Auf die Unternehmensgröße kommt es an: Stellensuche für Finanzberater
In früheren Generationen hatten Finanzberater nur wenige Möglichkeiten, für welche Art von Unternehmen sie arbeiten konnten. Obwohl es eine Reihe verschiedener Unternehmen gab, waren die Unternehmensumgebungen unter ihnen sehr ähnlich, wenn nicht sogar identisch. Große Markenfirmen beherrschten den Tag mit ihren erkennbaren Logos und bekannten Slogans.
Während viele dieser bekannten Unternehmen immer noch eine wichtige Rolle in der Finanzbranche spielen, ist eine neue Generation kleinerer Finanzdienstleistungsunternehmen entstanden. Diese unabhängigen Unternehmen bieten häufig ein umfassenderes Angebot an Produkten und Dienstleistungen als ihre größeren Wettbewerber und konzentrieren sich stärker auf Beziehungen. Angehende Berater haben möglicherweise Schwierigkeiten zu wissen, welche Art von Unternehmen am besten zu ihnen passt. Lesen Sie also weiter, um herauszufinden, ob Sie mit den großen Fischen schwimmen oder einen schönen kleinen eigenen Teich finden sollten.
Schwimmen mit dem großen Fisch
Welche Art von Unternehmen Sie beitreten, hängt davon ab, welche Art von Berater Sie sein möchten. Im Folgenden haben wir einige der positiven und negativen Eigenschaften dieser Wahl aufgeführt, die Sie berücksichtigen sollten.
Das Positive
Berater, die für große Finanzkonglomerate arbeiten , genießen im Allgemeinen ein viel höheres Maß an Unterstützung und Ausbildung als unabhängige Berater. Neue Berater, die von großen gemietet werden Draht Haus ein umfassendes Trainingsprogramm zu unterziehen können Broker – Firmen oder Versicherungen erwarten, die Zeit umfasst für die Lizenzierung zu studieren, Verwaltung aller notwendigen Versicherungen und Wertpapiere Prüfungen, Vertrieb und Produktschulungen sowie Unterricht für alle notwendigen technischen und administrative Aufgaben.
Die meisten frischgebackenen Berater können auch ein gewisses Maß an Marketingunterstützung suchen, wie Visitenkarten, Briefpapier und Markennamen, zusammen mit mindestens einem gemeinsamen Büroraum. Außerdem bieten viele der größeren Unternehmen einen hervorragenden Zugang zu Börsengängen, Anleihenbeständen und anderen Produkten, die häufig neue Investoren anziehen. Diese Rückstellungen haben jedoch ihren Preis für den Berater, der in der Regel innerhalb kürzester Zeit hohe Produktionsquoten erfüllen muss, um erwerbstätig zu bleiben. Tatsächlich haben große Unternehmen Geschäftsmodelle entwickelt, die die Mehrheit der Neueinstellungen dazu bringen, die „Fall Guys“ für die wenigen zu sein, die in der Lage sind, die Klasse zu erreichen.
Die Negativen
Der Nachteil größerer Unternehmen besteht darin, dass Berater dieser Unternehmen im Allgemeinen weniger Vergütung für dasselbe Geschäft erhalten als ihre unabhängigen Kollegen. Wie bereits erwähnt, wird es auch mehr Bürokratie und Regeln für Unternehmen geben, die befolgt werden müssen. Zusätzlich zu den gestiegenen Erwartungen an den Arbeitsablauf und die Kundenstammzahlen verlieren Berater an Zeit, die sie mit ihren Kunden verbringen, was zu einer Trennung zwischen beiden führen und den Grund dafür beseitigen könnte, dass viele Berater überhaupt erst in den Beruf einsteigen.
Planschen in einem kleinen Teich
Boutique Firmen, die ein personalisierteres (und möglicherweise breiteres) Angebot an Produkten und Dienstleistungen anbieten, könnten für einige Berater besser geeignet sein.
Das Positive
Was Einzelhandels-Boutiquen an Unterstützung und Ausbildung fehlt, können sie in der Regel durch Vergütung und Autonomie ausgleichen.
In Wirklichkeit landen eher erfahrene Berater, die möglicherweise bereits über ein fundiertes Geschäftsprofil verfügen, bei diesen Firmen, weil sie nicht das gleiche Maß an Schulung oder Marketingunterstützung benötigen. Einzelhandelsunternehmen können auch Erbschaftsteuererklärungen, Hypotheken und alternative Anlagen oder Altersvorsorgeprogramme, die auf einen bestimmten demografischen Markt (wie Ärzte) zugeschnitten sind.
Die intimere und beziehungsreichere Atmosphäre, die diese kleinen Unternehmen bieten, kann von größeren Konzernen oft nicht erreicht werden. Die meisten Berater, die in diesem Umfeld arbeiten, sind für sich selbst tätig und nicht für ihre Broker-Händler. Daher vermarkten sie sich selbst, im Gegensatz zu einem Markennamen. Aber während sie eine größere Autonomie und eine höhere Provisionsauszahlung genießen können, müssen sie auch die alleinige Verantwortung für die Führung ihrer Geschäfte oder zumindest ihrer Praktiken tragen. Das bedeutet, dass das Geld normalerweise bei ihnen aufhört, im Gegensatz zu einem Filialleiter oder einem anderen Mentor. Neue oder weniger erfahrene Berater können jedoch möglicherweise die perfekte Nische in einer dieser Firmen finden, wenn sie einen Mentor finden, der an sie glaubt und bereit ist, Zeit und Mühe zu investieren, um ihnen die Grundlagen zu zeigen.
Noch wichtiger ist vielleicht, dass die Arbeit in einer kleineren Firma einem Berater die Möglichkeit bietet, für Kunden sinnvollere Arbeit zu leisten als einfache Vermögenssammlung und -verwaltung. Berater, die außergewöhnliche Dienstleistungen wie die Steuerberatung anbieten, werden bald viel mehr über das Privatleben ihrer Kunden erfahren als über deren Finanzen. In vielen Fällen kann der Berater in vielen Angelegenheiten, die über die Finanzen hinausgehen, zum Vertrauensmann des Kunden werden. Diese Ebene der Beziehung wird von unschätzbarem Wert sein, wenn diese Kunden Probleme haben, im Zusammenhang mit großen Asset Basen, wie Geschäftsnachfolge oder Erbschaftsplanung Probleme, die gelöst werden müssen.
Die Negativen
Wie oben erwähnt, gibt es in den kleineren Unternehmen nicht viel finanzielle Unterstützung. Sie werden den Berater wahrscheinlich nicht mit Marketingmaterialien, Visitenkarten, Lizenzvorbereitungen unterstützen oder die obligatorischen Upgrade-Kurse für Berater bezahlen. Wenn das Planen und Bezahlen all dieser notwendigen Dinge nach zu viel Kopfzerbrechen klingt, dann sind die großen Ligen möglicherweise mehr für Sie.
Wie man sich entscheidet
Die Kluft zwischen Einzelhandelsunternehmen und ihren Konkurrenten wird kleiner, da die unabhängigen Broker-Dealer, die die meisten kleineren Unternehmen abschließen, weiterhin die Basis von Produkten und Dienstleistungen erweitern, die Einzelhandelsunternehmen an ihre Kunden weitergeben können.
Ob ein Berater in eine bestimmte Arbeitsform passt, hängt stark von seinem Temperament ab. Einige Fragen, die sich Berater stellen sollten, sind:
- Sind Sie bereit, sich mit Unternehmenspolitik auseinanderzusetzen?
- Können Sie es ertragen, dass von oben erlassene Verordnungen erlassen werden, die sich negativ auf Ihr Geschäft auswirken könnten?
- Würden Sie die zusätzliche Zeit vermissen, die Sie mit Kunden verbringen, um ein Kontingent zu erfüllen?
Letztlich könnte entscheidend sein, ob der Berater eher Verkäufer oder Unternehmer ist. Wenn ein Berater damit zufrieden ist, einfach die Unternehmensrichtlinien zu befolgen, können die großen Unternehmen wahrscheinlich das bieten, wonach sie suchen; wenn nicht, kann eine kleinere Firma besser passen.
Die Quintessenz
Die Wahl zwischen einem größeren oder einem kleineren Unternehmen kann durch die Erfahrung eines Beraters oder durch sein Temperament entschieden werden. Während andere Faktoren ebenfalls eine Rolle spielen können, ist die Art des Geschäfts, das der Berater seinen Kunden anbieten möchte, ein entscheidender Faktor bei der Entscheidung, welche Art von Unternehmen besser geeignet ist. Was auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie schwimmen können, wenn Sie sich entscheiden, ins Wasser zu springen.