Beste Möglichkeiten, um Lebensversicherungs-Leads zu finden
Der schwierigste Teil des Geschäfts für einen Lebensversicherungsagenten besteht darin, gute Leads zu finden. Egal, ob Sie die Lebensversicherung in- und auswendig kennen und die Nuancen Ihres Produkts mit einwandfreier Klarheit erklären können, Sie können als Agent ohne Leads nicht überleben.
Wenn es nicht schwierig genug war, Leads zu finden, ist der Lebensversicherungsmarkt notorisch gesättigt. Hunderte und Hunderte von Agenten konkurrieren um die Aufmerksamkeit von wenigen qualifizierten Interessenten. Wenn Sie eine lukrative, langfristige Karriere in diesem Geschäft anstreben, ist es wichtig, sich mit diesen potenziellen Kunden vertraut zu machen, bevor Ihre Konkurrenz sie findet.
Die folgenden Methoden stellen die besten Ideen dar, um Lebensversicherungs-Leads zu finden. Unter jeder Methode finden Sie eine Beschreibung ihrer Funktionsweise sowie ihrer Vor- und Nachteile.
Unternehmenslebensversicherung führt
Der vielleicht einfachste Weg, sich als Agent von einem stetigen Lead-Flow zu überzeugen, besteht darin, für ein Unternehmen zu arbeiten, das seinen Mitarbeitern Leads zur Verfügung stellt. Viele Lebensversicherungsagenturen nutzen das Versprechen von Leads, um potenzielle Agenten während des Rekrutierungsprozesses zu locken. Während die Idee, nicht alleine nach Geschäften suchen zu müssen, verlockend ist, sind die Bilder, die Unternehmen über ihre Leitprogramme malen, fast immer attraktiver als die Realität.
Die Arbeit für ein Unternehmen, das Vertriebsleads bereitstellt, bietet mehrere Vorteile.
- Erstens müssen Sie Ihr eigenes Geld nicht für Leads riskieren, die möglicherweise nicht in Verkäufe umgewandelt werden. Unternehmen, die Leads anbieten, tun dies in der Regel, ohne den Agenten Vorabgebühren in Rechnung zu stellen.
- Zweitens, wenn Sie Lead-Anbieter und Lead-Kosten nicht vergleichen müssen, haben Sie mehr Zeit, um das zu tun, was Sie tatsächlich verdienen: Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und Verkauf von Lebensversicherungen.
- Da Ihr Arbeitgeber derjenige ist, der Geld für diese Leads ausgibt, hat er ein begründetes Interesse daran, dass Sie so viele wie möglich schließen. Dies bedeutet, dass das Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit Unterstützung und Unterstützung bietet, wenn Sie auf Schwierigkeiten im Verkaufsprozess stoßen.
Die Tatsache, dass Unternehmensleiter keine Vorabgebühren haben, bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht dafür bezahlen. Wenn Sie Leads von Ihrem Arbeitgeber erhalten, senkt das Unternehmen Ihre Provision fast immer im Austausch.
Die zentralen Thesen
- Im wettbewerbsorientierten Versicherungsbereich ist es eine der größten Herausforderungen, ein Agent zu sein, gute Leads zu finden.
- Die Gewinnung neuer Kunden ist entscheidend für eine erfolgreiche Karriere in der Versicherungsbranche.
- LinkedIn ist eine Möglichkeit, neue Leads zu finden, aber es erfordert Engagement und harte Arbeit, um in diese robuste Netzwerk-Website einzudringen.
- Je nach Verkaufsstil, lokalem Markt, Wissen und Spezialität des Agenten funktionieren unterschiedliche Methoden zur Lead-Generierung.
Wenn Sie gerade erst anfangen und über wackelige Verkaufsfähigkeiten verfügen, ist dies möglicherweise ein gutes Geschäft für Sie. Wenn Sie selbst für Leads bezahlen, können Sie Ihr Geld schnell verbrennen, bevor Sie bedeutende Provisionen verdienen. Für gute Vertriebsmitarbeiter kosten Unternehmens-Leads jedoch tendenziell mehr verfallene Provisionen als das, was sie für Leads von Drittanbietern im Voraus bezahlen würden.
Die Unternehmensleiter haben auch den Ruf, alt zu sein und zu Tode gearbeitet zu haben. Die Fluktuationsrate bei den meisten Lebensversicherungsagenturen ist astronomisch. Der durchschnittliche neue Agent dauert weniger als 90 Tage. Wenn ein Agent kündigt, fordert das Unternehmen seine Leads zurück und verteilt sie häufig auf die nächste Charge neuer Agenten. Wenn Sie einen Unternehmensleiter in die Hände bekommen, wurde er möglicherweise bereits von einem halben Dutzend oder mehr Ex-Agenten angerufen.
Leads von Drittanbietern
Wenn Ihr Unternehmen keine Leads bereitstellt oder wenn Sie dies tun, Sie jedoch mit der Qualität nicht zufrieden sind, gibt es Drittunternehmen, deren einziges Geschäft darin besteht, Leads an Lebensversicherungsagenten zu verkaufen. Normalerweise geben Sie dem Unternehmen Ihre Postleitzahl an, wie weit Sie reisen möchten, um potenzielle Kunden zu treffen, und wie viele Leads Sie bestellen möchten. Sie zahlen im Voraus und das Unternehmen gibt Ihnen einen Stapel Leads innerhalb Ihrer festgelegten geografischen Grenzen.
Der größte Vorteil beim Kauf von Leads von Drittanbietern besteht darin, dass der Lead-Anbieter im Gegensatz zu einem Arbeitgeber, der Leads bereitstellt, keinen großen Teil Ihrer Provisionen im Austausch erhält. Für einen Verkäufer mit einer hohen Abschlussrate machen die Lead-Kosten einen kleinen Bruchteil der Provisionen aus, die er verdient.
Ein weiterer Vorteil, den die meisten Unternehmen zur Lead-Generierung bieten, ist die Möglichkeit, Lead-Attribute wie Alter, Einkommen und den gewünschten Leistungsbetrag anzugeben.
Einige Unternehmen bieten die Wahl zwischen exklusiven Leads, dh sie werden nur an Sie verkauft, und nicht exklusiven Leads, dh sie werden auch an andere Agenten verkauft. Exklusive Leads sind viel teurer, aber Sie haben weniger Konkurrenz für ihr Geschäft.
Der Hauptnachteil von Leads von Drittanbietern ist das Risiko, das Sie eingehen werden. Sie bezahlen für sie im Voraus, was bedeutet, wenn Sie keinen von ihnen verkaufen, haben Sie effektiv einen negativen Gehaltsscheck für die Woche. Neue Agenten, die ihre Vertriebsfähigkeiten noch nicht verbessert haben, sind von diesem Risiko besonders betroffen.
Interessenten auf LinkedIn finden
Um neue Kunden von LinkedIn zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie Sie die Website in vollem Umfang nutzen können.
Machen Sie Ihr Profil robust
Sie möchten, dass Ihr Profil auffällt. Wenn eine Person mit dem Lesen fertig ist, sollte sie das Gefühl haben, Sie als Person und Fachmann zu kennen, auch wenn sie Sie noch nie getroffen hat. Laden Sie zunächst ein Bild hoch, das Sie als Profi veranschaulicht. Dies bedeutet keine Strandbilder, keine Bilder mit Freunden und schon gar keine Selfies. Während Sie weder einen Glamour-Shot noch einen Top-Dollar-Fotografen benötigen, sollten Sie die geringe Gebühr bezahlen, um einen professionellen Headshot von einem seriösen Studio zu erhalten.
Nehmen Sie sich als nächstes Zeit, um eine durchdachte Zusammenfassung zu schreiben. Ihr Zusammenfassungsabschnitt sollte ausführliche Informationen zu Ihrem beruflichen Hintergrund enthalten. Hier erzählen Sie den Besuchern, wer Sie sind, warum Sie in den Verkauf von Lebensversicherungen eingestiegen sind und was Sie auf diesem Gebiet erreicht haben. Ohne eine durchdachte Zusammenfassung scrollen viele Besucher nicht weiter, um die Einzelheiten Ihrer Jobhistorie zu lesen.
Wenn Sie von der Berufsgeschichte sprechen, listen Sie nicht einfach Berufsbezeichnungen und Beschäftigungsdaten auf. Dieser Abschnitt sollte sich wie ein Lebenslauf lesen, wobei Aufzählungszeichen Ihre Erfolge in jeder Position hervorheben, aber Ihr Schreiben lockerer und gesprächiger gestalten. Dies bedeutet nicht, dass Sie sich dem Sprechen von Texten widmen, aber Sie möchten, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, sich mit Ihnen beim Kaffee zu unterhalten, ohne einen langweiligen Überblick über Ihre beruflichen Leistungen zu lesen.
Schließen Sie sich nicht einfach Gruppen an, sondern engagieren Sie sich
Mit der Gruppensuchfunktion der Site können Sie Gruppen finden, die sich auf Ihre Branche, Ihr College und sogar Ihre Hobbys beziehen. Wenn Sie sich einfach diesen Gruppen anschließen, wird Ihr Netzwerk nicht aufgebaut oder Sie erhalten keine Leads.
Indem Sie sich an der Diskussion beteiligen und nachdenkliche Kommentare abgeben, gewinnen Sie das Vertrauen anderer in der Gruppe und etablieren sich als Branchenexperte. Wenn Sie als Experte gelten, sind Fachleute in verwandten Bereichen zuversichtlich, Geschäfte auf Ihre Weise zu senden. Wenn Sie jemanden wie Sie in seinem Netzwerk haben, sieht er im weiteren Sinne gut aus.
Bieten Sie Ihr Wissen kostenlos an
Die LinkedIn- Foren bieten einen Ort, an dem Sie denjenigen, die danach suchen, Branchenberatung anbieten können. Nutzen Sie diese Funktion, wirken Sie aber nicht wie ein aufdringlicher Verkäufer. Wenn Sie mehr Fragen beantworten und mehr Wissen einbringen, können Sie erwarten, dass sich Personen aufgrund des von Ihnen gezeigten Fachwissens an Sie wenden, um Hilfe zu erhalten.
Pflegen Sie Beziehungen zu Ihrer Kontaktliste
Wenn Sie die Personen auf Ihrer Liste nur dann kontaktieren, wenn Sie speziell nach Leads oder Empfehlungen fragen, machen Sie LinkedIn falsch. Wenden Sie sich an diejenigen auf Ihrer Liste, wenn sie Hilfe bei etwas benötigen oder einfach nur Hallo sagen, alles Gute zum Geburtstag wünschen oder zu einer kürzlich durchgeführten Aktion gratulieren möchten.
Wenn diese Kontakte Lebensversicherungsunternehmen haben, auf die sie sich beziehen können, senden sie diese höchstwahrscheinlich an den Agenten, mit dem sie die aktivste und sinnvollste Beziehung pflegen.
Achten Sie auf wichtige Veränderungen im Leben
Manchmal kann ein scheinbar trivialer Social-Media-Beitrag einen wichtigen Hinweis darauf geben, dass eine Person Ihre Dienste als Lebensversicherungsvertreter benötigt. Nehmen Sie zum Beispiel das allgegenwärtige Sonogrammbild auf. Ein Neuankömmling signalisiert einen enormen Anstieg der finanziellen Belastung einer Person in den nächsten 18 Jahren. Dies ist ein idealer Zeitpunkt, um diesen Kontakt erneut in einem nicht aufdringlichen Ton zu erreichen, ihm zu den großen Neuigkeiten zu gratulieren und ihn wissen zu lassen, dass Sie für alles da sind, was er braucht.
Vernetzung mit anderen Fachleuten
Die Vernetzung mit anderen Fachleuten bietet eine hervorragende Möglichkeit, Leads für Lebensversicherungen zu beschaffen, ohne einen Anruf zu tätigen, sich auf überarbeitete Unternehmens-Leads zu verlassen oder Ihr eigenes Geld auszugeben.
In den meisten Städten gibt es Netzwerkgruppen, in denen sich Fachleute aus verschiedenen Branchen wöchentlich oder monatlich treffen, um Kontakte zu knüpfen, Marketingstrategien zu handeln und Geschäfte miteinander zu verknüpfen.
Beispiel einer professionellen Netzwerkgruppe
Diese Gruppen sind oft unterschiedlich. Ihre Netzwerk – Gruppe könnte verfügen über eine Körperverletzung Anwalt, ein Steuerbuchhalter, einen Chiropraktiker, einen persönlichen Trainer, einen Klempner, einen Physiotherapeuten, und Sie, ein Leben Versicherungsvertreter.
Angenommen, der Personal Trainer in Ihrer Netzwerkgruppe führt einen Kunden durch eine Reihe von Bizeps-Locken, wenn der Kunde einen spontanen Kommentar zu einer kürzlich aufgetretenen medizinischen Angst abgibt und dann sagt, dass seine Kinder sich das College nicht leisten könnten, wenn er weg wäre.
Der Steuerberater kann einem Kunden bei der Budgetierung des Ruhestands helfen, wenn der Kunde beiläufig erwähnt, dass seine Ersparnisse für eine ordnungsgemäße Bestattung nicht ausreichen. Wenn die Netzwerkgruppe wie vorgesehen funktioniert, haben beide Fachleute Ihre Visitenkarte zur Hand und nutzen die Gelegenheit, um Ihre Dienste ihren Kunden zu empfehlen, die sie offensichtlich benötigen.
Wenn sich einer Ihrer Kunden dazu äußert, einen Klempner zu benötigen oder in Form zu kommen, erwidern Sie den Gefallen, indem Sie ein Gruppenmitglied empfehlen.
Das Fazit
Die gute Nachricht ist, dass es zahlreiche Methoden gibt, um Lebensversicherungs-Leads zu finden. Welche dieser Methoden am besten geeignet ist, hängt von der Antwort des einzelnen Agenten ab. Verschiedene Methoden zur Lead-Generierung funktionieren für Sie besser als andere, basierend auf Ihrem lokalen Markt, dem Wettbewerbsniveau, dem Verkaufsstil und der Nische, auf die Sie abzielen.