7 Top-Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres LinkedIn-Profils
In den sozialen Medien zu sein, ist für Finanzberater aus verschiedenen Gründen von Vorteil. Das erste ist, weil es neuen Kunden helfen kann, Sie zu finden, wenn sie „Finanzberater in (Ihrer Region)“ in Google eingeben. Es zeigt auch Ihr Fachwissen, hilft Ihnen beim Cross-Selling von Produkten und macht einen guten ersten Eindruck, wenn jemand Ihren Namen in eine Suchmaschine eingibt und die Ergebnisse sieht.
Geben Sie jetzt Ihren Namen in Google ein. Was siehst du? Eine bessere Frage ist, gefällt Ihnen, was Sie sehen? Social Media ist der beste Weg, um zu steuern, was und wie die Leute Sie online sehen. Ihre sozialen Netzwerke werden vor jeder anderen Art von Online-Aktivität (außer Fotos) angezeigt, da Suchmaschinen sie als die aktivsten und aktuellsten betrachten.
Wenn Sie über Social-Media-Kanäle verfügen, die Sie täglich nutzen, sollten diese in Ihren Google-Suchergebnissen vor Ihrer Website angezeigt werden. Aus diesem Grund ist es so wichtig, informative Social-Media-Profile zu erstellen, die Ihr Fachwissen demonstrieren, Sie mit Ihrer Zielgruppe verbinden und hilfreiche, relevante Informationen austauschen – denn das ist das erste, was Menschen sehen, wenn sie Sie online finden.
Sie sind vielleicht bereits auf LinkedIn – das ist ein guter Anfang , aber nutzen Sie das professionelle soziale Netzwerk nach besten Kräften? Hier sind sieben Möglichkeiten, um Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Social Media-Verbote für Finanzberater. )
Heben Sie Ihr Foto und Ihre Überschrift hervor
Wenn Sie ein LinkedIn-Profil haben, melden Sie sich jetzt an und rufen Sie es auf. Klicken Sie dann auf Profil bearbeiten und klicken Sie auf die blaue Schaltfläche „Profil anzeigen als“. Dies verlässt den Bearbeitungsmodus und zeigt Ihnen, wie andere Ihr Profil sehen. Ist auf den ersten Blick klar, was Sie tun und wie Sie Kunden helfen? Wenn nicht, müssen Sie einige Änderungen vornehmen.
Wenn Sie zum Bearbeitungsmodus (Profil, Profil bearbeiten) zurückkehren, können Sie mit der Maus über Ihren Namen, Titel und Speicherort fahren, um einzugeben, was Kunden sehen sollen. Dies sollte ein klares, aktuelles Foto enthalten, auf dem Sie geschäftlich gekleidet sind und keine Sonnenbrille tragen. Bewahren Sie die Urlaubsfotos und die Kleidung auf Facebook auf. Dieses Profilbild sollte in allen sozialen Netzwerken und auf Ihrer Website konsistent sein, da Kunden Sie sofort erkennen können.
Fügen Sie eine Zusammenfassung hinzu
Eine Zusammenfassung bezieht sich auf LinkedIn, während sich eine „About-Seite“ auf Ihrer Website befindet. Es sollte den Leuten sagen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können. Es muss nicht Ihre Lebensgeschichte sein, wie Sie es lieben, zu fischen und mehrere Jahrzehnte mit Ihrem Ehepartner verheiratet zu sein. Es sollte Ihre jahrelange Erfahrung, die Bereiche, auf die Sie sich spezialisiert haben (Themen und Orte) sowie Ihre Aktivitäten umfassen, die Sie von den anderen 690 Millionen Menschen auf LinkedIn abheben. Das war’s – drei Absätze, die einen Kunden dazu bringen, weiter durch Ihr Profil zu scrollen, um mehr über Ihre Erfahrungen zu erfahren und Sie um Rat zu fragen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Social Media für Finanzberater eine Notwendigkeit ist. )
Verwenden Sie Rich Media, um anzugeben
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte und Rich Media auch. Es ist schön, in einer Zusammenfassung über Ihre Erfahrungen zu sprechen und eine eingängige Überschrift zu schreiben, aber ist es nicht besser, Kunden zu zeigen, woraus Sie gemacht sind? Sie können Rich Media mit der Zusammenfassung sowie jeder Arbeitserfahrung hinzufügen. Zu den Arten von Rich Media gehören PDFs, Fotos, Website-Links, Videos und Präsentationen.
Wenn Sie Marketingmaterialien zu einem einzigartigen Produkt, Fotos von Ihnen, die Sie gewonnen haben, Links zu Ihrer Website und Medienerwähnungen oder Videos eines Meilensteins in Ihrem Unternehmen haben, teilen Sie diese Ihrem Netzwerk mit. Auf diese Weise können potenzielle Kunden mehr über Ihre Dienstleistungen erfahren und Sie kennenlernen.
Fügen Sie Berufserfahrung mit Beschreibungen hinzu
Dies ist ein so wichtiger Abschnitt Ihres LinkedIn-Profils und wahrscheinlich einer der am wenigsten genutzten. Jede Stellenbeschreibung sollte einen Titel, einen Datumsbereich, einen Ort und eine Beschreibung haben. Der Titel und der Ort sollten aus den von LinkedIn bereitgestellten Dropdown-Menüoptionen ausgewählt werden, da Sie so mit Personen verknüpft werden können, die in diesem Bereich nach dieser Berufsbezeichnung suchen. Wenn Ihr Gebiet nicht angezeigt wird, müssen Sie das nächstbeste auswählen und in der Beschreibung „Ausarbeiten aus (bestimmter Stadt)“ erklären.
Beispielsweise ist die Stadt Poughkeepsie, NY, an LinkedIn-Standorten nicht als Option aufgeführt, sodass Finanzberater die nächstgrößere Stadt auswählen müssen, z. B. Albany oder New York City. Das genau gleiche Verhalten gilt für Ihren Titel. Berater möchten möglicherweise „Eigentümer und Finanzberater“ als Titel verwenden, aber das hilft ihnen nicht, bei Suchanfragen gefunden zu werden. Beginnen Sie immer mit der Eingabe Ihres Titels und wählen Sie aus den von LinkedIn bereitgestellten Optionen. Sie werden feststellen, dass „persönlicher Finanzberater“ eine Option ist, “ persönlicher Finanzplaner“ jedoch nicht – es ist nur „Finanzplaner“. (Weitere Informationen finden Sie unter: Google Essentials for Financial Adviors. )
Ausbildung und Zertifizierungen einschließen
Es scheint, als würden Kunden Finanzberater immer nach ihren Anmeldeinformationen fragen. Warum also nicht vorführen? Bezeichnungen wie ein zertifizierter Finanzplaner und eine Lebensversicherungslizenz sind unter „Bildung“ nicht verfügbar. Sie gehen unter „Zertifizierungen“. Der Bildungsbereich in Ihrem LinkedIn-Profil bezieht sich auf Abschlüsse, die von einer anerkannten Schule wie einem College oder einer Universität erworben wurden. Von FINRA erhaltene Lizenzen sollten unter „Zertifizierungen“ aufgeführt werden.
Ein weiterer Grund, warum es wichtig ist, immer aus den von LinkedIn bereitgestellten Optionen zu wählen, liegt darin, dass Sie Benutzer empfehlen können, die etwas gemeinsam haben. Wenn ich ein Finanzplaner in New York bin oder an der Columbia University zur Schule gegangen bin, wird LinkedIn mein Profil einem anderen Benutzer empfehlen, wenn wir Gemeinsamkeiten haben. Es befindet sich in den Abschnitten „Personen, die Sie vielleicht kennen“ und „Andere haben es auch gesehen“ in der rechten Seitenleiste.
Erstellen Sie Ihr Profil mit allen relevanten Abschnitten
Nachdem Sie die Grundlagen verstanden haben, ist es Zeit, Ihr Profil noch weiter anzupassen. Dies können Veröffentlichungen, Ehrungen und Auszeichnungen, Projekte und Kurse sein. Wenn Sie zum oberen Rand Ihres Profils scrollen (direkt unter Ihrem Foto), wird „Hinzufügen eines Abschnitts zu Ihrem Profil“ angezeigt. Klicken Sie hier und Sie können Ihrem LinkedIn-Profil neue (derzeit nicht verwendete) Abschnitte hinzufügen.
Obwohl LinkedIn ein professionelles soziales Netzwerk ist, sollten Sie dennoch einige persönliche Informationen wie Erfahrungen und Interessen von Freiwilligen hinzufügen. Diese fügen eine persönliche Note hinzu und geben Ihren Kunden etwas, mit dem sie sich identifizieren können, und können Sie von anderen Beratern abheben. Wenn Sie ein gemeinsames Interesse, Hobby oder eine gemeinsame Sache teilen, ist es einfacher, Kontakt aufzunehmen, da dieses Thema das Eis brechen kann.
Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen erneut hinzu
Es gibt zwei Stellen, an denen Sie Ihre Kontaktinformationen hinzufügen können, und es ist eine gute Idee, beide zu verwenden. Oben in Ihrem Profil unter der Anzahl der Verbindungen sehen Sie „Kontaktinformationen“. Füllen Sie diesen Abschnitt mit Ihrer Adresse, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Website und anderen sozialen Netzwerken aus. Es sollte zu Ihrer Visitenkarte passen und potenziellen Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, Sie zu erreichen.
Sie können Ihrem Profil auch den Abschnitt „Hinweise zur Kontaktaufnahme“ hinzufügen – genau wie in den anderen oben genannten Abschnitten. Dadurch werden Ihre Kontaktinformationen auch am Ende Ihres Profils hinzugefügt.
Das Fazit
Mithilfe von Social Media-Netzwerken, insbesondere LinkedIn, können Berater für Kunden leichter erreicht werden. Dies ist natürlich der Schlüssel, um online erfolgreich zu sein und mit digitalem Marketing ein breiteres Publikum zu erreichen . (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Berater Social Media nutzen. )