Durchschnittlicher Tagessatz (ADR)
Was ist der durchschnittliche Tagessatz (ADR)?
Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) ist eine im Gastgewerbe weit verbreitete Kennzahl, um den durchschnittlichen Umsatz eines belegten Zimmers an einem bestimmten Tag anzugeben. Die durchschnittliche Tagesrate ist einer der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPI) der Branche.
Eine weitere KPI-Kennzahl ist die Auslastungsrate, die in Kombination mit dem ADR den Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) umfasst, die alle verwendet werden, um die Betriebsleistung einer Unterkunftseinheit wie eines Hotels oder Motels zu messen.
Die zentralen Thesen
- Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) misst die durchschnittlichen Mieteinnahmen, die für ein belegtes Zimmer pro Tag erzielt werden.
- Die Betriebsleistung eines Hotels oder sonstigen Beherbergungsbetriebes kann anhand des ADR ermittelt werden.
- Die Multiplikation des ADR mit der Belegungsrate ergibt den Umsatz pro verfügbarem Zimmer.
- Hotels oder Motels können die ADR durch Preismanagement und Werbeaktionen erhöhen.
Den durchschnittlichen Tagessatz (ADR) verstehen
Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) gibt an, wie viel Umsatz pro Zimmer im Durchschnitt erzielt wird. Je höher der ADR, desto besser. Eine steigende ADR deutet darauf hin, dass ein Hotel seine Einnahmen aus der Zimmervermietung erhöht. Um den ADR zu erhöhen, sollten Hotels nach Möglichkeiten suchen, den Preis pro Zimmer zu erhöhen.
Hotelbetreiber versuchen, die ADR zu erhöhen, indem sie sich auf Preisstrategien konzentrieren. Dazu gehören Upselling, Cross-Sale Aktionen und kostenlose Angebote wie ein kostenloser Shuttleservice zum lokalen Flughafen. Die Gesamtwirtschaft ist ein wichtiger Faktor bei der Preisgestaltung, da Hotels und Motels versuchen, die Zimmerpreise an die aktuelle Nachfrage anzupassen.
Um die Betriebsleistung einer Unterkunft zu bestimmen, kann die ADR mit der historischen ADR eines Hotels gemessen werden, um nach Trends wie saisonalen Auswirkungen oder der Leistung bestimmter Werbeaktionen zu suchen. Sie kann auch als Maß für die relative Leistung verwendet werden, da die Kennzahl mit anderen Hotels mit ähnlichen Merkmalen wie Größe, Klientel und Lage verglichen werden kann. Dies hilft bei der genauen Preisgestaltung von Raummieten.
Berechnung des durchschnittlichen Tagessatzes (ADR)
Der durchschnittliche Tagespreis errechnet sich aus dem durchschnittlichen Zimmerumsatz dividiert durch die Anzahl der verkauften Zimmer. Ausgenommen sind kostenlose Zimmer und Zimmer, die von Mitarbeitern belegt werden.
Beispiel für den durchschnittlichen Tagessatz (ADR)
Wenn ein Hotel einen Zimmerumsatz von 50.000 USD erzielt und 500 Zimmer verkauft hat, beträgt die ADR 100 USD (50.000 USD/100 USD). Ausgenommen von der Berechnung sind Zimmer zur Eigennutzung, wie z. B. für Hotelangestellte reservierte und kostenlose Zimmer.
Beispiel aus der realen Welt
Betrachten Sie Marriott International ( MAR ), einen großen börsennotierten Hotelier, der ADR zusammen mit Auslastung und RevPAR meldet. Für 2019 stieg die ADR von Marriott von 2018 um 2,1 % auf 202,75 USD in Nordamerika. Die Auslastung war mit 75,8% relativ statisch. Nimmt man den ADR und multipliziert ihn mit der Auslastungsrate, erhält man den RevPAR. Im Fall von Marriott entspricht 202,75 USD mal 75,8% einem RevPAR von 153,68 USD, was einem Anstieg von 2,19% gegenüber 2018 entspricht.
Der Unterschied zwischen der durchschnittlichen Tagesrate (ADR) und dem Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR)
Zur Berechnung des Umsatzes pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) wird der durchschnittliche Tagessatz (ADR) benötigt. Der durchschnittliche Tagessatz gibt einem Beherbergungsunternehmen an, wie viel er an einem bestimmten Tag im Durchschnitt pro Zimmer verdient. In der Zwischenzeit misst RevPAR die Fähigkeit einer Unterkunft, ihre verfügbaren Zimmer zum durchschnittlichen Preis zu belegen. Wenn die Auslastung nicht bei 100 % liegt und der RevPAR unter dem ADR liegt, weiß ein Hotelbetreiber, dass er wahrscheinlich den durchschnittlichen Preis pro Zimmer senken kann, um die Auslastung zu erhöhen.
Einschränkungen bei der Verwendung des durchschnittlichen Tagessatzes (ADR)
Das ADR erzählt nicht die ganze Geschichte über die Einnahmen eines Hotels. Zum Beispiel sind die Gebühren, die ein Beherbergungsunternehmen erheben kann, wenn ein Gast nicht erscheint, nicht enthalten. Die Zahl zieht auch keine Positionen wie Provisionen und Rabatte ab, die Kunden im Problemfall angeboten werden. Die ADR einer Immobilie kann sich aufgrund von Preiserhöhungen erhöhen, dies bietet jedoch isolierte begrenzte Informationen. Die Auslastung hätte sinken können, was zu einem geringeren Gesamtumsatz führen könnte.