Advertorial
Was ist ein Advertorial?
Ein Advertorial ist ein Artikel, eine Website-Seite oder ein Videoprogramm, das so konzipiert ist, dass es wie objektiver journalistischer Inhalt aussieht und gelesen wird, aber in Wirklichkeit eine bezahlte Werbung ist. Ein Advertorial kann nützliche Informationen vermitteln, aber sein Hauptziel besteht darin, die Produkte eines Unternehmens zu vermarkten, seinen Ruf zu verbessern oder seine Ansichten zu fördern. Mainstream-Medienunternehmen, die Advertorials veröffentlichen, verlangen, dass diese als Werbung gekennzeichnet werden.
Das Wort Advertorial verbindet die Wörter Werbung und Editorial. Der neuere Begriff „Native Advertising“ wurde geprägt, um Advertorial-Inhalte von Display-Werbung zu unterscheiden.
Die zentralen Thesen
- Ein Advertorial ist eine bezahlte Werbung, die einem Artikel, Video oder einer Webseite ähnelt.
- Ein Advertorial kann nützliche Informationen enthalten, sein letztendliches Ziel besteht jedoch darin, ein Produkt zu bewerben.
- Advertorials können eine effektive Leserbindung erzeugen und können effektiver sein als gewöhnliche Anzeigen.
- Advertorials werfen für Verlage ethische Fragen auf, insbesondere wenn ein Interessenkonflikt zwischen dem Kunden und dem Publikum besteht.
- Auch Advertorials laufen Gefahr, den Verbraucher zu verfremden, insbesondere wenn sie zu sehr wie eine Werbung erscheinen.
Advertorials verstehen
Advertorials heben sich deutlich von der klassischen Werbung ab, da sie nicht auf einprägsame Slogans, attraktive Models oder fröhliche Musik setzen. Stattdessen vermitteln sie Informationen, sind aber nicht an journalistische Grundsätze gebunden, die Objektivität oder ausgewogene Berichterstattung erfordern.
Da Advertorials nützliche und interessante Informationen liefern können, schenken Verbraucher ihnen möglicherweise mehr Aufmerksamkeit als herkömmliche Anzeigen. Advertorials bieten auch die Möglichkeit, deutlich mehr Informationen über die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung aufzunehmen als eine herkömmliche Anzeige, die viel Bilder und wenig Text enthält.
Es gibt einige Hinweise darauf, dass Advertorials effektiver sein können als herkömmliche Display-Anzeigen, zumindest im Web und auf Mobilgeräten. Advertorials oder „Native Ads“ erhalten laut einer Nielsen-Studie den doppelten visuellen Fokus wie Bannerwerbung. Das heißt, der Blick der Verbraucher konzentrierte sich stärker auf die nativen Anzeigen als auf die Banneranzeigen.
Viele Veröffentlichungen weisen darauf hin, dass es sich bei Inhalten um Advertorials handelt, um eine Irreführung der Leser zu vermeiden. Das Advertorial erscheint neben dem regulären Inhalt der Publikation oder als Ergänzung dazu, kann aber auch als „Sponsoring“ oder „Sonderwerbeteil“ gekennzeichnet sein. Einige Publikationen drucken keine Advertorials.
Besondere Überlegungen
Wie bei traditioneller Werbung müssen Unternehmen, wenn Unternehmen Advertorials verwenden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, sicherstellen, dass die Anzeige den richtigen Ton und Inhalt für das Verbraucherpublikum hat. Ein Advertorial, das in einem Finanzmagazin oder auf einer Website für Wissenschaftsnachrichten erscheint, hat einen anderen Ton als ein Advertorial in einem Promi-Klatschmagazin.
Advertorial-Inhalte ahmen in der Regel den redaktionellen Stil einer Veröffentlichung in Bezug auf die Schreibweise von Überschriften, die verwendete Schriftart, das Layout und die Illustrationen nach. Sie ziehen den Leser oft an, indem sie eine Geschichte erzählen, die sich auf die Probleme oder Ängste eines Lesers bezieht, und dann beschreiben, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung das Problem lösen kann. Das Advertorial kann die Behauptungen mit Statistiken, Testergebnissen und relevanten Fakten untermauern. Tatsachen, die ihre Behauptungen nicht stützen, werden weggelassen.
Das Advertorial endet oft mit einem Call-to-Action, der den Leser darüber informiert, wie und wo er das Produkt oder die Dienstleistung kaufen kann.
Sponsoring vs. Advertorial-Inhalte
Gesponserter Content ist nicht gleich Advertorial-Content. Die meisten Publikationen und Programme akzeptieren Werbung, um die Kosten ihrer Programmierung zu decken. Die Inhalte werden eigenständig produziert.
Werbetreibende entscheiden sich dafür, mit bestimmten Programmen oder Veröffentlichungen in Verbindung gebracht zu werden, indem sie dafür bezahlen, dass ihre Nachrichten während einer Sendung ausgestrahlt oder zusammen mit redaktionellen Inhalten veröffentlicht werden, und die beiden sind klar voneinander zu unterscheiden. Die Inserenten haben keinen Einfluss auf den eigentlichen redaktionellen Inhalt.
Allerdings haben Kabelfernsehen und YouTube zu einem explosionsartigen Wachstum von längeren, aufwändigeren und unterhaltsameren Infomercials geführt. Tatsächlich handelt es sich um Infomercials in Programmlänge, die ein Publikum aufgrund ihrer eigenen Verdienste erreichen können.
Warnung
Die Federal Trade Commission verlangt von Publishern, bezahlte oder Advertorial-Inhalte eindeutig zu identifizieren.
Vor- und Nachteile von Advertorials
Mit Advertorials können Marken ihre Zielgruppe ansprechen, ohne sie darauf hinzuweisen, dass sie kostenpflichtige Texte konsumieren. Da Menschen von Natur aus misstrauisch gegenüber Werbung sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich mit Marketingtexten beschäftigen, wenn sie in Form eines gewöhnlichen Artikels oder Videos erscheinen. Je nach Produkt kann ein gut gestaltetes Advertorial mehr Geschäftskontakte zu einem niedrigeren Preis generieren als normale Werbung.
Advertorials ziehen wahrscheinlich auch mehr Leser an als normale Anzeigen, insbesondere wenn diese Leser Werbeblocker-Software verwenden. Ist der Leser erst einmal engagiert, kann ein Advertorial auch auf die Vorteile eines bestimmten Produkts eingehen, was bei gewöhnlichen Werbebannern nicht möglich ist. Wenn der Inhalt besonders stark ist, können sie ihn sogar in sozialen Medien teilen.
Ein wesentlicher Nachteil dieses Ansatzes besteht darin, dass ein zu starkes Advertorial beim Leser einen negativen Eindruck sowohl von der Marke als auch von der Publikation hinterlassen kann. Falsche oder übertriebene Aussagen können die Marke ebenfalls diskreditieren. Wenn eine Zeitschrift als auf bezahlte Inhalte angewiesen wahrgenommen wird, kann sie einen großen Teil ihres Publikums entfremden und letztendlich sowohl Leser als auch Werbetreibende verlieren.
Darüber hinaus bestehen regulatorische Risiken. Die Federal Trade Commission verlangt, dass Herausgeber kostenpflichtige Inhalte, einschließlich Online-Inhalte, eindeutig identifizieren. Google hat auch geknackt auf bezahlte Anzeigen, wo die Beziehung nicht den Leser offenbart.
Werbeartikel-Profis
- Kann ansprechender und kostengünstiger sein als herkömmliche Werbung.
- Sobald die Leser engagiert sind, gibt es mehr Platz, um die Vorteile eines bestimmten Produkts vorzustellen.
- Kann Werbeblocker und andere Software durchdringen.
Werbeartikel Nachteile
- Kann beim Leser den Eindruck hinterlassen, dass er „verkauft“ wird.
- Kann Publikationen diskreditieren, die zu stark auf Advertorials angewiesen sind.
- Kann ethische Fragen für den Herausgeber aufwerfen, insbesondere wenn die Beziehung nicht offengelegt wird.
Wie schreibe ich ein Advertorial
Eine der wichtigsten Regeln beim Schreiben von Advertorials ist es, zu vermeiden, zu werblich zu sein. Ein Advertorial soll den Leser wie ein gewöhnlicher Artikel ansprechen. Niemand wird von einem Artikel überzeugt werden, der mit einem harten Verkauf führt.
Ein gut geschriebenes Advertorial sollte zu der Publikation passen, in der es erscheint, und den redaktionellen Ton und Stil der anderen Inhalte nachahmen. Es ist auch wichtig, dem Leser einen Mehrwert zu bieten; ein ausreichend ansprechendes Advertorial kann sogar organische Treffer von Social Media und Suchmaschinen generieren. Sobald der Leser ausreichend engagiert ist, ist es möglich, den Leser zum Abschluss zu informieren, wie er ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen kann.
Häufig gestellte Fragen zu Advertorials
Sind Advertorials ethisch vertretbar?
Advertorials werfen für Verlage ethische Fragen auf, insbesondere wenn der bezahlte Inhalt als den Werten des Publikums widersprechend angesehen wird. Es gibt auch gesetzliche Anforderungen, um bezahlte Inhalte eindeutig zu identifizieren. Die meisten Veröffentlichungen haben redaktionelle Richtlinien für Advertorial-Inhalte, und viele Verlage lehnen die Schaltung von Advertorials ab.
Welche Märkte konvertieren am besten mit Advertorials?
Studien haben gezeigt, dass Advertorials unabhängig von demografischen Merkmalen erfolgreich sein können, um Aufmerksamkeit zu erregen. Das Advertorial sollte jedoch sorgfältig ausgerichtet sein, um sicherzustellen, dass es die Zielgruppe erreicht. Eine Nielsen- Studie zu Markeninhalten ergab, dass Verbraucher mit 21 % höherer Wahrscheinlichkeit Produkte kaufen, nachdem sie in Markeninhalten darüber gelesen haben.
Wie viel kostet Advertorial-Werbung?
Eine Studie von Harvard Business Review ergab, dass die durchschnittlichen Kosten für eine Native Advertising-Kampagne 54.014 US-Dollar kosten, wobei Veröffentlichungen niedrigerer Ebenen zwischen 70 und 8.000 US-Dollar kosten. Obwohl die Anzahl der generierten Leads tendenziell mit den Kosten der Kampagne korrelierte, konnten die Forscher keine signifikanten Gewinne über 50.000 US-Dollar feststellen.
Das Fazit
Advertorials sind eine einfache Möglichkeit, den Verbrauchern eine Marke ohne harten Verkauf oder lästige Pop-up-Anzeigen vorzustellen. Durch die Kombination von Werbe- und Informationsinhalten können Werbetreibende mit Verbrauchern in Kontakt treten und gleichzeitig einen Mehrwert für die Leser schaffen. Nach der Interaktion kann ein gut gestaltetes Advertorial mehr Leads zu geringeren Kosten anziehen als typische Display-Anzeigen.
Jeder bezahlte Inhalt birgt jedoch die Gefahr, das Publikum zu verfremden, insbesondere wenn das Verkaufsgespräch schwerfällig erscheint. Leser können das Vertrauen in einen Verlag verlieren, der regelmäßig Advertorials verwendet, insbesondere wenn diese sich auf falsche oder übertriebene Behauptungen stützen. Wenn es um Advertorials geht, ist es wichtig, sich darauf zu konzentrieren, den Verbraucher zu begeistern, bevor Sie versuchen, ihm ein Produkt zu verkaufen.