Die 4 häufigsten Gründe für das Scheitern eines Kleinunternehmens
Ein Geschäft zu führen ist nichts für schwache Nerven. Unternehmertum ist von Natur aus riskant. Erfolgreiche Geschäftsinhaber müssen in der Lage sein, unternehmensspezifische Risiken zu mindern und gleichzeitig ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preis auf den Markt zu bringen, der der Nachfrage der Verbraucher entspricht.
Während es eine Reihe von kleinen Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen gibt, die gute Leistungen erbringen und kontinuierlich profitabel sind, scheitern 20 % der kleinen Unternehmen im ersten Jahr, 50 % gehen nach fünf Jahren in die Knie und nur 33 % schaffen es auf 10 Jahre oder länger, nach der Small Business Administration (SBA).
Um ein neues oder etabliertes Unternehmen zu schützen, ist es notwendig zu verstehen, was zu einem Geschäftsausfall führen kann und wie jedes Hindernis bewältigt oder ganz vermieden werden kann. Die häufigsten Gründe für das Scheitern kleiner Unternehmen sind fehlendes Kapital oder fehlende Finanzierung, das Halten eines unzureichenden Managementteams, eine fehlerhafte Infrastruktur oder ein fehlerhaftes Geschäftsmodell und erfolglose Marketinginitiativen.
Die zentralen Thesen
- Das Geld auszugehen ist das größte Risiko eines kleinen Unternehmens. Eigentümer wissen oft, welche Mittel täglich benötigt werden, sind sich jedoch nicht sicher, wie viel Einnahmen generiert werden, und die Trennung kann katastrophal sein.
- Unerfahrene Geschäftsführung – oder mangelnde Delegationsbereitschaft – kann sich negativ auf kleine Unternehmen auswirken, ebenso wie ein schlecht visualisierter Geschäftsplan, der zu anhaltenden Problemen führen kann, sobald das Unternehmen betriebsbereit ist.
- Schlecht geplante oder durchgeführte Marketingkampagnen oder ein Mangel an angemessenem Marketing und Werbung gehören zu den anderen Problemen, die kleine Unternehmen in die Knie zwingen.
1. Finanzierungshürden
Ein Hauptgrund für das Scheitern kleiner Unternehmen ist ein Mangel an Finanzierung oder Betriebskapital. In den meisten Fällen ist sich ein Geschäftsinhaber genau bewusst, wie viel Geld benötigt wird, um den täglichen Betrieb aufrechtzuerhalten, einschließlich der Finanzierung der Gehaltsabrechnung. Feste und unterschiedliche Gemeinkosten wie Miete und Nebenkosten bezahlen; und sicherstellen, dass externe Lieferanten pünktlich bezahlt werden. Allerdings wissen die Eigentümer scheiternder Unternehmen weniger gut darüber, wie viel Umsatz durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen generiert wird. Diese Trennung führt zu Finanzierungsengpässen, die ein kleines Unternehmen schnell außer Betrieb setzen können.
Ein zweiter Grund sind Geschäftsinhaber, die bei der Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen die Marke verfehlen. Um die Konkurrenz in stark gesättigten Branchen zu schlagen, können Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung weitaus niedrigere Preise als vergleichbare Angebote anbieten, um neue Kunden zu gewinnen. Während die Strategie in einigen Fällen erfolgreich ist, schließen Unternehmen, die am Ende ihre Türen schließen, den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu lange zu niedrig. Wenn die Kosten für Produktion, Marketing und Lieferung die Einnahmen aus Neuverkäufen überwiegen, haben kleine Unternehmen keine andere Wahl, als zu schließen.
Als Reaktion auf die COVID-19-Pandemie hat die Regierung kleinen Unternehmen im Rahmen ihres Website der Small Business Administration.
Kleine Unternehmen in der Startphase kann Herausforderungen in Bezug auf die Finanzierung, um den Erhalt stellen ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, eine Expansion finanzieren, oder Lohn für laufende Marketingkosten. Während Angel-Investoren, Risikokapitalgeber und konventionelle Bankdarlehen zu den Finanzierungsquellen für kleine Unternehmen gehören, verfügt nicht jedes Unternehmen über die Einnahmequelle oder den Wachstumspfad, die erforderlich sind, um eine größere Finanzierung von ihnen zu erhalten. Ohne Mittelzufluss für große Projekte oder laufenden Betriebskapitalbedarf sind kleine Unternehmen gezwungen, ihre Türen zu schließen.
Um einem kleinen Unternehmen dabei zu helfen, gängige Finanzierungshürden zu bewältigen, sollten Unternehmer zunächst ein realistisches Budget für den Unternehmensbetrieb aufstellen und bereit sein, in der Gründungs- oder Expansionsphase etwas Kapital aus der eigenen Kasse zur Verfügung zu stellen. Es ist unbedingt erforderlich, Finanzierungsoptionen von mehreren Verkaufsstellen aus zu recherchieren und zu sichern, bevor die Finanzierung tatsächlich erforderlich ist. Wenn es an der Zeit ist, eine Finanzierung zu erhalten, sollten Unternehmer bereits über eine Vielzahl von Quellen verfügen, die sie für Kapital erschließen können.
67 %
Der Prozentsatz der kleinen Unternehmen, die laut Small Business Administration innerhalb der ersten 10 Jahre scheitern.
2. Unzureichendes Management
Ein weiterer häufiger Grund für das Scheitern kleiner Unternehmen ist ein Mangel an Geschäftssinn des Managementteams oder des Geschäftsinhabers. In einigen Fällen ist ein Geschäftsinhaber die einzige leitende Person in einem Unternehmen, insbesondere wenn sich ein Unternehmen im ersten oder zweiten Jahr seiner Tätigkeit befindet.
Der Eigentümer verfügt zwar über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein tragfähiges Produkt oder eine praktikable Dienstleistung zu entwickeln und zu verkaufen, doch fehlen ihm häufig die Eigenschaften eines starken Managers und er hat nicht die Zeit, andere Mitarbeiter erfolgreich zu beaufsichtigen. Ohne ein engagiertes Managementteam hat ein Geschäftsinhaber ein größeres Potenzial, bestimmte Aspekte des Unternehmens, sei es Finanzen, Einstellung oder Marketing, falsch zu verwalten.
Intelligente Geschäftsinhaber lagern die Aktivitäten aus, die sie nicht gut ausführen oder wenig Zeit haben, um sie erfolgreich durchzuführen. Ein starkes Managementteam ist eine der ersten Ergänzungen, die ein kleines Unternehmen benötigt, um den Betrieb auch in Zukunft fortzuführen. Für Geschäftsinhaber ist es wichtig, sich mit dem Verständnis, das jeder Manager in Bezug auf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, aktuelle und zukünftige Mitarbeiter sowie Produkte oder Dienstleistungen hat, wohl zu fühlen.
Das Fehlen eines Businessplans und die mangelnde Bereitschaft, den Plan bei auftretenden Herausforderungen anzupassen, können für ein kleines Unternehmen strukturelle Probleme schaffen, die letztlich unüberwindbar sind.
3. Ineffektive Geschäftsplanung
Kleine Unternehmen übersehen oft die Bedeutung einer effektiven Geschäftsplanung, bevor sie ihre Türen öffnen. Ein solider Geschäftsplan sollte mindestens Folgendes enthalten:
- Eine klare Beschreibung des Geschäfts
- Aktuelle und zukünftige Anforderungen an Mitarbeiter und Führungskräfte
- Chancen und Risiken auf dem breiteren Markt
- Kapitalbedarf, einschließlich des prognostizierten Cashflows und verschiedener Budgets
- Marketinginitiativen
- Wettbewerbsanalyse
Geschäftsinhaber, die es versäumen, die Bedürfnisse des Unternehmens durch einen gut durchdachten Plan zu erfüllen, bevor der Betrieb aufgenommen wird, richten ihr Unternehmen auf ernsthafte Herausforderungen aus. Ebenso stößt ein Unternehmen, das einen anfänglichen Geschäftsplan nicht regelmäßig überprüft oder nicht bereit ist, sich an Veränderungen des Marktes oder der Branche anzupassen, im Laufe seiner Lebensdauer auf potenziell unüberwindbare Hindernisse.
Um Fallstricke im Zusammenhang mit Geschäftsplänen zu vermeiden, sollten Unternehmer vor der Gründung eines Unternehmens ein solides Verständnis für ihre Branche und ihren Wettbewerb haben. Das spezifische Geschäftsmodell und die Infrastruktur eines Unternehmens sollten lange vor dem Angebot von Produkten oder Dienstleistungen an den Kunden etabliert werden und potenzielle Einnahmequellen sollten im Voraus realistisch prognostiziert werden. Die Erstellung und Pflege eines Businessplans ist der Schlüssel zur langfristigen Führung eines erfolgreichen Unternehmens.
4. Marketing-Pannen
Geschäftsinhaber können sich häufig nicht auf die Marketinganforderungen eines Unternehmens in Bezug auf erforderliches Kapital, potenzielle Reichweite und genaue Prognosen des Konversionsverhältnisses vorbereiten. Wenn Unternehmen die Gesamtkosten früher Marketingkampagnen unterschätzen, kann es schwierig sein, die Finanzierung zu sichern oder Kapital von anderen Geschäftsbereichen umzuleiten, um den Fehlbetrag auszugleichen. Da Marketing ein entscheidender Aspekt jedes Geschäfts in der Frühphase ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie realistische Budgets für aktuelle und zukünftige Marketinganforderungen festgelegt haben.
Ebenso sind realistische Prognosen in Bezug auf die Zielgruppenreichweite und die Umsatzkonversionsraten entscheidend für den Erfolg von Marketingkampagnen. Unternehmen, die diese Aspekte solider Marketingstrategien nicht verstehen, werden eher scheitern als Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, kostengünstige und erfolgreiche Kampagnen zu erstellen und umzusetzen.