Werbung unter dem Strich
Was ist Below-the-Line-Werbung?
Below-the-line-Werbung ist eine Werbestrategie, bei der Produkte in anderen Medien als dem Mainstream-Radio, Fernsehen, Plakaten, Print- und Filmformaten beworben werden. Zu den wichtigsten Arten von Below-the-Line-Werbesystemen gehören Direktmailing Kampagnen, Social-Media-Marketing, Messen, Kataloge und gezieltes Suchmaschinenmarketing. Below-the-Line-Werbemethoden sind in der Regel kostengünstiger und fokussierter als Over-the-Line-Strategien.
Die zentralen Thesen
- Below-the-line-Werbung ist eine Werbestrategie, bei der Produkte in anderen Medien als dem Mainstream-Radio oder Fernsehen beworben werden.
- Unter dem Strich liegende Werbekampagnen umfassen Direktwerbungskampagnen, Messen, Kataloge und gezieltes Suchmaschinenmarketing.
- Above-the-line-Methoden sind ideal für die allgemeine Markenbekanntheit, während Below-the-line-Taktiken vorzuziehen sind, um direkte Beziehungen zu potenziellen Kunden zu pflegen.
Under-the-Line-Werbung verstehen
Below-the-line-Werbung zielt darauf ab, die Verbraucher direkt zu erreichen, anstatt ein breites Netz auszuwerfen, um ein Massenpublikum zu erreichen. Anstatt einen nationalen Werbespot während einer erfolgreichen Fernsehsendung im Netzwerk auszustrahlen, könnte sich eine Kampagne unter dem Strich stattdessen auf eine Demonstration eines Produkts im Geschäft konzentrieren, die die Verbraucher möglicherweise persönlich untersuchen möchten. Dies ermöglicht ein intensiveres Erlebnis, bei dem ein Verkäufer direkte Fragen beantworten und die Produkte besser erklären kann. Einige Beispiele für Below-the-Line-Werbung sind:
Gezieltes Online-Marketing
Unternehmen können mit ihren Werbekampagnen gezielt auf bestimmte Demografien abzielen, beispielsweise das Alter eines Verbrauchers oder die Branche eines Unternehmens. LinkedIn ermöglicht es Vermarktern beispielsweise, bestimmte Personen mit Sidebar-Werbung basierend auf ihrem Beruf oder Gruppen, denen sie auf der Website angehören, anzusprechen.
Direktwerbung
Unternehmen betreiben immer noch Direktwerbung, insbesondere die älteren Bevölkerungsgruppen, die nicht so oft online sind wie die jüngeren Generationen. Kataloge und Postkarten-Mailings sind nach wie vor beliebte und effektive Marketinginstrumente.
Messen und Präsentationen
Unternehmen präsentieren ihre Produkte und Dienstleistungen häufig über die örtlichen Handelskammern. Banken veranstalten Hypothekenseminare, um Fragen zu Hypotheken, Zinssätzen und Erschwinglichkeit von Eigenheimen zu beantworten, mit dem Ziel, neue Kreditkunden zu gewinnen.
Natürlich gibt es kein perfektes Marketing-Tool, das jedes Mal funktioniert. Stattdessen verfolgen Unternehmen oft mehrere Strategien. Ein Unternehmen kann beispielsweise ein Direktmailing mit Flyern versenden, die für eine bevorstehende Veranstaltung des Unternehmens im örtlichen Kongresszentrum werben.
Above-the-Line vs. Below-the-Line-Werbung
Above-the-Line-Werbung soll ein Massenpublikum erreichen. Der Inbegriff von Marketing über dem Strich ist eine Super Bowl-Fernsehwerbung, die Millionen von Dollar für nur Sekunden Sendezeit kostet, aber weltweit sofort zig Millionen Verbraucher erreicht. Auf der anderen Seite ist statistisch gesehen ein signifikanter Prozentsatz dieser Zuschauer möglicherweise nicht typisch für die Zielgruppe eines Unternehmens.
Umgekehrt erreicht Werbung unter dem Strich weniger Menschen, ist jedoch selektiver in Bezug auf das Publikum. In den meisten Fällen führen Werbetreibende unter dem Strich zunächst umfangreiche Marktforschungen durch, um eine Zielnische von Käufern zu identifizieren, die die Produkte eher kaufen. Sobald die demografische Zielgruppe identifiziert ist, erreicht die Below-the-Line-Werbung die Verbraucher auf personalisiertere und direktere Weise.
Über der Linie wirft ein weites Netz im Vergleich zu Below-the-line, die eine sprichwörtliche Angelrute durch Direktmailings, persönliche Kontakte auf Messen oder bezahlte Suchmaschinenergebnisse verwendet, die auftauchen, wenn Verbraucher bestimmte Anfragen eingeben.
Der Return on Investment (ROI) einer Below-the-Line-Kampagne kann im Vergleich zu einer Above-the-Line-Kampagne höher sein, da die Below-the-Line-Kampagne weniger kostspielig und leichter zu überwachen ist.
Vorteile von Below-the-Line-Werbung
Niedrigere Kosten sind wohl der größte Vorteil von Below-the-Line-Werbung. Während TV- und Radiowerbung in der Regel teuer ist, sind Direct Mailing und Suchmaschinenmarketing weitaus wirtschaftlicher. Und Below-the-Line-Methoden können kostengünstiger und einfacher nach oben oder unten skaliert werden.
Darüber hinaus erleichtern die Below-the-Line-Methoden das Tracking von Conversions mit beabsichtigten Verbrauchern. Ein typisches Beispiel: Obwohl es mehrere Strategien gibt, um die Wirksamkeit von TV- und Radiowerbung zu verfolgen, ist es schwierig, die Gesamtwirkung abzuschätzen. Wenn Sie beispielsweise Kunden fragen, wie sie von einem Unternehmen erfahren haben, kann dies zu unzuverlässigen Antworten führen, da sich die Mitarbeiter manchmal ungenau an ihre Erfahrungen erinnern. Auf der anderen Seite verfolgen E-Mail- und Suchmaschinenmarketing genau die Links, die Verbraucher anklicken, um Unternehmen genauere Details zu liefern.
Below-the-Line-Marketing fördert eine hervorragende Kundenbindung, die in der heutigen modernen Geschäftslandschaft von entscheidender Bedeutung ist. Während Over-the-Line-Methoden ideal sind, um die allgemeine Markenbekanntheit zu verbreiten, sind Below-the-Line-Taktiken vorzuziehen, um sinnvollere Beziehungen zu potenziellen Kunden zu fördern.