Amerikanisches Agentursystem
Was ist das amerikanische Agentursystem?
Das amerikanische Agentursystem ist eine Methode zum Verkauf von Versicherungspolicen, bei der unabhängige Versicherungsagenten die besten Versicherungspolicen für ihre Kunden finden und für jede verkaufte Versicherungspolice eine Provision erhalten.
Die zentralen Thesen
- Das amerikanische Agentursystem ermöglicht es unabhängigen Agenten, Policen einer großen Gruppe von Unternehmen zu finden und zu verkaufen.
- Dieses System kann es dem Agenten ermöglichen, bessere Policen zu besseren Preisen zu finden.
- Das amerikanische Agentursystem kann auch Versicherungskäufern zugute kommen, indem es den besten Versicherungsschutz für ihre Bedürfnisse findet.
Das amerikanische Agentursystem verwendet unabhängige Agenten, die Policen von einer Vielzahl von Unternehmen verkaufen können, im Gegensatz zu Captive Agents, die nur die Versicherungsprodukte einer Firma verkaufen können.
Wie das American Agency System funktioniert
Während viele Versicherungskunden es heutzutage gewohnt sind, verschiedene Versicherungsgesellschaften anzurufen und Angebote online zu vergleichen, recherchiert ein unabhängiger Agent, der nach dem so genannten amerikanischen Agentursystem arbeitet, im Auftrag des Kunden verschiedene Policen und Unternehmen. Dies kann einem Kunden helfen, ein besseres Angebot zu erhalten.
Wie Versicherungen verkauft werden
Bis vor einigen Jahrzehnten bestand die einzige Möglichkeit, eine Hausbesitzer, Auto- oder Lebensversicherungspolice zu erhalten, darin, sich an einen Agenten in Ihrer Nähe zu wenden – entweder einen Vertreter eines einzelnen Unternehmens, der als Captive Agent bekannt ist, oder einen unabhängigen Vertreter, der mehrere Unternehmen vertritt. Wenn Sie zu Ihrem örtlichen Prudential-Büro gingen, würden Sie mit einer Prudential-Richtlinie davonkommen. Im Büro der unabhängigen Agentur können Sie eine Police von einem von Dutzenden von Unternehmen kaufen, die die Agentur vertritt.
Dieses System besteht noch heute, aber die Landschaft hat sich mit dem Aufkommen von Internet- und Direktversicherern verändert, die mit nationalen Werbebudgets, massiven Online-Operationen und Legionen von Online-Agenten ausgestattet sind. Es gibt vielleicht keine Person in Nordamerika, die nicht den Satz kennt, dass GEICO Ihnen 15% bei Ihrer Autoversicherung sparen kann, wenn Sie 15 Minuten Zeit haben.
GEICO ist jedoch nicht ein Unternehmen. Es sind acht Betreibergesellschaften und Sie können von jeder von ihnen ein Angebot erhalten. GEICO ist wiederum im Besitz von Berkshire Hathaway, der riesigen Holdinggesellschaft, die Warren Buffett berühmt gemacht hat. Es versichert mehr als 28 Millionen Autos in den USA GEICO wird auch Kunden, die nach Hausratversicherungen und anderen Versicherungen suchen, an Unternehmen schicken, mit denen es in jedem Bundesstaat Vereinbarungen hat. Wenn Sie beispielsweise eine Hausratversicherung in New Jersey wünschen, kann GEICO Sie an die Stillwater Insurance Group verweisen.
Das Direktvertriebsmodell hat die Art und Weise verändert, wie US-Verbraucher nach Versicherungen suchen, und dies scheint das Geschäft unabhängiger Makler einzuschränken. Bis 2018 waren in den USA rund 36.500 unabhängige Agenturen tätig, gegenüber 38.000 vor zwei Jahren. Laut McKinsey & Co. lag das Durchschnittsalter eines unabhängigen Maklers bei 59 Jahren. Einige unabhängige Agenturen haben sich nur langsam an neue Technologien und Internet-Vertriebskanäle gewöhnt.