4 Probleme mit dem Geschäftsmodell von Costco
Die Costco Wholesale Corporation ( jährliche Dividende von 2,80 USD (0,93% Rendite), aber die Costco-Geschichte bietet noch mehr.
Der Einzelhändler verfügt über ein einzigartiges Geschäftsmodell, das sich auf seine langfristigen Aussichten, Gewinne und den Aktienkurs auswirken kann. Im Grunde besteht der Ansatz des Unternehmens darin, die Preise so niedrig zu halten, dass sie kaum über den Kosten liegen, und potenzielle Einnahmeverluste durch den Verkauf von Mitgliedschaften auszugleichen. Das Unternehmen verkauft auch einige seiner eigenen Marken und macht ein bisschen mehr mit diesen Artikeln. Es bietet einige Dinge online an, aber der Großteil seines Geschäfts ist der persönliche Verkauf im Lager. Kurz gesagt, Costco verdient viel Geld mit diesen Mitgliedschaften.
Die zentralen Thesen
- Costco hat ein Geschäftsmodell, das stark davon abhängt, dass Wiederholungskäufer Mitgliedschaften kaufen.
- Durch den Verkauf von Mitgliedschaften kann Costco Produkte zu Preisen verkaufen, die die Kosten kaum decken.
- Ein Problem bei Costcos Modell ist, dass der Kauf in großen Mengen für einige Verbraucher nicht ideal ist, insbesondere für diejenigen, die in Städten leben, in denen es möglicherweise schwierig ist, große Gegenstände aus dem Geschäft in ihre Häuser zu bringen.
- Viele Verbraucher möchten auch den Komfort des Online-Shoppings, den Costco bisher nur langsam eingeführt hat.
- Costco ist auch Risiken durch die Änderung der Verbraucherpräferenzen ausgesetzt, da sein Modell von hohen Verkaufsmengen abhängt.
Bisher war Costco sehr erfolgreich. Das Unternehmen verfügt über eine Verlängerungsrate der Mitgliedschaft von über 90% in den USA und Kanada. Im Jahr 2019 bezahlten ihre Mitglieder etwa $ 3350000000 inMitgliedsbeiträgen, die von 2018. wiederum 7% waren, istdies bedeutet,dass Costco Umsatz relativ stabil ist, aber es gibt Risiken dieses Geschäftsmodell zu verwenden.
Verbraucherpräferenzen
Das Ändern der Kundenpräferenzen kann sich auf Costco auswirken. Das Unternehmen verwendet einen Lageransatz. Es kauft bestimmte Artikel in großen Mengen und versucht, sie so schnell wie möglich zu verkaufen. Die Methode funktioniert jedoch nur, wenn diese hohen Volumina beibehalten werden können. Wenn sich die Vorlieben der Verbraucher ändern, kann Costco große Mengen unerwünschter und möglicherweise verderblicher Waren hinterlassen.
Mitgliedschaften
Eines der größten Probleme des Geschäftsmodells von Costco ist die Abhängigkeit von Mitgliedschaften. Diese Strategie funktioniert gut, solange die Mitglieder immer wieder zurückkehren und weiterhin Artikel in großenMengen kaufen,wie dies in der Vergangenheit der Fall war. Einige Probleme könnten diesen Trend jedoch beeinflussen. Kunden können ihre Mitgliedschaft auf einen Konkurrenten wie Walmart’s Sam’s Club verlagern. Die Kosten für die Mitgliedschaft, die bei Costco zwischen 60 und 120 US-Dollar pro Jahr liegen, sind bei anderen Großhändlern ungefähr gleich, und auch die Rabatte sind ziemlich ähnlich. Der einzige wirkliche Unterschied ist die Auswahl, und dies hängt auch mit der Präferenz der Verbraucher zusammen.
Einfach ausgedrückt, wenn sich die Nachfrage der Verbraucher nach Produkten ändert, könnte Costco verlieren. Außerdem konkurriert Costco mit Fachhändlern wie Office Depot, Petsmart und Amazon Whole Foods. Kunden, die nach bestimmten Produkten suchen, bevorzugen möglicherweise diese Einzelhändler gegenüber Costco.
Omnichannel-Erfahrungen
Derzeit setzen die meisten Einzelhändler auf einen Omnichannel-Fokus, der die Möglichkeit bietet, Produkte online oder in Geschäften zu kaufen. Verbraucher verwenden heute verschiedene angeschlossene Geräte, um online einzukaufen, Produkte zu recherchieren und Preise zu vergleichen. Die Betonung von Costco auf das Lager ermöglicht es dem Großeinzelhändler, die Preise sehr niedrig zu halten, führt jedoch nicht wirklich zu der Art von Omnichannel Erfahrung, die viele Kunden jetzt erwarten. Costco tätigt einige Investitionen in Richtung dieses Ziels, es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass diese Bemühungen erfolgreich sind oder dass die Änderungen rechtzeitig umgesetzt werden, damit das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt.
Gelieferte Massenartikel
Beim Kauf in loser Schüttung kann der Transport nach Hause ein echtes Problem sein. Für Menschen in städtischen Gebieten, die möglicherweise nicht in der Lage sind, in der Nähe ihrer Gebäude zu parken, oder für Familien mit kleinen Kindern, die den Transport von Schüttgütern möglicherweise als zu schwierig empfinden, kann dies ein entscheidendes Problem sein.
Costco bietet einige Online-Dienste an, aber es gibt auch andere Discount-Bulk-Anbieter wie Amazon Prime und Jet, die ähnliche Angebote und kostenlosen Versand anbieten. Amazon bietet kostenlosen Versand für 119 US-Dollar pro Jahr (zusätzlich zu anderen Vorteilen wie dem Streamen von Videos), während Jet keine Mitgliedsbeiträge hat und vieleAngebote hat, die denen von Amazon Prime ähneln.5