10 Tipps für strategisches Networking
Es gibt ein altes Sprichwort: Es kommt darauf an, wen man kennt, nicht was man kennt. Die Idee ist, dass Bildung, Fähigkeiten und Wissen Sie nur so weit bringen können. Wenn Sie jedoch die richtigen Leute kennen und die richtigen Verbindungen haben, können diese wertvollen Ressourcen Sie auf den Weg zu größeren Chancen bringen. Eine gut platzierte Verbindung könnte von einer offenen Stellenausschreibung hören, bevor dieses Wissen allgemein verfügbar ist. Beziehungen zu Fachleuten außerhalb Ihrer Branche können Ihnen Chancen und Ideen eröffnen, die Sie sonst nie in Betracht gezogen hätten.
Deshalb ist Vernetzung so wichtig. Wenn Sie es schaffen, sich auf die Shortlists der Leute zu setzen, werden Sie wahrscheinlich nicht ohne Arbeit sein. Stattdessen wird Ihre Karriere weiter wachsen (siehe Top-Networking-Tipps für Berater ).
Die Regeln haben sich im Laufe der Jahre nicht viel geändert, aber die Technologie hat sich geändert. So vernetzen Sie sich heutzutage wie ein Profi.
1. Nimm deine Freunde nicht mit zum Event
Sie haben Ihre Geschäftskollegen bereits beeindruckt. Es macht wenig Sinn, sie zu einem Networking-Event mitzunehmen und die ganze Zeit zusammenzustehen. Gehen Sie stattdessen alleine zum Event und zwingen Sie sich, sich zu vermischen.
2. Tragen Sie etwas, das auffällt
Niemand würde raten, von Kopf bis Fuß albern auszusehen, aber ein interessantes Paar Schuhe, ein Schal oder ein geschmackvoll auffälliges Hemd sind definitiv ein Gesprächsstarter. Denken Sie daran, es gibt einen schmalen Grat zwischen geschmackvoll und unangemessen.
3. Suchen Sie nicht nur nach den älteren Menschen
Wenn sie älter aussehen, müssen sie klüger und wohlhabender sein, oder? Vielleicht, aber Menschen nach Alter zu beurteilen ist eine schlechte Idee. Es gibt viele aufstrebende 20- und 30-Jährige, die Sie wissen möchten.
4. Strebe danach, zu geben statt zu bekommen
Geben ist besser als Nehmen. Wenn Sie versuchen, eine Beziehung auf dem aufzubauen, was Ihnen jemand geben kann, sind Sie von Anfang an zum Scheitern verurteilt. Zeigen Sie ihnen stattdessen Ihren Wert.
5. Erstellen Sie eine Erinnerung
Influencer treffen viele Leute und vergessen die meisten von ihnen. Da Erinnerungen hauptsächlich visuell sind, kann das Erstellen einer einzigartigen Erinnerung Sie davon abhalten, zu den Vergessenen zu gehören. Stellen Sie zum Beispiel eine einzigartige, zum Nachdenken anregende Frage.
6. Gehen Sie online
Jeder kennt LinkedIn (siehe HARO (Help A Reporter Out) aus, einem Ort, an dem Reporter Experten für ihre Geschichten finden. Oder wie wäre es mit Job-Suchseiten. Vielleicht suchen Sie keinen Job, kennen aber jemanden, der den Bedürfnissen dieser Person entspricht? Denken Sie daran, dass Sie Beziehungen eingehen, indem Sie ihnen zuerst geben.
7. Der Gatekeeper ist ebenso wichtig
Vielbeschäftigte haben Gatekeeper, die ihre Anrufe und E-Mails überprüfen und ihren Zeitplan organisieren. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Zeit mit einer beschäftigten Person haben, wenn Sie sich nicht zuerst mit ihrem Gatekeeper anfreunden.
8. Schneiden Sie den Füllstoff
Vielbeschäftigte haben keine Zeit, eine lange E-Mail zu lesen. Wenn Sie eine Führungskraft per E-Mail kontaktieren, halten Sie sich an drei bis fünf Sätze. Fügen Sie einen oder zwei Links hinzu, wenn es unterstützende Fakten gibt, die diese Person lesen soll.
9. Qualität, nicht Quantität
Stellen Sie sich Networking als einen professionellen Freund vor. Viele oberflächliche Freundschaften sind nicht besser, als ein oder zwei hochwertige Beziehungen zu haben, die sich gegenseitig aufwerten. Versuchen Sie nicht, Ihre Kontaktliste zu überfüllen. Wenn du zu einer Veranstaltung gehst und den einen oder anderen Kontakt findest, hast du gut abgeschnitten.
10. Üben!
Manche Leute finden die perfekte Balance zwischen Reden und Zuhören, Spaß und Anstößigkeit, interessant oder prahlerisch. Dann sind da fast alle anderen. Üben Sie das Netzwerken jeden Tag, indem Sie Gespräche mit Leuten im Büro, in einem Restaurant oder beim Fußballspiel Ihres Kindes beginnen. Konversation ist definitiv eine Kunst, und Kunst braucht Übung.
Die Quintessenz
Computer haben das Netzwerk nicht zerstört. Es ist immer noch wichtig, dass Sie Menschen innerhalb und außerhalb Ihrer Branche treffen, während Sie Ihre Karriere und Ihr Geschäft aufbauen. Alleine wirst du nicht erfolgreich sein. Es wird ein Netzwerk von Menschen brauchen, um dorthin zu gelangen.