Die 4 häufigsten Gründe, warum ein kleines Unternehmen versagt
Ein Geschäft zu führen ist nichts für schwache Nerven. Unternehmertum ist von Natur aus riskant. Erfolgreiche Geschäftsinhaber müssen in der Lage sein, unternehmensspezifische Risiken zu mindern und gleichzeitig ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preis auf den Markt zu bringen, der der Nachfrage der Verbraucher entspricht.
Während es eine Reihe von Kleinunternehmen in einer Vielzahl von Branchen gibt, die eine gute Leistung erbringen und kontinuierlich profitabel sind, scheitern 20% der Kleinunternehmen im ersten Jahr, 50% steigen nach fünf Jahren und nur 33% schaffen es auf 10 Jahre oder länger nach Angaben der Small Business Administration (SBA).
Um ein neues oder etabliertes Unternehmen zu schützen, muss verstanden werden, was zu einem Unternehmensversagen führen kann und wie jedes Hindernis insgesamt bewältigt oder vermieden werden kann. Die häufigsten Gründe für das Scheitern kleiner Unternehmen sind ein Mangel an Kapital oder Finanzmitteln, die Beibehaltung eines unzureichenden Managementteams, eine fehlerhafte Infrastruktur oder ein fehlerhaftes Geschäftsmodell sowie erfolglose Marketinginitiativen.
Die zentralen Thesen
- Geldmangel ist das größte Risiko eines Kleinunternehmens. Die Eigentümer wissen oft, welche Mittel täglich benötigt werden, sind sich jedoch nicht sicher, wie viel Umsatz generiert wird, und die Trennung kann katastrophal sein.
- Unerfahrene Geschäftsführung – oder mangelnde Delegationsbereitschaft – kann sich negativ auf kleine Unternehmen auswirken, ebenso wie ein schlecht visualisierter Geschäftsplan, der zu anhaltenden Problemen führen kann, sobald das Unternehmen betriebsbereit ist.
- Schlecht geplante oder durchgeführte Marketingkampagnen oder ein Mangel an angemessenem Marketing und Werbung sind weitere Probleme, die kleine Unternehmen in Mitleidenschaft ziehen.
1. Finanzierungshürden
Ein Hauptgrund, warum kleine Unternehmen scheitern, ist ein Mangel an Finanzmitteln oder Betriebskapital. In den meisten Fällen weiß ein Geschäftsinhaber genau, wie viel Geld benötigt wird, um den täglichen Betrieb aufrechtzuerhalten, einschließlich der Finanzierung der Gehaltsabrechnung. Feste und unterschiedliche Gemeinkosten wie Miete und Nebenkosten bezahlen; und sicherzustellen, dass externe Anbieter pünktlich bezahlt werden. Eigentümer scheiternder Unternehmen sind jedoch weniger darauf eingestellt, wie viel Umsatz durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt wird. Diese Unterbrechung führt zu Finanzierungsengpässen, die ein kleines Unternehmen schnell außer Betrieb setzen können.
Ein zweiter Grund sind Unternehmer, die bei der Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen die Marke verfehlen. Um die Konkurrenz in stark gesättigten Branchen zu schlagen, können Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung weitaus günstiger als ähnliche Angebote bewerten, um neue Kunden zu gewinnen. Während die Strategie in einigen Fällen erfolgreich ist, schließen Unternehmen, die am Ende ihre Türen schließen, den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu lange zu niedrig. Wenn die Kosten für Produktion, Marketing und Lieferung die Einnahmen aus neuen Verkäufen überwiegen, haben kleine Unternehmen keine andere Wahl, als zu schließen.
Als Reaktion auf die COVID-19-Pandemie unterstützte die Regierung kleine Unternehmen durch ihr Website der Small Business Administration.
Kleine Unternehmen in der Startphase kann Herausforderungen in Bezug auf die Finanzierung, um den Erhalt stellen ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, eine Expansion finanzieren, oder Lohn für laufende Marketingkosten. Während Angel-Investoren, Risikokapitalgeber und konventionelle Bankdarlehen zu den Finanzierungsquellen gehören, die kleinen Unternehmen zur Verfügung stehen, verfügt nicht jedes Unternehmen über die Einnahmequelle oder den Wachstumskurs, die erforderlich sind, um eine größere Finanzierung von ihnen zu erhalten. Ohne einen Mittelzufluss für große Projekte oder einen laufenden Bedarf an Betriebskapital sind kleine Unternehmen gezwungen, ihre Türen zu schließen.
Um einem kleinen Unternehmen bei der Bewältigung gemeinsamer Finanzierungshürden zu helfen, sollten Unternehmer zunächst ein realistisches Budget für den Betrieb des Unternehmens aufstellen und bereit sein, während der Start- oder Expansionsphase etwas Kapital aus ihren eigenen Kassen bereitzustellen. Es ist unbedingt erforderlich, Finanzierungsoptionen von mehreren Verkaufsstellen aus zu recherchieren und zu sichern, bevor die Finanzierung tatsächlich erforderlich ist. Wenn es an der Zeit ist, Finanzmittel zu erhalten, sollten Unternehmer bereits über eine Vielzahl von Quellen verfügen, die sie für Kapital nutzen können.
67%
Der Prozentsatz der Kleinunternehmen, die innerhalb der ersten 10 Jahre scheitern, so die Small Business Administration.
2. Unangemessenes Management
Ein weiterer häufiger Grund für das Scheitern kleiner Unternehmen ist der mangelnde Geschäftssinn des Managementteams oder des Geschäftsinhabers. In einigen Fällen ist ein Geschäftsinhaber die einzige hochrangige Person innerhalb eines Unternehmens, insbesondere wenn sich ein Unternehmen in den ersten ein oder zwei Betriebsjahren befindet.
Während der Eigentümer möglicherweise über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, um ein tragfähiges Produkt oder eine tragfähige Dienstleistung zu entwickeln und zu verkaufen, fehlen ihm häufig die Eigenschaften eines starken Managers und er hat nicht die Zeit, andere Mitarbeiter erfolgreich zu beaufsichtigen. Ohne ein dediziertes Managementteam hat ein Geschäftsinhaber ein größeres Potenzial, bestimmte Aspekte des Geschäfts schlecht zu verwalten, sei es Finanzen, Einstellung oder Marketing.
Intelligente Geschäftsinhaber lagern die Aktivitäten aus, die sie nicht gut ausführen oder wenig Zeit haben, um sie erfolgreich durchzuführen. Ein starkes Managementteam ist eine der ersten Ergänzungen, die ein kleines Unternehmen benötigt, um seine Geschäftstätigkeit auch in Zukunft fortzusetzen. Für Geschäftsinhaber ist es wichtig, sich mit dem Verständnis vertraut zu machen, das jeder Manager in Bezug auf die Geschäftstätigkeit, die gegenwärtigen und zukünftigen Mitarbeiter sowie die Produkte oder Dienstleistungen hat.
Das Fehlen eines Geschäftsplans und die mangelnde Bereitschaft, den Plan bei auftretenden Herausforderungen anzupassen, können zu strukturellen Problemen für ein kleines Unternehmen führen, die letztendlich unüberwindbar sind.
3. Ineffektive Geschäftsplanung
Kleine Unternehmen übersehen oft die Bedeutung einer effektiven Geschäftsplanung, bevor sie ihre Türen öffnen. Ein solider Geschäftsplan sollte mindestens Folgendes umfassen:
- Eine klare Beschreibung des Geschäfts
- Aktuelle und zukünftige Bedürfnisse von Mitarbeitern und Management
- Chancen und Risiken auf dem breiteren Markt
- Kapitalbedarf, einschließlich des prognostizierten Cashflows und verschiedener Budgets
- Marketinginitiativen
- Wettbewerbsanalyse
Unternehmer, die vor Beginn des Betriebs nicht durch einen übersichtlichen Plan auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehen, richten ihre Unternehmen auf ernsthafte Herausforderungen ein. Ebenso stößt ein Unternehmen, das einen ersten Geschäftsplan nicht regelmäßig überprüft oder nicht bereit ist, sich an Veränderungen auf dem Markt oder in der Branche anzupassen, im Laufe seines Lebens auf potenziell unüberwindbare Hindernisse.
Um Fallstricke im Zusammenhang mit Geschäftsplänen zu vermeiden, sollten Unternehmer vor der Gründung eines Unternehmens ein solides Verständnis für ihre Branche und ihren Wettbewerb haben. Das spezifische Geschäftsmodell und die Infrastruktur eines Unternehmens sollten lange vor dem Angebot von Produkten oder Dienstleistungen für Kunden festgelegt werden, und potenzielle Einnahmequellen sollten frühzeitig realistisch projiziert werden. Die Erstellung und Pflege eines Geschäftsplans ist der Schlüssel für die langfristige Führung eines erfolgreichen Unternehmens.
4. Marketing-Pannen
Unternehmer können sich häufig nicht auf die Marketinganforderungen eines Unternehmens in Bezug auf das erforderliche Kapital, die potenzielle Reichweite und genaue Prognosen des Conversion-Ratio vorbereiten. Wenn Unternehmen die Gesamtkosten früher Marketingkampagnen unterschätzen, kann es schwierig sein, Finanzmittel zu beschaffen oder Kapital von anderen Geschäftsabteilungen umzuleiten, um das Defizit auszugleichen. Da Marketing ein entscheidender Aspekt jedes Frühphasengeschäfts ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie realistische Budgets für aktuelle und zukünftige Marketinganforderungen erstellt haben.
Ebenso ist es für den Erfolg von Marketingkampagnen entscheidend, realistische Prognosen hinsichtlich der Zielgruppenreichweite und der Umsatz-Conversion-Quoten zu haben. Unternehmen, die diese Aspekte solider Marketingstrategien nicht verstehen, scheitern eher als Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, kostengünstige und erfolgreiche Kampagnen zu erstellen und umzusetzen.