7 Top-Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern
Die Präsenz in den sozialen Medien ist für Finanzberater aus verschiedenen Gründen von Vorteil. Der erste ist, dass es neuen Kunden helfen kann, Sie zu finden, wenn sie „Finanzberater in (Ihre Region)“ in Google eingeben. Es zeigt auch Ihr Fachwissen, hilft Ihnen beim Cross-Selling von Produkten und hinterlässt einen guten ersten Eindruck, wenn jemand Ihren Namen in eine Suchmaschine eingibt und die Ergebnisse sieht.
Geben Sie jetzt Ihren Namen in Google ein. Was siehst du? Eine bessere Frage ist, gefällt Ihnen, was Sie sehen? Social Media ist der beste Weg, um zu kontrollieren, was und wie Leute Sie online sehen. Ihre Social-Media-Netzwerke werden vor allen anderen Online-Aktivitäten (außer Fotos) angezeigt, da sie von Suchmaschinen als die aktivsten und aktuellsten angesehen werden.
Wenn Sie Social-Media-Kanäle haben, die Sie täglich nutzen, sollten diese in Ihren Google-Suchergebnissen vor Ihrer Website erscheinen. Aus diesem Grund ist es so wichtig, informative Social-Media-Profile zu erstellen, die Ihr Fachwissen präsentieren, Sie mit Ihrer Zielgruppe verbinden und hilfreiche, relevante Informationen teilen – denn das ist das Erste, was die Leute sehen, wenn sie Sie online finden.
Sie sind vielleicht schon auf LinkedIn – das ist ein guter Anfang – aber nutzen Sie das berufliche soziale Netzwerk so gut es geht? Hier sind sieben Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Social Media-Gebote für Finanzberater. )
Heben Sie Ihr Foto und Ihre Überschrift hervor
Wenn Sie ein LinkedIn-Profil haben, melden Sie sich jetzt an und gehen Sie darauf, klicken Sie dann auf Profil bearbeiten und klicken Sie auf die blaue Schaltfläche mit der Aufschrift „Profil anzeigen als“. Dadurch verlassen Sie den Bearbeitungsmodus und zeigen Ihnen, wie andere Ihr Profil sehen. Ist auf den ersten Blick klar, was Sie tun und wie Sie Kunden helfen? Wenn nicht, müssen Sie einige Änderungen vornehmen.
Wenn Sie zum Bearbeitungsmodus (Profil, Profil bearbeiten) zurückkehren, können Sie mit der Maus über Ihren Namen, Titel und Standort fahren, um einzugeben, was die Kunden sehen sollen. Dies sollte ein klares, aktuelles Foto enthalten, auf dem Sie Geschäftskleidung tragen und keine Sonnenbrille tragen. Behalten Sie die Urlaubsfotos und die Kleidung auf Facebook. Dieses Profilbild sollte in allen sozialen Netzwerken und auf Ihrer Website konsistent sein, da Kunden Sie sofort erkennen können.
Fügen Sie eine Zusammenfassung hinzu
Eine Zusammenfassung ist zu LinkedIn wie eine „Über-Seite“ zu Ihrer Website. Es sollte den Leuten sagen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können. Es muss nicht Ihre Lebensgeschichte sein, in der Sie lieben zu fischen und mehrere Jahrzehnte mit Ihrem Ehepartner verheiratet zu sein. Es sollte Ihre jahrelange Erfahrung, die Bereiche, auf die Sie sich spezialisieren (Fächer und Standorte), sowie das, was Sie tun, das Sie von den anderen 690 Millionen Menschen auf LinkedIn unterscheidet, enthalten. Das war’s – drei Absätze, die einen Kunden dazu bringen, weiter durch Ihr Profil zu scrollen, um mehr über Ihre Erfahrungen zu erfahren und Sie um Rat zu bitten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Social Media eine Notwendigkeit für Finanzberater ist. )
Nutzen Sie Rich Media, um sich zu präsentieren
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte und Rich Media auch. Es ist schön, in einer Zusammenfassung über Ihre Erfahrungen zu sprechen und eine einprägsame Überschrift zu schreiben, aber ist es nicht besser, Kunden zu zeigen, was in Ihnen steckt? Sie können Rich Media mit der Zusammenfassung sowie jeder Berufserfahrung hinzufügen. Arten von Rich Media umfassen PDFs, Fotos, Website-Links, Videos und Präsentationen.
Wenn Sie Marketingmaterialien zu einem einzigartigen Produkt, Fotos von Ihnen gewonnenen Preisen, Links zu Ihrer Website und Medienerwähnungen oder Videos eines Meilensteins in Ihrem Unternehmen haben, teilen Sie diese mit Ihrem Netzwerk. Auf diese Weise können Menschen – potenzielle Kunden – mehr über Ihre Dienstleistungen erfahren und Sie kennenlernen.
Arbeitserfahrung mit Beschreibungen hinzufügen
Dies ist ein so wichtiger Abschnitt Ihres LinkedIn-Profils und wahrscheinlich einer der am wenigsten genutzten. Jede Stellenbeschreibung sollte einen Titel, einen Datumsbereich, einen Standort und eine Beschreibung enthalten. Der Titel und der Standort sollten aus den Dropdown-Menüoptionen von LinkedIn ausgewählt werden, da dies dazu beiträgt, Sie mit Personen zu verknüpfen, die in diesem Bereich nach dieser Berufsbezeichnung suchen. Wenn Ihre Gegend nicht angezeigt wird, müssen Sie die nächstbeste Option auswählen und in der Beschreibung „Arbeiten in (bestimmter Stadt)“ angeben.
Als Beispiel ist die Stadt Poughkeepsie, NY, nicht als Option in LinkedIn-Standorten aufgeführt, sodass Finanzberater die nächstgrößte Stadt auswählen müssen, die Albany oder New York City sein kann. Das gleiche Verhalten gilt für Ihren Titel. Berater möchten vielleicht „Eigentümer und Finanzberater“ als Titel angeben, aber das hilft ihnen nicht, in der Suche gefunden zu werden. Beginnen Sie immer mit der Eingabe Ihres Titels und wählen Sie aus den von LinkedIn bereitgestellten Optionen. Sie werden feststellen, dass „persönlicher Finanzberater“ eine Option ist, aber “ persönlicher Finanzplaner“ nicht – es ist nur „Finanzplaner“. (Weitere Informationen finden Sie unter: Google Essentials für Finanzberater. )
Bildung und Zertifizierungen einschließen
Es scheint, als würden Kunden Finanzberater immer nach ihren Anmeldeinformationen fragen. Warum also nicht vorführen? Bezeichnungen wie ein zertifizierter Finanzplaner und eine Lebensversicherungslizenz sind unter „Ausbildung“ nicht verfügbar; sie gehen unter „Zertifizierungen“. Der Bildungsabschnitt in Ihrem LinkedIn-Profil ist für Abschlüsse, die Sie an einer anerkannten Schule wie einem College oder einer Universität erworben haben. Von der FINRA erhaltene Lizenzen sollten unter „Zertifizierungen“ aufgeführt werden.
Ein weiterer Grund, warum es wichtig ist, immer aus den Optionen von LinkedIn zu wählen, besteht darin, dass es Ihnen hilft, Sie an Benutzer weiterzuempfehlen, die etwas gemeinsam haben. Wenn ich Finanzplaner in New York bin oder an der Columbia University zur Schule gegangen bin, wird LinkedIn mein Profil einem anderen Benutzer empfehlen, wenn wir Gemeinsamkeiten haben. Es befindet sich in den Abschnitten „Personen, die Sie vielleicht kennen“ und „Andere haben sich auch angesehen“ in der rechten Seitenleiste.
Erstellen Sie Ihr Profil mit allen relevanten Abschnitten
Nachdem Sie nun die Grundlagen verstanden haben, ist es an der Zeit, Ihr Profil noch weiter anzupassen. Dies können Veröffentlichungen, Ehrungen und Auszeichnungen, Projekte und Kurse sein. Wenn Sie in Ihrem Profil nach oben scrollen (direkt unter Ihrem Foto), sehen Sie „Einen Abschnitt zu Ihrem Profil hinzufügen“. Klicken Sie hier und Sie können Ihrem LinkedIn-Profil neue (derzeit ungenutzte) Abschnitte hinzufügen.
Auch wenn LinkedIn ein professionelles soziales Netzwerk ist, sollten Sie dennoch einige persönliche Informationen wie Erfahrungen und Interessen von Freiwilligen hinzufügen; Diese verleihen Ihren Kunden eine persönliche Note und können Sie von anderen Beratern unterscheiden. Wenn Sie ein gemeinsames Interesse, ein gemeinsames Hobby oder eine gemeinsame Sache teilen, ist es einfacher, Kontakt aufzunehmen, da dieses Thema das Eis brechen kann.
Fügen Sie Ihre Kontaktdaten erneut hinzu
Es gibt zwei Orte, an denen Sie Ihre Kontaktinformationen hinzufügen können, und es ist eine gute Idee, beide zu verwenden. Oben in Ihrem Profil unter der Anzahl der Verbindungen sehen Sie „Kontaktinformationen“. Füllen Sie diesen Abschnitt mit Ihrer Adresse, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Website und anderen sozialen Netzwerken aus. Es sollte zu Ihrer Visitenkarte passen und potenziellen Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, Sie zu erreichen.
Sie können Ihrem Profil auch den Abschnitt „Hinweise zur Kontaktaufnahme“ hinzufügen – genau wie die anderen oben genannten Abschnitte. Dadurch werden Ihre Kontaktinformationen auch am Ende Ihres Profils hinzugefügt.
Die Quintessenz
Social-Media-Netzwerke, insbesondere LinkedIn, ermöglichen es den Beratern, für Kunden leichter erreichbar zu sein. Das ist natürlich der Schlüssel zum Online-Erfolg und zum Erreichen eines breiteren Publikums mit digitalem Marketing. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Berater soziale Medien nutzen. )