Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO)
Was sind Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO)?
Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO) sind die Merkmale einer Person, die von Marktforschern verwendet werden, um das psychografische Profil der Person in ihrer Forschung zu erstellen. Die AIO einer Person wird normalerweise von Forschern durch ihre Antworten auf Aussagen oder Fragen in einer Umfrage ermittelt. Werbeexperten wenden die AIO-Prinzipien an, um die Marketing und Verkaufsförderungsbemühungen eines Unternehmens auf seine Zielgruppe auszurichten und Forschern und dem Unternehmen dabei zu helfen, ihren idealen Kunden besser zu verstehen.
Die zentralen Thesen
- Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO) werden von Marktforschern verwendet, um das psychografische Profil der Person in ihrer Forschung zu erstellen.
- In Kombination mit demografischen Daten kann AIO Unternehmen viele Erkenntnisse über ihre Zielkunden liefern.
Aktivitäten, Interessen und Meinungen verstehen (AIO)
Während einer typischen AIO-Umfrage bittet ein Forscher den Befragten, den Grad seiner Zustimmung oder Ablehnung mit einer Reihe von Aussagen zu seinem Lebensstil, seiner Unterhaltungswahl, seinen Modepräferenzen und mehr anzugeben. AIO-Daten sind besonders wertvoll, wenn sie nicht isoliert, sondern in Verbindung mit anderen Daten wie demografischen Daten verwendet werden.
AIO-Segmente
Aktivitäten
Die Aktivitäten konzentrieren sich auf den Tagesablauf und die Hobbys einer Person. Eine Person, die mit dem Fahrrad zur Arbeit fährt und am Wochenende Sport treibt, hat wahrscheinlich ein anderes Kaufverhalten als ein Mitarbeiter, der mit dem Auto zur Arbeit fährt und viele Filme sieht. Clubmitgliedschaften, Unterhaltungsangebote, Urlaub und gesellschaftliche Veranstaltungen können Marketingfachleuten Hinweise auf die Aktivitäten eines Verbrauchers geben.
Interessen
Die Interessen einer Person offenbaren Konzepte und Ideale, die ihre Leidenschaften antreiben. Eine Mutter von drei Kindern kann in einer Umfrage Familie, Kochen, Handwerk und Spielzeug als Interessen angeben. Interessen können auch Hobbys, Zugehörigkeiten und Zeitvertreib sein. Ein Verbraucher kann unterschiedliche Interessen haben, wie zum Beispiel Münzen sammeln, Schiffsmodellbau, Gartenarbeit und Angeln. Durch die Identifizierung der Interessen eines Zielkonsumenten können Unternehmen besser erkennen, wie sie diese ansprechen können.
Meinungen
Jeder hat eine Meinung, und die Verbraucher sind nicht anders. Vermarkter möchten die Meinungen der Menschen zu Filmen, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, Politikern, Schauspielern und Fernsehsendungen erfahren. Marketingagenturen müssen auch die Meinungen der Verbraucher zu Marken, Produkten und Geschäften kennen. AIO zielt darauf ab, ein psychografisches Profil eines Verbrauchers zu erstellen, mit dem Ziel, Werbung auf verschiedene Arten von Menschen auszurichten.
Beispiel für ein AIO-Profil
Demografische Daten identifizieren einen Käufer anhand von Alter, Einkommen, Familienstand und anderen physischen Merkmalen. Psychographie versucht herauszufinden, warum ein Verbraucher ein bestimmtes Produkt kauft. Beispielsweise kann das psychografische Profil einer Person darauf hinweisen, dass sie einen aktiven Lebensstil genießt, qualitativ hochwertigere Artikel kauft, Erfüllung in der Familienzeit findet und viel Zeit in sozialen Medien verbringt.
Eine traditionelle Methode zur Erstellung eines psychografischen Profils ist eine Umfrage. Eine Marketingabteilung verwendet eine Umfrage, um eine Stichprobengröße für einen bestimmten Teil der Bevölkerung zu erhalten. Größere Stichproben führen zu genaueren und präziseren Marketinginstrumenten. Unternehmen können auch Webanalysen einsetzen, um AIO-Merkmale zu finden. Die Arten von Websites, die eine Person durchsucht, können zu Sonderangeboten und Schnäppchen für alle Arten von Produkten führen. Jemand, der auf einer Website mit Babynamen surft, findet möglicherweise bei einer anschließenden Websuche Bannerwerbung für Babyprodukte.