10 Tipps für die strategische Vernetzung
Es gibt ein altes Sprichwort: Es ist, wen Sie kennen, nicht was Sie kennen. Die Idee ist, dass Bildung, Fähigkeiten und Wissen Sie nur so weit bringen können. Wenn Sie jedoch die richtigen Leute kennen und die richtigen Verbindungen haben, können diese wertvollen Ressourcen Sie auf den Weg zu größeren Chancen bringen. Eine gut platzierte Verbindung könnte von einer offenen Stellenausschreibung hören, bevor dieses Wissen allgemein verfügbar ist. Beziehungen zu Fachleuten außerhalb Ihrer Branche können Sie Chancen und Ideen aussetzen, die Sie sonst nie in Betracht gezogen hätten.
Deshalb ist Networking so wichtig. Wenn Sie sich auf die Shortlist der Menschen setzen können, sind Sie wahrscheinlich nicht ohne Arbeit. Stattdessen wird Ihre Karriere weiter wachsen (siehe Top-Networking-Tipps für Berater ).
Die Regeln haben sich im Laufe der Jahre nicht viel geändert, aber die Technologie hat sich geändert. So vernetzen Sie sich heutzutage wie ein Profi.
1. Nehmen Sie Ihre Freunde nicht mit zum Event
Sie haben Ihre Geschäftskollegen bereits beeindruckt. Es macht nicht viel Sinn, sie zu einem Networking-Event mitzunehmen und die ganze Zeit zusammen zu stehen. Gehen Sie stattdessen alleine zum Event und zwingen Sie sich, sich zu vermischen.
2. Tragen Sie etwas, das auffällt
Niemand würde raten, von Kopf bis Fuß doof auszusehen, aber ein interessantes Paar Schuhe, ein Schal oder ein geschmackvoll auffälliges Hemd sind definitiv ein Gesprächsstarter. Denken Sie daran, es gibt eine feine Linie zwischen geschmackvoll und unangemessen.
3. Suchen Sie nicht nur nach älteren Menschen
Wenn sie älter aussehen, müssen sie klüger und reicher sein, oder? Vielleicht, aber Menschen nach Alter zu beurteilen, ist eine schlechte Idee. Es gibt viele aufstrebende 20- und 30-Jährige, die Sie kennenlernen möchten.
4. Bemühen Sie sich, eher zu geben als zu bekommen
Geben ist besser als Empfangen. Wenn Sie versuchen, eine Beziehung aufzubauen, die Ihnen jemand geben kann, sind Sie von Anfang an zum Scheitern verurteilt. Zeigen Sie ihnen stattdessen Ihren Wert.
5. Erstellen Sie einen Speicher
Influencer treffen viele Menschen und vergessen die meisten von ihnen. Da Erinnerungen meistens visuell sind, kann das Erstellen eines einzigartigen Gedächtnisses Sie davon abhalten, zu einem der Vergessenen zu werden. Stellen Sie zum Beispiel eine einzigartige, zum Nachdenken anregende Frage.
6. Gehen Sie online
Jeder kennt LinkedIn (siehe HARO (Help A Reporter Out), einem Ort, an dem Reporter Experten für ihre Geschichten suchen. Oder wie wäre es mit Websites für die Jobsuche? Vielleicht suchen Sie keinen Job, kennen aber jemanden, der den Bedürfnissen dieser Person entspricht? Denken Sie daran, dass Sie Beziehungen aufbauen, indem Sie ihnen zuerst etwas geben.
7. Der Gatekeeper ist ebenso wichtig
Vielbeschäftigte haben Gatekeeper, die ihre Anrufe und E-Mails überprüfen und ihren Zeitplan organisieren. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Zeit mit einer beschäftigten Person haben, wenn Sie sich nicht zuerst mit ihrem Gatekeeper anfreunden.
8. Schneiden Sie den Füllstoff ab
Vielbeschäftigte haben keine Zeit, eine lange E-Mail zu lesen. Wenn Sie eine Führungskraft per E-Mail kontaktieren, halten Sie sich an drei bis fünf Sätze. Fügen Sie ein oder zwei Links hinzu, wenn es unterstützende Fakten gibt, die diese Person lesen soll.
9. Qualität, nicht Quantität
Stellen Sie sich Networking als einen professionellen Freund vor. Viele oberflächliche Freundschaften sind nicht besser als ein oder zwei gute Beziehungen, die sich gegenseitig aufwerten. Versuchen Sie nicht, Ihre Kontaktliste zu füllen. Wenn Sie zu einer Veranstaltung gehen und einen oder zwei Kontakte finden, haben Sie es gut gemacht.
10. Übe!
Einige Leute finden die perfekte Balance zwischen Sprechen und Zuhören, Spaß versus widerlich, interessant versus prahlerisch. Dann gibt es fast alle anderen. Üben Sie jeden Tag das Networking, indem Sie Gespräche mit Menschen im Büro, in einem Restaurant oder beim Fußballspiel Ihres Kindes führen. Konversation ist definitiv eine Kunst, und Kunst braucht Übung.
Das Fazit
Computer haben das Netzwerk nicht zerstört. Es ist immer noch wichtig, dass Sie Menschen in und außerhalb Ihrer Branche treffen, während Sie Ihre Karriere und Ihr Geschäft aufbauen. Sie werden nicht alleine erfolgreich sein. Es wird ein Netzwerk von Menschen brauchen, um dorthin zu gelangen.