Verhaltensökonomie

Was ist Verhaltensökonomie?

Verhaltensökonomie ist das Studium der Psychologie in Bezug auf die wirtschaftlichen Entscheidungsprozesse von Individuen und Institutionen. Die zwei wichtigsten Fragen in diesem Bereich sind:

1. Sind die Annahmen der Ökonomen von Nutzen oder Gewinnmaximierung gute Annäherungen an das Verhalten realer Menschen?

2. Maximieren Individuen den subjektiven erwarteten Nutzen?

Verhaltensökonomie wird oft mit normativer Ökonomie in Verbindung gebracht.

Verhaltensökonomie verstehen

In einer idealen Welt würden Menschen immer optimale Entscheidungen treffen, die ihnen den größten Nutzen und die größte Zufriedenheit bringen. In der Ökonomie besagt die Rational-Choice-Theorie, dass, wenn Menschen unter Bedingungen der Knappheit verschiedene Optionen angeboten werden, sie die Option wählen würden, die ihre individuelle Zufriedenheit maximiert. Diese Theorie geht davon aus, dass Menschen aufgrund ihrer Präferenzen und Einschränkungen in der Lage sind, rationale Entscheidungen zu treffen, indem sie die Kosten und den Nutzen jeder ihnen zur Verfügung stehenden Option effektiv abwägen. Die endgültige Entscheidung ist die beste Wahl für den Einzelnen. Der rationale Mensch hat Selbstbeherrschung und ist von Emotionen und äußeren Faktoren unbeeinflusst und weiß daher, was für ihn am besten ist. Leider erklärt die Verhaltensökonomie, dass Menschen nicht rational sind und nicht in der Lage sind, gute Entscheidungen zu treffen.

Die Verhaltensökonomie stützt sich auf Psychologie und Ökonomie, um zu untersuchen, warum Menschen manchmal irrationale Entscheidungen treffen und warum und wie ihr Verhalten nicht den Vorhersagen wirtschaftlicher Modelle folgt. Entscheidungen wie wie viel man für eine Tasse Kaffee bezahlt, ob man zur Graduiertenschule geht, ob man einen gesunden Lebensstil verfolgt, wie viel man zum Ruhestand beiträgt usw. sind die Art von Entscheidungen, die die meisten Menschen irgendwann in ihrem Leben treffen Leben. Die Verhaltensökonomie versucht zu erklären, warum sich eine Person für Option A anstelle von Option B entschieden hat.

Da Menschen emotionale und leicht ablenkbare Wesen sind, treffen sie Entscheidungen, die nicht in ihrem eigenen Interesse liegen. Wenn Charles beispielsweise nach der Rational-Choice-Theorie abnehmen möchte und mit Informationen über die in jedem essbaren Produkt verfügbare Kalorienzahl ausgestattet ist, wird er sich nur für Lebensmittel mit minimalen Kalorien entscheiden. Die Verhaltensökonomie besagt, dass, selbst wenn Charles abnehmen möchte und sich in Zukunft auf gesunde Ernährung setzt, sein Endverhalten kognitiven Verzerrungen, Emotionen und sozialen Einflüssen unterliegt. Wenn ein Werbespot im Fernsehen für eine Eiscrememarke zu einem attraktiven Preis wirbt und zitiert, dass alle Menschen 2.000 Kalorien pro Tag brauchen, um effektiv zu funktionieren, können das köstliche Eiscreme-Image, der Preis und die scheinbar gültigen Statistiken dazu führen, dass Charles zu Fallen Sie in die süße Versuchung und fallen Sie vom Gewichtsverlust- Zug ab, was seinen Mangel an Selbstbeherrschung zeigt.

Anwendungen

Eine Anwendung der Verhaltensökonomie ist die Heuristik, also die Verwendung von Faustregeln oder mentalen Abkürzungen, um eine schnelle Entscheidung zu treffen. Wenn die getroffene Entscheidung jedoch zu Fehlern führt, können Heuristiken zu kognitiven Verzerrungen führen. Verhaltensspieltheorie, eine emergente Klasse der Spieltheorie, kann auch auf der Verhaltensökonomie angewandt werden, wie die Spieltheorie Experimente ausgeführt und analysiert Entscheidungen der Menschen zu irrationalen Entscheidungen zu treffen. Ein weiteres Anwendungsgebiet der Behavioral Economics ist die Behavioral Finance, die erklären soll, warum Anleger beim Handel an den Kapitalmärkten voreilige Entscheidungen treffen.

Unternehmen integrieren zunehmend Verhaltensökonomie, um den Umsatz ihrer Produkte zu steigern. Im Jahr 2007 wurde der Preis für das 8-GB-iPhone für 600 US-Dollar eingeführt und schnell auf 400 US-Dollar gesenkt. Was wäre, wenn der innere Wert des Telefons sowieso 400 Dollar betragen würde? Wenn Apple das Telefon für 400 US-Dollar eingeführt hätte, wäre die erste Reaktion auf den Preis auf dem Smartphone-Markt möglicherweise negativ gewesen, da das Telefon möglicherweise als zu teuer angesehen wird. Aber durch die Einführung des Telefons zu einem höheren Preis und einer Senkung auf 400 US-Dollar glaubten die Verbraucher, ein ziemlich gutes Geschäft zu machen, und die Verkäufe von Apple schossen in die Höhe. Stellen Sie sich auch einen Seifenhersteller vor, der dieselbe Seife herstellt, diese jedoch in zwei verschiedenen Verpackungen vermarktet, um mehrere Zielgruppen anzusprechen. Eine Packung bewirbt die Seife für alle Seifennutzer, die andere für Verbraucher mit empfindlicher Haut. Letzteres hätte das Produkt nicht gekauft, wenn in der Verpackung nicht angegeben wäre, dass die Seife für empfindliche Haut bestimmt ist. Sie entscheiden sich für die Seife mit dem Etikett für empfindliche Haut, obwohl es sich um genau das gleiche Produkt in der Gesamtverpackung handelt.

Wenn Unternehmen zu verstehen beginnen, dass ihre Verbraucher irrational sind, kann sich eine effektive Methode zur Einbettung der Verhaltensökonomie in die Entscheidungspolitik des Unternehmens, die seine internen und externen Stakeholder betrifft, als sinnvoll erweisen, wenn sie ordnungsgemäß durchgeführt wird.

Bemerkenswerte Personen in der Studie der Verhaltensökonomie sind Nobel Laureaten Gary Becker (Motive, Verbraucher Fehler; 1992), Herbert Simon (begrenzte Rationalität; 1978), Daniel Kahneman (Illusion der Gültigkeit, Verankerung Bias; 2002) und George Akerlof (Verschleppung; 2001 ).