8 Gründe, einen Immobilienmakler anstelle von „Zum Verkauf durch den Eigentümer“ zu wählen

Die zentralen Thesen

• Sie könnten versucht sein, einen Immobilienmakler zu meiden, die Provision zu sparen und Ihr Haus einfach selbst zu verkaufen – auch bekannt als „zum Verkauf durch Eigentümer“ (FSBO).
• Es ist zwar verlockend, aber in den meisten Fällen überwiegen die Risiken eines Alleingangs wahrscheinlich die Vorteile.
• Zu den Risiken gehören wenige potenzielle Käufer (geschweige denn qualifizierte Käufer), emotionale Entscheidungen zu treffen, nicht richtig zu verhandeln und nicht genügend Freizeit zu haben, um einen Käufer zu finden.
• Eines der größten Risiken von FSBO besteht darin, nicht über die Erfahrung oder das Fachwissen zu verfügen, um alle rechtlichen und behördlichen Anforderungen zu erfüllen, die mit dem Verkauf eines Eigenheims einhergehen.

---

Wenn Sie von den Maklern der Verkäufer ernst genommen werden möchten, den besten Preis erzielen und sicherstellen möchten, dass Sie keine wichtigen Schritte im Prozess verpassen oder eine Klage riskieren, ist es besser, einen Immobilienmakler zu beauftragen, als zu versuchen, zu verkaufen Ihr Zuhause selbst.

2. Agenten vermeiden emotionale Verkäufe

Der Verkauf Ihres Hauses ist in der Regel ein emotionaler Prozess. Wenn Sie einen Makler haben, bleiben Sie einen Schritt entfernt und machen weniger wahrscheinlich dumme Fehler, z. B. wenn Sie Ihr Haus überteuern, ein niedriges Angebot ablehnen, weil Sie beleidigt sind, oder zu leicht nachgeben, wenn Sie eine Frist für den Verkauf haben. „Ein Makler kann nachfassen, ohne ein Gefühl von Eifer oder Verzweiflung zu vermitteln; Nachverfolgung ist ihre Aufgabe“, sagt Ailion. „Wenn ein Verkäufer wiederholt nachprüft, signalisiert das zu Recht oder zu Unrecht die Bereitschaft, einen niedrigeren Preis zu akzeptieren.“

Wenn Sie auf einen Makler verzichten, müssen Sie sich auch jedes Mal direkt mit der Ablehnung befassen, wenn Ihnen ein Makler eines Käufers mitteilt, dass der Kunde kein Interesse hat. „Als Hausbesitzer kann es ziemlich ärgerlich sein, einige der Kommentare von Käufern und oft auch von ihren Maklern zu hören“, sagt David Kean, ein Makler bei Beverly & Co. in Beverly Hills, Kalifornien.

Ein Agent kann der Ablehnung den Stachel nehmen und jedes negative Feedback positiv beeinflussen. „Für [den Verkäufer] ist es schwieriger, seine Emotionen aus dem Verkauf herauszuhalten, weil es keinen Dritten gibt, von dem man etwas abprallen kann“, sagt der Immobilienmakler Jesse Gonzalez, Präsident und Gründer von North Bay Capital in Santa Rosa, Kalifornien „Wenn die Immobilie zum Beispiel auf dem Markt steht, kennt der Hausbesitzer nicht den Grund, warum das Haus nicht verkauft wird.“

„Die Emotionen werden immer für den Verkäufer da sein“, fügt Gonzalez hinzu, „aber konstruktive Kritik kann für den Verkäufer leichter verdaulich sein, wenn sie von einem Makler kommt, der an seiner Seite ist und versucht, das Beste für ihn herauszuholen.“

3. Immobilien sind ein Vollzeitjob

Können Sie jedes Mal von der Arbeit nach Hause eilen, wenn jemand Ihr Zuhause sehen möchte? Können Sie sich jedes Mal von einem Meeting entschuldigen, wenn Ihr Telefon bei einem potenziellen Käufer klingelt? Haben Sie am Ende eines langen Arbeitstages die Energie, jede sich bietende Gelegenheit zur Vermarktung Ihres Hauses zu nutzen? Sind Sie Experte für die Vermarktung von Eigenheimen?

Hast du damit Erfahrung? Ihre Antwort auf all diese Fragen ist wahrscheinlich „Nein“. Die Antwort eines Agenten auf all diese Fragen lautet „Ja“. Darüber hinaus erhalten Sie, wenn Sie einen Agenten durchlaufen, ein Schließfach für Ihre Haustür, mit dem Agenten Ihr Zuhause auch dann zeigen können, wenn Sie nicht verfügbar sind.

4. Agenten greifen auf große Netzwerke zu

Ja, Sie können Ihr Haus selbst auf Zillow, Redfin, Craigslist und sogar auf dem von Agenten verwendeten Multiple Listing Service (MLS) auflisten. Aber wird das reichen? Selbst wenn Sie ein großes persönliches oder berufliches Netzwerk haben, werden diese Leute wahrscheinlich wenig Interesse daran haben, die Nachricht zu verbreiten, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Sie haben keine Beziehungen zu Kunden, anderen Maklern oder einer Immobilienagentur, um den größten Pool potenzieller Käufer zu Ihnen nach Hause zu bringen. Ein kleinerer Pool potenzieller Käufer bedeutet weniger Nachfrage nach Ihrer Immobilie, was dazu führen kann, dass Sie länger warten, um Ihr Haus zu verkaufen, und möglicherweise nicht so viel Geld erhalten, wie Ihr Haus wert ist.

„Ein guter Immobilienmakler sollte einen Rolodex mit Namen und Kontaktinformationen haben, damit er schnell die Nachricht über die gerade gelistete Immobilie verbreiten kann“, sagt der Immobilienmakler Pej Barlavi, Eigentümer und CEO von Barlavi Realty in New York City. „Ich habe eine Verteilerliste mit über 3.500 Kontakten, die innerhalb von 48 Stunden nach der Auflistung einer Immobilie eine E-Mail von mir erhalten. Dann fange ich an, die Immobilie auf jeder verfügbaren Website, MLS und Website für Immobilien zu vermarkten, um den Schwung zu halten und konsequent zu bleiben. “

5. Unqualifizierte Käufer aussortieren

Ein Makler kann herausfinden, ob jemand, der Ihr Haus besichtigen möchte, wirklich ein qualifizierter Käufer oder nur ein Träumer oder neugieriger Nachbar ist. Es ist eine Menge Arbeit und eine große Unterbrechung jedes Mal, wenn Sie Ihr Leben auf Eis legen, Ihr Haus perfekt aussehen lassen und Ihr Zuhause zeigen müssen. Sie möchten diese Probleme auf die Vorführungen beschränken, die am wahrscheinlichsten zu einem Verkauf führen.

„Makler sind darin geschult, qualifizierte Fragen zu stellen, um die Seriosität, Qualifikation und Motivation eines Interessenten zu bestimmen“, sagt Ailion. Makler werden auch geschult, um abschließende Fragen zu stellen, wie lange Käufer gesucht haben, ob sie andere Häuser gesehen haben, die für ihre Bedürfnisse geeignet sind, ob sie bar bezahlen oder vorqualifiziert wurden, welche Schulen sie suchen und so weiter auf. Sie können eine qualifizierte und motivierte Person zum Point of Purchase bewegen. FSBO-Verkäufern fehlt dieses Training und diese Fähigkeiten, sagt er.

Es ist auch unangenehm für Käufer, den Verkäufer bei einer Hausbesichtigung zu haben und nicht den Agenten des Verkäufers. „Wenn ein Haus gezeigt wird, sollte der Eigentümer niemals anwesend sein“, sagt Kean. „Nichts macht einem potenziellen Käufer unangenehmer, als wenn der aktuelle Eigentümer im Haus ist. Wenn ein Verkäufer anwesend ist, eilen die meisten Käufer durch ein Haus und merken nicht viel von dem, was sie gesehen haben.“

6. Preisverhandlungen erfordern Geschick

Selbst wenn Sie über Verkaufserfahrung verfügen, haben Sie keine spezielle Erfahrung in der Verhandlung eines Eigenheimverkaufs. Der Agent des Käufers tut dies, sodass er mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich verhandelt, was bedeutet, dass Sie weniger Geld in der Tasche haben. „Ein erfahrener Verkäufer hat vielleicht Hunderte von Hauskäufen verhandelt“, sagt Kean. „Wir kennen alle Spiele, die Warnsignale eines nervösen oder unaufrichtigen Käufers.“

Sie sind nicht nur unerfahren; Sie sind wahrscheinlich auch emotional in Bezug auf den Prozess und treffen – ohne dass Ihr eigener Agent darauf hinweist, wenn Sie irrational sind – eher schlechte Entscheidungen. Anstatt einem beleidigten Verkäufer eine emotional aufgeladene, unangemessene Antwort auf einen Käufer zu geben, sagt Kean laut Kean ein Makler etwas Professionelleres, wie zum Beispiel: „Der Verkäufer hat Ihre ursprüngliche Anfrage abgelehnt, aber das folgende Gegenangebot gemacht.“

Verkäufer, die alleine unterwegs sind, sind in der Regel auch nicht mit den lokalen Gepflogenheiten oder Marktbedingungen vertraut. „Makler kennen den Puls des Marktes und wissen, was die Nachfrage antreibt, was ihnen einen Vorteil verschafft, indem sie wissen, welche Bedingungen es wert sind, ausgehandelt zu werden und welche es wert sind, die andere Partei gewinnen zu lassen“, sagt Rob McGarty, Eigentümer und designierter Makler bei Bushwick Real Estate in Seattle.

Darüber hinaus, sagt Gonzalez, kennen Makler die örtlichen Gepflogenheiten für den Verkauf eines Eigenheims, etwa ob der Käufer oder der Verkäufer in der Regel Gebühren wie Übertragungssteuern und Abschlusskosten zahlt.

7. Sie ignorieren die Mängel Ihres Hauses

Makler sind Experten für den Verkauf von Häusern. Sie können mit Ihnen durch Ihr Haus gehen und auf Veränderungen hinweisen, die Sie vornehmen müssen, um Käufer zu gewinnen und die besten Angebote zu erhalten. Sie können Fehler erkennen, die Sie nicht bemerken, weil Sie sie jeden Tag sehen – oder weil Sie sie einfach nicht als Fehler ansehen. Sie können Ihnen auch dabei helfen, festzustellen, auf welches Feedback von potenziellen Käufern Sie reagieren sollten, nachdem Sie Ihr Haus auf den Markt gebracht haben, um seine Verkaufschancen zu verbessern.

„Jeder, der entschlossen ist, sein Eigenheim zu verkaufen, sollte einen Innenarchitekten oder Immobilienplaner beauftragen, um den aktuellen Zustand und die Marktattraktivität des Hauses zu beurteilen“, sagt Kean. „Alle Verkäufer müssen einen professionellen Reinigungsdienst beauftragen, um ein Haus gründlich zu reinigen, bevor sie es auf den Markt bringen. Eine gute Reinigung hilft dabei, deutliche Gerüche wie Haustiere zu entfernen, die die Bewohner nicht riechen können, da sie jeden Tag mit ihnen leben.“

8. Gefährdung durch rechtliche Risiken

Ein Hausverkauf ist mit vielen rechtlichen Unterlagen verbunden, die von einem Experten korrekt ausgefüllt werden müssen. Einer der wichtigsten Punkte sind die Rechtsanwalt Matthew Ryan Reischer, Gründer und CEO von LegalAdvice.com. Ein Verkäufer kann für Betrug, Fahrlässigkeit oder Vertragsverletzung haftbar gemacht werden, wenn er nicht ordnungsgemäß offenlegt. „Die Frage, ob eine Tatsache wesentlich ist oder nicht, ist in der Regel in der Rechtsprechung des Staates festgelegt, in dem Sie leben“, sagt Reischer.

Sofern Sie kein Immobilienanwalt sind, weiß Ihr Makler wahrscheinlich mehr über Offenlegungsgesetze als Sie. Wenn Sie eine Gefahr, eine Belästigung oder einen Mangel nicht offenlegen – und der Käufer sich nach dem Einzug und der Feststellung eines Problems an Sie zurückmeldet – kann der Käufer Sie verklagen. Makler können auch Fehler machen, aber sie haben eine Berufshaftpflichtversicherung, um sich selbst zu schützen und dem Käufer Regress zu gewähren, sodass der Käufer den Verkäufer möglicherweise nicht auf Schadensersatz belangen muss.

Die Quintessenz

Es ist eine große Aufgabe zu lernen, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können – und der Verkauf Ihres Hauses wird wahrscheinlich eine der größten Transaktionen Ihres Lebens sein. Sie können versuchen, es alleine zu tun, um Geld zu sparen, aber die Einstellung eines Agenten hat viele Vorteile. Makler können Ihrer Immobilie eine breitere Sichtbarkeit verschaffen, Ihnen helfen, ein besseres Geschäft auszuhandeln, Ihrem Verkauf mehr Zeit zu widmen und verhindern, dass Ihre Emotionen es sabotieren. Ein Agent bringt Fachwissen, über das nur wenige FSBO-Verkäufer verfügen, in eine komplexe Transaktion mit vielen potenziellen finanziellen und rechtlichen Fallstricken ein.