Vermarktung ohne Wettbewerb, die Fähigkeit, Preise ohne Wettbewerbsbeschränkungen festzulegen, und die Flexibilität, sein Angebot in verschiedene Richtungen auszurichten.
Führungskräfte mit innovativen Produkten und Dienstleistungen, die die Märkte des blauen Ozeans identifizieren können, haben endlose Möglichkeiten
Beispiele für Blue Ocean-Firmen
Ein blauer Ozean ist spezifisch für eine Zeit und einen Ort. Ford ( F ) und Apple ( AAPL ) sind zwei Beispiele für führende Unternehmen, die ihre blauen Ozeane durch eine hohe Produktdifferenzierung zu relativ niedrigen Kosten geschaffen haben, was auch die Wettbewerbsschranken erhöht hat. Sie waren auch paradigmatisch für aufstrebende Industrien zu dieser Zeit, die später von anderen beispielhaft veranschaulicht und nachgeahmt wurden.
Ford Motor Co.
1908 führte Ford Motor Co. das Model T als Massenauto ein. Es war nur in einer Farbe und einem Modell erhältlich, aber es war zuverlässig, langlebig und erschwinglich. Damals steckte die Automobilindustrie noch in den Kinderschuhen, etwa 500 Autohersteller produzierten maßgeschneiderte Autos, die teurer und weniger zuverlässig waren. Ford hat ein neues Herstellungsverfahren für die Massenproduktion standardisierter Autos zu einem Bruchteil des Preises seiner Konkurrenten entwickelt. Der Marktanteil des Model T sprang von 9% im Jahr 1908 auf 61% im Jahr 1921 und löste damit offiziell die Pferdekutsche als Hauptverkehrsmittel ab.
Apple Inc.
Apple Inc. hat mit seinem Musik-Download-Dienst iTunes einen blauen Ozean gefunden. Während jeden Monat Milliarden von Musikdateien illegal heruntergeladen wurden, schuf Apple 2003 das erste legale Format für das Herunterladen von Musik. Es war einfach zu bedienen und bot Benutzern die Möglichkeit, einzelne Songs zu einem vernünftigen Preis zu kaufen. Apple gewann Millionen von Musikhörern, die Musik raubkopiert hatten, indem es einen hochwertigeren Sound zusammen mit Such- und Navigationsfunktionen bot. Apple hat iTunes zu einer Win-Win-Win-Situation für Musikproduzenten, Musikhörer und Apple gemacht, indem es neue Einnahmequellen aus einem neuen Markt geschaffen und gleichzeitig einen bequemeren Zugang zu Musik ermöglicht hat.