Schwimmen Sie mit den Haien als Börsenmakler

Ein Werden Börsenmakler ist nicht einfach. Der Prozess kann intensiv und stressig sein. Dennoch wollen sich viele Hochschulabsolventen den Reihen anschließen. Aber wie können sie das machen? Gibt es einen definierten Pfad? Dieser Artikel befasst sich mit diesen Fragen und bietet Einblicke in diese verführerische Karriere.

Was es braucht, um ein Börsenmakler zu sein

Börsenmakler zu sein, klingt nach glamouröser Arbeit – dafür haben wir Hollywood-Filme wie Wall Street und The Wolf of Wall Street zu verdanken. Tatsache ist jedoch, dass viele Makler im ersten Jahr das Geschäft verlassen, weil der Job lange Arbeitszeiten und Engagement erfordert und sehr stressig sein kann. Wenn Sie überlegen, in den Beruf einzusteigen, machen Sie zuerst eine Seelensuche. Stellen Sie fest, ob Sie den Wunsch und die Geduld haben, das zu tun, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein.

Während keine besonderen Persönlichkeitsmerkmale erforderlich sind, um ein Makler zu werden, haben erfolgreiche registrierte Vertreter im Allgemeinen einen inneren Antrieb zum Erfolg. Sie machen auch ihre Tage produktiv und können Ablehnung ertragen. Dies sind wichtige Qualitäten gegeben, dass ein Großteil des Maklers Tages am Telefon verbracht Gespräche, E – Mails schreiben, das Senden von Nachrichten und Pitching – Lager Ideen für die Kunden. Andere notwendige Fähigkeiten sind die Fähigkeit zu verkaufen, effektiv zu kommunizieren und anderen Finanzkonzepten zu erklären, die manchmal schwer zu verstehen sind.

Obwohl Kurse, Online-Schulungen und Seminare die Kommunikationsfähigkeit und das Verkaufsverhalten verbessern können, kostet dies oft Zeit und Geld. Daher ist es normalerweise am besten, wenn Sie diese Fähigkeiten bereits besitzen, bevor Sie das Feld betreten.

(Um herauszufinden, wo Sie in die Finanzwelt passen würden, lesen Sie Auswahl eines Berufs in der Finanzbranche . )

Welche Art von Ausbildung wird benötigt?

Eine Hochschulausbildung ist im Allgemeinen ein Muss, da der Wettbewerb um bestimmte Unternehmen und Ausbildungsprogramme intensiv sein kann. Es gibt keine speziellen Hauptfächer oder Abschlüsse, die Ihnen einen Job garantieren, aber Absolventen mit Schwerpunkt Finanzen werden wahrscheinlich ein Bein hoch haben. Darüber hinaus hilft ein Master-Abschluss einem Kandidaten, sich abzuheben, da er zusätzliche Fähigkeiten in Kommunikation und Finanzen erlernt hat.

(Vielleicht möchten Sie auch lesen, sollten Sie zurück zur Business School gehen? )

Eine Firma finden, die gut passt

Suchen Sie nach Unternehmen mit seriösen und strukturierten Schulungsprogrammen. Diese Unternehmen können hilfreich sein, um Verkaufstechniken, Zeitmanagementfähigkeiten und die Besonderheiten der Branche zu vermitteln.

Um diese Informationen zu finden, durchsuchen Sie das Internet und die Websites einzelner Unternehmen. Sie können auch auf Baustellen gehen, um detaillierte Informationen zu Stellenangeboten für Auszubildende und den dazugehörigen Schulungsprogrammen zu erhalten. Berücksichtigen Sie darüber hinaus Unternehmen, die gut zu Ihrer Persönlichkeit und Ihren Vorlieben passen. Überlegen Sie sich beispielsweise als potenzieller Makler, ob Sie für ein großes, international bekanntes Unternehmen oder ein kleineres Unternehmen arbeiten möchten.

Manchmal fühlen sich Makler, die bei größeren Firmen anfangen, wie kleine Fische in einem sehr großen Teich. Darüber hinaus bieten kleine regionale Broker-Dealer möglicherweise einen höheren Provisionssatz mit einer wärmeren und freundlicheren kulturellen Atmosphäre. Der Nachteil eines kleineren Unternehmens ist jedoch, dass es aufgrund seines weniger bekannten Namens schwieriger sein kann, Kunden zu gewinnen oder das Vertrauen in Ihr Unternehmen zu sichern.

(Tipps zur Aufnahme in das gewünschte Schulungsprogramm finden Sie unter Get Into a Broker-Schulungsprogramm.)

Ablegen der Prüfungen der Serien 7 und 63

Selbst wenn Sie von einem Unternehmen eingestellt werden, gibt es keine Garantie dafür, dass Sie ein voll funktionsfähiger Börsenmakler werden. Dazu müssen Sie zunächst bestimmte Prüfungen bestehen:

• Die Series 7 Prüfung wird von beginnenden Brokern abgelegt. Es handelt sich um eine allgemeine Wertpapierlizenz, die es einer Person ermöglicht, Wertpapiere wie Aktien zu verkaufen.
• DiePrüfung der Serie 63 konzentriert sich auf staatliche Gesetze und Vorschriften.
• Ab Oktober 2018 müssen potenzielle Broker auch die neue einführende SIE-Prüfung (Securities Industry Essentials) ablegen.

Aufstrebende Makler sollten verstehen, dass diese Prüfungen nicht einfach sind, und die Maklerfirma, die Sie für die Prüfung sponsert, erwartet, dass Sie bestehen.

(Benötigen Sie Hilfe beim Bestehen der Prüfungen? Unsere Prüfungsleitfäden der Serien 7 und 63 enthalten die Informationen, die Sie benötigen.)

So erstellen Sie eine Client-Basis

Nur weil Sie die Prüfungen bestanden haben und offiziell Börsenmakler geworden sind, heißt das nicht, dass Sie sich zurücklehnen und entspannen können. Im Gegenteil, Ihre Arbeit fängt gerade erst an. Sie müssen sich jetzt darauf konzentrieren, ein Geschäftsbuch zu erstellen.

Es gibt viele Möglichkeiten, neue Kunden zu finden. Einige von ihnen umfassen:

• Zugriff auf eine Telefondatenbank und Beginn des „Lächelns und Wählens“, dh Kaltanrufe, um Konten zu eröffnen.
• Erreichen einer Liste vorqualifizierter Interessenten, um das Geschäft anzukurbeln. Diese können von Ihrer Firma bereitgestellt oder von Marketingfirmen gekauft werden.
• Tippen Sie auf Verwandte oder Freunde, um Empfehlungen zu erhalten.
• Nutzung von Organisationsmitgliedschaften wie der örtlichen Handelskammer, um potenzielle Kunden zu vernetzen und zu treffen.

(Lesen Sie Targeting Ideal Customer, um zu erfahren, warum die reichsten Kunden möglicherweise nicht immer die lukrativsten sind.)

Das Fazit

Dieser gesamte Prozess kann ein sehr zeitaufwändiges und kostspieliges Abenteuer sein. Berücksichtigen Sie als potenzieller Makler den Aufwand und die Geduld und Denkweise, um die Herausforderung anzunehmen. Denken Sie an die Zeit und Mühe, die erforderlich sind, um eine solche Position zu erreichen. Wenn Sie das Glück haben oder motiviert genug sind, die nötigen Fähigkeiten zu besitzen, machen Sie sich Mut – obwohl dies nicht jedermanns Sache ist, kann es eine sehr lohnende Aufgabe sein, Börsenmakler zu sein.

(Weitere Informationen finden Sie unter Vorbereitung auf eine Karriere als Broker oder Trader.)